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　　前言：

　　前几日，为一个旅游行业论坛做演讲的时候，我首次提出了“性感营销”的概念，受众褒贬不一，在此详加论述，希望有怨的抱怨，有仇的报仇！首先，来看一个案例：随着天气变“热”，女歌手的裸露竞争也日趋激烈。过去，在推出新专辑正式开始宣传活动后，歌手们才会通过造型和服饰展示性感美，然而最近女歌手们在专辑发布之前就展开“性感营销”。有分析说，女歌手们主要通过事前公开照片的方法拉开“性感营销”的序幕，由于可以突出自身魅力，具有非常不错的效果。再加上，大众对性感造型的反感也在渐渐淡化，因此“性感营销”有望更加活跃。

　　著名营销专家谭小芳女士（官网www.tanxiaofang.com）表示，2009年猫人内衣的“性感营销”事件堪称经典。事实上，在2009年下半年，全国上下有关内衣的电视、平面、网络等等媒体几乎一直被“性感猫人”所垄断，甚至可以说猫人的一鸣惊人，抢尽了各大内衣品牌的风头，而一切传播的起点，就是为人熟知的央视对娱乐天后性感广告的封杀。由封杀带来的猫人内衣广告迅速窜红，究竟是天降洪福般的意外，还是营销高手的运筹帷幄？

　　有猫人国际方面负责人略带神秘地表示，其实这次猫人营销性感的发展态势一直在预料和把控之中。该负责人透露，在小S代言广告准备投放电视媒体的时刻，总裁游林就希望这条广告片能够做一些创新文章——作为性感理念的承载体和诠释体，这则广告应该成为“营销性感”的契机，毕竟它可以称得起“挑战中国性感底限的大胆之举”。

　　从送审央视，到视频曝光，直至全民性感教育，虽然猫人上下确实想借助央视这个大平台进行猫人的性感宣言放送，但前车之鉴却令猫人并没有寄希望于漫长的等待——在网络上，性感一时间成了喜闻乐见的热议之词，钢管舞也成为一个传递性感、运动、时尚的魅惑元素，乐于接受新鲜事物的网民们率先表态：性感其实并不只是简单的感观联想，而是一种源自于内心的自信与魅力。

　　最终央视的一纸禁令将猫人抛向了风头浪尖。而游林与他的营销团队却对结果十分淡定，虽然挑逗、性感、封杀等词汇一时间在各大媒体甚嚣尘上，但猫人方面的最终回答是“猫人尊重央视的审议标准，但不会因为这个标准改变自己的品牌个性，也不想应和央视的标准调整广告，所以未能通关无可厚非。”

　　著名营销专家谭小芳老师（预定性感营销培训，请联系13938256450）分析表示，猫人的厉害之处正在于此——迅速把握机遇，在既定的营销战略上迅速植入央视封杀令这一关键元素，不仅可以借力打力，而且借机掀起猫人性感宣言高潮。游总曾经讲，封杀的背后，是猫人要表达的极致性感，是对性感底限的大胆挑战。央视封杀可以看作是对猫人性感诠释的推波助澜，有百利而无一害。于是，猫人的性感营销开始再次升级。几乎与央视封杀同时，猫人小S这则广告首播浙江卫视，随后登陆湖南卫视，以湖南卫视不亚于央视的影响力使猫人进入“央视封杀”后时代，配合全国媒体及互动网络平台燃起猫人性感宣言的蔓延之势。

　　随后，猫人启动全国二十三个城市的“广告路演”。小S性感广告在全国十余万台公交车上播映，大连、沈阳、济南、苏州、哈尔滨、太原、青岛、长沙、郑州、武汉、成都、昆明、兰州、西安、合肥、南京、杭州等城市都列入其中，播放频次达三百万次。如此巨大的声势，形成品牌不可阻挡的消费者攻心战。

