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资源整合与大客户营销策略培训

讲师：谭小芳
助理：13938256450
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程收益：
1、了解资源整合整体概念；
2、资源整合的实施与控制；
3、资源整合效果评估与调整；
4、提高大客户营销技能。
培训受众：
地方政府主管经济的一线经济官员；成长性企业董事长、总经理、副总、总监、部门经理、大区经理等。
培训背景：
※如何通过资源整合资金、好项目？
※如何整合政府资源、媒体资源、人际关系？
※如何通过资源整合分散风险、降低支出成本？
※如何通过资源整合把你有的资源利益最大化？
※如何通过资源整合与策略联盟快速轻松达成目标？
※如何通过资源整合调整企业战略，优化资源配置？
※如何通过资源整合企业内部职能、外部资源及合作伙伴？
※如何整合客户、品牌、团队、渠道、方法、智慧、需求？
※如何通过资源整合把你所缺乏的资源，用已有的资源换取或低成本购回？
※如何通过资源整合，提升企业地方、全国或国际竞争力、产品研发能力？
......
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《资源整合与大客户营销策略培训》课程！

课程大纲：

一、资源整合整体概念
1、资源整合系统战略思维方式
2、资源整合优化配置的战术决策
3、资源整合以客户需求为导向的不断演进的过程

二、企业家成功理念
1、老板要会看大势
2、全局观念
3、老板思维
4、做事三原则
5、合作共赢

三、企业十年发展目标与愿景
1、企业发展阶段分析
2、企业产品和服务发展阶段分析
3、企业未来十年目标和愿景
4、价值观分析
5、学员企业核心价值观梳理

四、行业价值链分析
1、价值链模型
2、价值链分析案例
3、学员企业所在行业分析
4、学员企业产品价值链分析

五、企业核心竞争力分析
1、什么是核心竞争力
2、企业核心竞争力分析3、如何培育企业核心竞争力

六、商业模式与盈利模式
1、六要素商业模式模型
麦当劳、百丽赚钱的本质
2、如何找到市场核心需求
3、如何找到关键能力
4、中国市场十种推荐盈利模式
5、商业模式的重构方法
如家、居泰隆公司案例
6、学员企业商业模式重构研讨

七、怎样进行资源整合？
1、SWOT资源整合模型
2、企业资源整合的类型
4、如何整合核心人才
5、如何整合硬资源？
6、如何整合软资源？
7、资源利用五个层次
8、资源整合六步曲
9、学员企业资源整合思路研讨
案例：分众、神州泰岳公司案例

八、资源整合典范企业案例
1、整合成功案例
2、整合成功案例
3、整合失败案例
4、资源整合效益与风险

九、整合实施与控制
1、能力资源整合
2、信息资源整合
3、人脉资源整合
4、人力资源整合
5、客户资源整合
6、供应链整合
（1）内部整合
☆供应流程梳理
☆供应链整合
（2）外部整合
☆供应流程梳理
☆供应链整合
☆外包商协作与反向管理

十、列举企业可整合资源
1、价值链整合
2、网络资源整合
3、竞争策略整合
4、服务资源整合
5、品牌资源整合
6、企业文化整合

十一、案例分析（部分案例，可根据客户要求调整）
陈天桥：资源整合案例分析
马云：资源整合案例分析
史玉柱：资源整合案例分析
张瑞敏：资源整合案例分析
牛根生：资源整合案例分析
章子怡：资源整合案例分析
王石：资源整合案例分析
中国移动：资源整合案例分析
中国联通：资源整合案例分析
新希望：资源整合案例分析

十二、 资源整合的大客户营销策略
1、通过整合资源进行大客户营销策略
2、认识社会团体及组织的价值
3、选对池塘钓大鱼
4、同组织中大人物沟通的特点
5、如何深入企业进行团队有效的合作
6、通过公众演说增加自己的影响力
7、透过关键人作客户资料资源的等价交换
8、如何为团队伙伴铺路搭桥实现共赢

《资源整合与大客户营销策略培训》小结