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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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销售团队建设与管理培训 2011-12-13

 销售团队建设与管理培训

 
讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者、基层员工、普通人员
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售团队建设与管理培训》，此培训内容将会使您了解:
销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。针对这种种现状，
培训大纲：
 
第一讲　销售团队的现状与发展
　一　销俏团队概述
　二　销售团队现状
　三　销售团队发展周期
　四　销售团队对销售成员的影响
第二讲　销售团队的组建
　一　招聘原则
　二　招聘准备
　三　招聘途径　
　四　招聘程序
　五　招聘手段
　六　招聘标准
　七　团队成员配置
第三讲　销售团队的培训
　一　培训作用
　二　培训程序
　三　培训内容
　四　培训方式
　五　培训方法
　六　培训要点
第四讲　销售团队的薪酬
　一　薪酬模式
　二　薪酬选择
　三　薪酬实施
第五讲　销售团队的目标
　一　目标制定原则
　二　目标制定程序
　三　目标值确立方法
　四　销售目标内容
　五　销售目标管理
第六讲　销售团队的销售计划
　一　计划制定程序
　二　销售预测程序
　三　销售预测方法
　四　销售配额制定原则
　五　具体销售计划方案
第七讲　销售团队的会议
　一　销售会议的意义
　二　筹划销售会议
　三　召开销售会议
　四　达成共识要点
　五　会议陈述技巧
　六　结束会议技巧
第八讲　销售表格的管理
 
销售团队建设与管理培训总结

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类别：运营管理 |   浏览数(2036) |  评论(0) |  收藏

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