　　根据猫人国际营销团队的总结，猫人2009年这段“性感营销”，可以归纳为一个“1234性感营销法”，即以网易作为一个品牌形象展示平台、以“钢管舞、央视封杀”形成两个关键词导向、运用“央视、卫视、车载电视”三个不同手法组合的广告传播平台、进而形成了链式整合的四个舆论阵地”，这就是成就了猫人传播奇迹的独特“营销性感”之术，无疑也成为了猫人发展里程中的新拐点。

　　讲性感营销就不得不谈谈注意力经济，“注意力经济”是IT行业的著名论断，是随着互联网的发展而产生的，这一概念是MichaelH．Goldhaber1997年在美国发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出的。Goldhaber说：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。财富能够延续，有时还能累加，这就是我们所谓的财产。因此，在新经济下，注意力本身就是财富。”注意力经济又被形象地称作“眼球经济”，是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程。

　　“眼球经济”是互联网发展过程中的一个特有现象，这里我们拓展一下它的外延，引申到其他产业领域中去。衡量一个网站成功与否的重要标志是网页访问量的大小。而这个访问量的标尺是日访问量（点击率），有个形象的说法叫日流量，也经常可以听到“PageView”这个词。或许英文的称法更能让人把网页的日访问量与“眼球经济”联系起来。

　　著名营销专家谭小芳女士表示，在网站方面，网民的访问量直接牵涉网站的生存问题，因为“眼球经济”的表现就是企业（网络公司），它并不生产实在的物质产品，是一种提供信息服务而又与网民信息互动的活动。如果没有“互动”，单靠浏览就无所谓“眼球经济”。传统企业则不同，消费者的关注与否并不能对企业造成直接影响。企业的生产以市场为导向，消费者的需求须通过市场表现出来，企业根据市场发展方向及需求调整自己的产业结构。但在注意力资源匮乏的时代，眼球经济对传统企业也有着一定影响。

　　比如，“爱美之心”人皆有之，这句话虽是俗语，但却也是个真理。放眼望去，从超市促销到商店导购再到各种行业的顶尖展会，哪一个不需要美女来助阵！有美女的地方人气往往更为鼎盛一些，而市场调研人员的数据也显示，女性在推销方面遭到拒绝的概率仅为27.6%，而男性则为46.9%，比女性高出将近一倍，可见女人尤其是美女更容易被大众所接受，人们在面对美女时候的戒备心理也是最低的！

　　结合当前的经济状况看，有时如果将“美女效应”运用得当，可起到事半功倍的效果。以超市促销来说，大多数的促销小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、着装清凉，这样的美女亲自送到你面前的东西哪怕再食之无味，你也会甘之如饴，吃下去的是食物，一会掏出去的可就是腰包了，美女促销员莺莺细语你怎能忍心拒绝，因此不知不觉间你就中了商家的美女圈套，无论推销的是什么，只要不是贵的离谱，你也就欣然接受了！记得《非诚勿扰》中那个卖墓地的相亲者吧，即便葛大爷知道自己已然是上当了，但仍是买下了墓地，可见美女的威力有多大了！

　　足球与美女的联姻，就有了足球宝贝，名车与美女的组合，则酝酿着男人香车与美女的好梦；美女与豪宅的联合就使金屋藏娇成为可能；美女与政治的合作不是产生腐败就是诞生丑闻；美女联盟文学就有了美女作家；美女与广告结合使商家有了撬动钱包的金钥匙……谭小芳老师认为，美女作为这个社会的某一种“力量”的传统，在生活许多细节深处展示着她们无所不能的魅力。比如说，拉个广告用美女，推销保险、公关、文秘要美女，商场促销、车展现场需美女，连出本书加个美女作家的噱头也格外卖的香。不管你喜不喜欢，“美女经济”正无所不在的笼罩着我们每一个人。我们并不排斥美好的东西，但我们希望商家在采取“美女”这种特殊的营销手段时，在考虑经济效益的同时，也要顾及社会效益和公众承受力，而不仅仅是为了刺激某些公众有些“疲软”的肾上腺激素。当今市场竞争如此激烈，在产品雷同、服务相似的情况下，能够吸引更多受众的眼球成为抢占市场的杀手锏，那在眼球经济的大前提下如何去运作则值得好好玩味了！

