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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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营销主管技能细化管理培训 2011-12-24

 营销主管技能细化管理培训


讲师：谭小芳
助理：
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者、基层员工、普通人员
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销主管技能细化管理培训》，此培训内容将会使您了解:
讲述了营销主管应该具备的基础知识和管理技巧，着重介绍了营销主管日常管理工作中所必需的管理工具和管理方法。怎样才能建立起高效的营销团队，首先就是要搞好营销管理工作。许多企业销售业绩不尽如人意，如产品不畅销、应收账款收不回来、销售人员工作积极性不佳等，都可能与营销部门管理不善有很大关系。所以，作为一名营销主管，在日常工作中，对部门工作和发展有明确规划、做事有条理、管理到位、善于与下属沟通，这样才能成为优秀的营销主管，并带出好的销售业绩。
营销主管技能细化管理培训大纲：

第1讲 营销主管的自我塑造
营销主管的职责描述
营销主管任职素质要求
营销主管的五大任务
营销主管知识要求
营销主管的影响力
营销主管的领导方式
营销主管的管理技巧
营销主管的自我检测
营销主管的管理准则
 优秀营销主管的成功要素

第2讲 营销部门各职务描述、
营销总监职位描述
营销总监秘书职位描述
销售经理职位描述
客户经理职位描述
渠道经理职位描述
商务代表职位描述
销售代表职位描述
电话销售职位描述
销售助理职位描述
 促销主管职位描述
促销员职位描述
销售培训主管职位描述

第3讲 销售人员的招聘与选拔
销售人员的招聘与测试
销售人员招聘程序
销售人员招聘须知
销售人员应聘登记表
销售人员面试表
销售人员面试比较表
销售人员复试表
销售人员招聘报告表
销售人员招聘工作计划表
 销售人员招聘流程图
销售人员面试时的个关键问题
销售人员人力资源规划表
销售人员基本情况记录表
销售人员增补申请表
销售人员调动申请表
销售人员调职申请表

第4讲 营销主管与业绩管理
销售业务管理方法
销售管理报告制度
销售计划表
月度销售计划表
预算计划表
促销工作计划表
促销活动计划表
销售活动计划表
客户拜访计划表
 客户拜访记录表
销售毛利日报表
销售款状况日报表
销售业务状况日报表
业绩增减月报表
销售实额统计表
销售人员业务预定及实际报告表

第5讲 销售人员考核与评估
销售人员的考核办法
销售人员绩效考核流程图
销售人员能力考核表
销售人员相对业绩指标考核记分表
销售人员主观考核记分表
销售人员奖惩办法
销售人员人事考核表
销售人员试用期考核表
销售人员年度考核指标
 销售主管能力考核表
销售主管综合素质考核表
选拔销售主管评分表
促销人员检查表
促销人员考核表

第6讲 销售人员薪酬与福利
销售人员薪酬制度的设计原则
销售人员薪酬制度的建立程序
销售人员薪酬类型比较表
销售人员奖金管理办法
销售人员奖金发放办法
销售人员薪资核准表
销售人员薪酬明细表
销售人员变更工资申请表
销售人员薪酬等级表
 销售人员提成比例表
销售人员福利金申请表
促销人员奖金提成核定表
某公司销售人员薪酬制度范例
某公司销售人员福利制度

第7讲 销售人员上岗与离职
销售人员试用表
销售人员试用协议书
销售人员试用评核表
销售人员聘用合同书
销售人员辞职管理办法
销售人员离职面谈记录
销售人员离职申请表
销售人员离职通知单
销售人员免职通知单
 销售人员离职移交手续清单
销售人员业务交接报告表

第8讲 销售货物管理
第9讲 营销主管与广告管理
第10讲 营销主管与分销渠道　
第11讲 营销主管与客户管理
第12讲 销售人员管理范例
第13讲 应收账款管理

营销主管技能细化管理培训总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(1519) |  评论(0) |  收藏

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