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　　前言：

　　前段时间，稻盛和夫召开3500人规模的“盛和塾世界大会”，在精心准备的70分钟演讲中，他重点分享了战胜困难的八个哲学要点：贯彻正道；从正面迎击困难；垂直攀登；坚忍不拔的意志；突破壁障；把知识提高至见识，把见识提高至胆识；穿越岩石般坚强的意志；燃烧的斗魂。

　　稻盛在讲到“垂直攀登”时，特别详细：可能你会说从来没有攀登过悬崖；不行，悬崖就在这里，你必须攀登！可能你会说没有做好练习，回去练练再来；不行，你必须现在攀登！可能你会说没有带足器具，我回去拿器具回来再说；不行，你必须现在、立刻、垂直攀登！稻盛和夫做过许多演讲。像这回这样绝对直接不打弯，还是第一次。稻盛和夫不是在做演讲，他是在说一种大生命态度。

　　稻盛还特别提起江户时代政治家西乡隆盛的两句话，给日本企业家鼓劲：“行正道者必遇困厄。无论身处何等艰难之地，无论事之成败，身之生死，志不稍移也。”“行正道者，天下共毁之，不足为耻。天下共誉之，不足为荣。”稻盛去年赤手空拳接手日航，一年多，日航就成为世界上盈利性最好的航空公司。稻盛凭什么？他不是航空专家，也不是财务专家，更不是航空经营专家。他知道，日航的没落是日航人一手造成的；日航的重新辉煌也只能是日航人双手铸就。能量就在那里，他所要做的，就是果断走进日航人的内心，唤醒他们的生命意识，释放能量，提升日航效益。他好像在说，兄弟姐妹，我这个78岁的老人准备好了，要与你们一起直面困难，垂直攀登。你们准备好了吗？

　　著名营销专家谭小芳老师（预定营销团队管理培训，请联系13938256450）根据稻盛和夫先生的讲话，总结了稻盛和夫的“垂直攀登”法则：可能你会说从来没有攀登过悬崖；不行，悬崖就在这里，你必须攀登！可能你会说没有做好练习，回去练练再来；不行，你必须现在攀登！可能你会说没有带足器具，我回去拿器具回来再说；不行，你必须现在、立刻、垂直攀登！

　　著名营销专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）表示，客观环境可以危机四伏，可以有许多看上去不可一世的困难向你压来，这些都不重要，重要的是你的生命态度，重要的是你有没有一种我不入地狱谁入地狱的决心，承担起所有的重任。走下去，可能面临必然的失败，可能会有粉身碎骨的结局。现在已经无路可走了，现在唯有回到每个人的本源，去寻找内在的爆发力。一个人就靠这一口气！一个公司就靠这一口气！一个国家就靠这一口气！

　　然后，我们再回忆一下前段时间热播的电视剧《亮剑》，《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领营销队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮剑精神，有的学到了段鹏的机智创新的精神。

　　笔者则对剧中战士的精神风貌十分感兴趣，剧中日军司令官也对八路军的战斗力发出了感慨：一群几乎全部由农夫组成的队伍，用着已经被淘汰的汉阳造，一到冬天就为没有棉衣发愁，为什么能击败装备精良、训练有素的日本正规军呢？或许，这也是国军将领们的疑惑。而现实却是农民组成的部队打败了正规军，这就是历史。除了李云龙们的指挥得当外，革命队伍追求民族解放缓和革命成功而迸发出来的强大地团队精神是胜利的力量源泉。

　　那么，这个精神是什么精神呢？我想，就是亮剑精神。“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。这便是‘亮剑’精神，也是中国军人的军魂。”这一段铁骨铮铮的话，出自近期央视热播的军事题材电视剧《亮剑》中，是我军英雄李云龙在军事学院的毕业论文答辩会上对中国人民解放军之军魂的总结。

　　《亮剑》一剧在目前这个高度追求金钱利益、注重虚名、追求奢靡享受的商业社会中，力图找回失去的英雄豪迈和阳刚气概时，不啻是晴空惊雷，金钟瓦釜让人抑制不住对那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮剑精神”也引起我们由衷的思考。谭小芳老师表示，和平时期的商业营销和战争年代的战场角逐性质截然不同，商业营销的根本实质是一种提供“商业普惠”的社会人文关爱，营销充满了创造、设计、激情、进取、满足和关爱；战场角逐的根本实质是两种截然不同的制度文化对对手的消灭，战争充满了战胜、消灭、杀戮、牺牲、成功。

　　营销的本质不同于战争，但营销的过程在相当大的程度上等同于战争的过程。对中国企业来说，我们仍要在全球商业环境中和世界级的品牌“亮剑”，让中国企业的品牌成为名扬全球的品牌。对一个企业的营销团队来说，你也要面对世界级、国家级的竞争对手，你敢不敢“亮剑”？能否有亮剑之后血溅七步、力强制敌的魄力？在某种程度上，市场竞争如同战场拼杀，不敢“亮剑”者，只能羞辱去死。