　　在广告视觉元素中有一种叫做3B原则——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野兽、儿童而3B原则的首位要素就是美女，这是因为对于人类社会来说，“美”是每个人都心向往之的，无论男人、女人、大人、小孩儿对于美丽的事物会呈现出本能的趋近行为，可以说在眼球经济的大潮中，“美”、“美女”应该是我们手中最具攻击力的武器，但是凡事都有双面性，运用得当自然会受到良好的宣传效果，可要是运用不当，那也会带来颠覆性的灾难，这就需要我们在运作的时候需要遵守一定的守则。谭小芳老师总结了性感营销的具体守则如下——

　　守则一：看人下菜碟儿

　　虽说美女人皆向往，但是在选择上也不能一概而论，因为每个人对美的标准不一样，同一个美女代言一种产品的效果可能十分突出但是代言另一种就可能会反映平平，这是因为选择美女代言也要考虑她的受众群，举例来说：代言男士用品的美女需要性感、张扬美得炫目，因为男性对女性的欣赏是最本能也是最直观的感受，他们更喜欢美女代言人性感的那一面，而代言老人用品的美女则需要温婉、内敛，你若是选择一个很SEXY的美女那肯定是对不上胃口的，因为不论男性老人或是女性老人，对美女的评判标准更多以婉约贤惠为基准，因此只有抓住不同群体的喜好，看人下菜碟儿才能达到最好的宣传效果。

　　守则二：因“剧”制宜

　　这个因“剧”制宜的意思是根据推广主题的需要选择适合的美女做主角。假如：你当季的推广主题是活力、动感，那选择青春无敌的美少女绝对可以很好的传递你想宣传的主题，而如果你想大打人情牌突出温馨主题，那温柔、沉静的居家型美女则可以更好的承担这一任务，还记得养生堂天然维生素E中那个沉静如水、温婉如歌的美女吗，一静一动皆突出了主题，也更映衬出“我在左给你天使的浪漫,你在右许我温暖的未来”的宣传主题，着实令人印象深刻。

　　守则三：人海战术

　　美女守则中的“人海战术”更适合用在展会的宣传上，众所周知，各大车展上都是美女云集，曾经有位朋友跟我开玩笑说：“去看车展的大都不是富翁，而是‘色狼’。”虽说是玩笑话，但也是阐述了事实，车展之所以人气鼎盛，不可不说是众多美女车模的功劳，每次车展之后总要有“XX车展最美车模”之类的网络评比，车模几乎成了车展中的重头戏！而笔者在今年的北京国展的灯光音响展上也近距离接触了一次美女模特，这次使用“美女效应”的是一家叫做雷石的KTV机顶盒研发企业，将美女模特走秀运用到灯光音响类的展会上也属创新之举，而模特整体的素质也与车展级别不相上下，可见该企业将眼球经济研究的也是甚为透彻！

　　最后改编《大腕》中的一段经典台词作为本篇的结尾，供大家一笑：一定要选顶级的大牌模特，雇法国的时装设计师，服装穿LV的、首饰戴Cartier、鞋子穿CHANEL、皮包背PRADA的，什么比基尼啊、透视装啊能给她穿的全穿上，就一个字“靓”，展台上再弄个照相专区，你给她拍个照都得要万八千的，要的就是这个范儿，你说这样的模特得多少钱一天起。那我估摸着怎么着也得5000吧。5000？那是一小时！你别嫌贵这还是税后，你得琢磨办展会的人的心理，能花5000块钱请一个模特的公司绝对不在乎模特的花费，因此我们请模特的目标就是不求最好、但求最美！