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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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渠道为王训练 2011-11-24

标签： 渠道为王   训练  

 渠道为王训练



培训讲师：谭小芳
培训讲师助理：13733187876
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训对象：企业领导者、中高层管理者
培训背景：
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《渠道为王训练》讲程，

，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。
   
渠道为王训练
第1讲 选对渠道，做好销售
1.1 渠道设计准备的4个步骤
工具行业合作伙伴分析

1.2.5步构建分销渠道结构
工具渠道结构设计的典型程序

第2讲 选择渠道成员
2.1 渠道成员角色定位
工具中间商分类表

2.2 筛选渠道成员
工具渠道成员的资格鉴定表

2.3 选择经销商应注意的4个问题
工具衡量目标经销商资质的内部因素

第3讲 梳理渠道产品线
3.1 突出产品的渠道竞争优势
工具产品品牌导入类型利弊对比

3.2 将新产品纳入渠道成员的经营组合
工具渠道成员对新产品态度调查表
3.3 制定产品线经销政策
工具产品市场认可度与获利能力分析表

第4讲 启动渠道价格引擎
4.1 渠道价格结构分析
工具制定价格体系的3个要求

4.2 渠道产品定价方法
工具理解价值定价法的使用步骤

4.3 渠道产品定价策略
工具新产品高价撇脂策略测试表

第5讲 抢滩登陆渠道终端
5.1 终端铺货的6个步骤
工具渠道终端铺货方案格式范本
5.2 化解铺货阻力的6种方法
工具铺货标准化的内容
5.3 铺设渠道应注意的5个细节
工具终端掌控主要内容一览表

第6讲 渠道成员这样管
6.1 渠道成员管理心诀：推+拉
工具商业广告常用的广告媒体及其优缺点
6.2 销售渠道的大客户管理
工具ABC客户分类图

6.3 渠道窜货管理方法
工具预防恶性窜货的有效策略
6.4 渠道冲突管理方法
工具解决冲突的5种典型方法

第7讲 渠道物流这样管
7.1 渠道订单管理
工具订单处理流程

7.2 渠道运输管理
工具计算货物运输费用的程序

7.3 渠道仓储管理
工具中间商库存统计表

第8讲 渠道账款这样管
8.1 客户资信管理
工具客户信用审核表

8.2 应收账款管理与收账策略
工具中间商销售收款状况分析表

第9讲 渠道绩效这样评
9.1 渠道运行状态评估
工具销售渠道成本费用表

9.2 渠道中间商绩效评估与考核
工具中间商评估表

9.3 渠道销售人员绩效考核
工具销售人员定量考核指标

渠道为王总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(1265) |  评论(0) |  收藏

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