　　营销的过程和战场一样，始终洋溢着一种理想、激情、进取、战胜、失败与成功的因素；洋溢着一种以支付最小成本牺牲赢得最大胜利成果；洋溢着一种克服种种困难，实现既定理想目标的成功；洋溢着拥有一种英雄团队“亮剑”精神风采。营销团队如何创建一支“亮剑”的英雄团队？谭小芳老师总结了如下几点：

　　一、有一种追求真理的理想

　　社会学的意义告诉我们：从自然人的角度看，人与人并无大的不同；但从精神人格层面看，人与人因为对事业真理追求的不同，人的境界就有天渊之别。解放军的英雄李云龙之所以能从一个普通农民百战建功成长为中国人民解放军的军长，除了他的天性质朴勇猛外，和他具有一种献身伟大的革命事业、追求革命真理更有极大关系，正是在这样一种坚强的信念理想召唤下，李云龙对外在血与火的战场上力克十倍于己的强敌，百战百胜；对内因“不听话”五次被从团级干部撤换，但他依然革命无悔，始终坚持对革命事业真理的崇高追求。

　　营销人追求的真理是什么？先基于他对营销是怎么理解的，有的人把营销看成是一项谋生的职业，挣大钱的职业，这个观点也不能说错，因为人毕竟为谋生而活着。但仅仅把营销看成生活层面的职业，那这种理想的境界就太低了。营销不会风平浪静，它充满了各种不确定的因素及各种让人无法抵抗的诱惑，如果仅把营销作为挣钱谋生的手段，当种种困难出现或企业的现状不能满足个人的愿望时，营销人就会产生各种“分外之想”，也缺乏强大的动力去追求真理。

　　二、要具有一种浓烈的“亮剑”精神

　　《亮剑》中的英雄李云龙这样诠释：“亮剑”即是指一个剑手，明知对方是绝世高手，也敢于在他面前亮剑，拼死相搏、血溅七步。谭老师认为，虽说和平时期的商业营销的“商业普惠”不同于战场上的“殊死相搏”，但一个企业、商业集团为完成自己的商业营销过程同样会遇到和自己一样去追求商业利益的竞争对手。“亮剑”精神是面对强敌敢于“亮剑”，以“两强相遇勇者胜”的大无畏英雄气概从精神上、勇气上战胜强大对手。古今中外无数的军事战争和商业角逐无不说明了这点。

　　三、有一个敢于“亮剑”的英雄首脑

　　每一个企业都会有一支营销团队。每一个企业营销团队都会不同于另一个企业的营销团队，或每一个企业在不同时期都会有一支不同的营销团队，这个区别与其说是企业文化的作用，倒不如说是营销首脑的作用。一支营销团队拥有敢于“亮剑”的英雄首脑，那这支营销团队肯定是一支敢于“亮剑”的英雄营销团队。

　　谭老师认为，一个团队的英雄首脑具有“亮剑精神”，整个团队也就成为“亮剑营销团队”。《亮剑》里的李云龙很会带队伍。他的队伍有战斗力，象狼一样，所向披靡。拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。而李云龙是一头狮子带领的一群狼，你说厉害不厉害？

　　四、拥有一支敢于“亮剑”的团队成员

　　除了虚拟出来的电视剧形象，谭老师还了解到——当年的朝鲜战场上，仓促之间组织的中国空军，却一夜之间创造了中国近代战争史上的一个神话！打得美帝国主义军队非常狼狈，敢打敢拼的作战风格让讲究战术的美国人所研究的战术无了用武之地。为此他们感叹：共产党一夜之间拥有了世界上最强大的空军。事后我在想，可能当时新组建的空军在技术上不会太过硬，但组建的空军成员大多是由陆军转化而来的，有着丰富的作战经验，而这种敢打敢拼——敢于亮剑的风格弥补了技术上的劣势，而随机应变的能力将作战效果发挥得淋漓尽致，所以击落敌机数架，一战成名。

　　在和平年代的商业社会，谭小芳老师建议我们的管理者——团队机制设计应从物质层面和精神层面结合制定。机制的设计建立后，要让氛围去养育，要在“亮剑团队”时刻形成—种不怕艰难、勇于战胜敌人的高昂氛围。让一切贪生怕死、瞻前顾后、遇到挫折就怨天尤人、哀声叹气的人统统从“亮剑团队”走开。

　　我们今天的讲座讲到了稻盛和夫，垂直攀岩与亮剑精神——我们说，军队和营销队伍有很多共性，根本的共性就是争，军队面对的是战争，而营销队伍面对的是竞争，军队要实现的是消灭敌人占领阵地，争夺阵地；营销队伍呢，要实现的把产品换成现金，争夺的是客户。士兵，国之大事；营销员，企业之大事——都关系到组织的存亡，不得不察也！