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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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广告销售老鸟成长训练 2011-11-24

 广告销售老鸟成长训练


培训讲师：谭小芳
培训讲师助理：13733187876
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训对象：企业领导者、中高层管理者
培训背景：
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《广告销售老鸟成长训练》讲程，
优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧，而是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上“鸟嘴”。作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。
   
广告销售老鸟成长训练
第1讲 广告销售三种鸟态素才苗
 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大
 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的
 老鸟的成功之道：关键时刻闭上了鸟嘴

第2讲 广告销售菜鸟何其多
 惊人的调查结果：广告销售人员大多是菜鸟
 菜鸟患的什么病：先提供投放方案后了解客户
 什么原因使很多销售人员变成了菜鸟

第3讲 广告销售老鸟的基本功——直奔目标
 探索《卖拐》中的销售秘密
 销售老鸟的基本功：提问要善于直奔目标
 三个问题搞定客户：广告销售的经典案例

第4讲 广告铕售老鸟的制胜法宝——“客随主变”
 如何让广告客户在10分钟内改变主意
 如何知道广告客户是怎么想的
 如何让广告客户顺着销售人员的竿子爬

第5讲 广告销售老鸟提问套路
 从探询过程到讨论内容
 从收集信息到发现感受
 封闭取信与开放探询相结合

第6讲 广告销售老鸟提问技法
第7讲 广告客户类型与提问策略
第8讲 广告销售辩证语法
第9讲广告销售人员的素质模型
第10讲 如何成为广告销售老鸟

广告销售老鸟成长训练总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(738) |  评论(0) |  收藏

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