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六韬策略与商业模式创新培训

讲师：谭小芳
助理：13733156404
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训目的：
1、解读国学商道密码；
2、学习国学经典中的商业谋略；
3、提升领导智慧与总裁韬略水平。
培训对象：董事长、总经理、副总经理、企业其他高管人员。
培训背景：
在瞬息万变的市场竞争中，企业运营应该有怎样的创新？
在具有中国特色的环境里，企业战略应该有怎样的思维？
在社会变革与转型的时代，企业生存如何实现基业常青？
中国的企业平均寿命1.5年，为什么如此的短暂呢？是企业的战略偏差，还是管理失策；其实无论什么原因，都离不开平衡，世界万物都生活在不同空间内，世界讲究的就是和谐，所谓和谐就是平衡，阴阳平衡，只有这样，世界的发展才能稳定。世界如此，国家也同样如此，企业更是如此，企业需要稳步发展，急功近利必定会来的快，去的也快，企业的战略，管理都是需要与企业的整理，人员的配合项目平和，才能够建立我们的企业大业！
欢迎进入谭小芳老师的经典课程《六韬策略与品牌商业模式创新培训》！

培训大纲：
第一天：六韬策略篇

第一诫、营造魅力，领导要过形象关
1、形象代表着领导的综合素质
2、形象邋遢的人办事大多不干练
3、领袖气质并不完全出于天赋
4、冷面孔领导的时代早就过去了
5、演员大红大紫，导演自然风光
6、在特定的场合要保持必要的深沉
7、不要让个人隐私成为别人攻击的把柄
8、领导者带头守规矩，其效甚大
9、知道的不等于能做到，身教永远胜于言教

第二诫、调整自我，领导要过性格关
1、做错了也没必要过分自责
2、有严重性格缺陷的人当不好领导
3、情绪失控，动辄抓狂乃懦夫所为
4、从谏如流是领导者必备的雅量
5、不管对与错，都要准备听人骂
6、学会包容那些“麻烦制造者”
7、嫉贤妒能是自我毁灭之道
8、敢于直面自己的缺憾
9、善于对复杂情况迅速做出判断

第三诫、与人为善，领导要过处世关
1、四种令人失望的领导
2、做领导必须忍人所不能忍
3、刻薄待人，下场会很难看
4、放下领导架子，照顾一下别人自尊
5、惠人以恩不在大小，有时一句话就够了
6、不要轻易在上司面前“孔雀开屏”
7、随时随地向别人传递积极和热情
8、唤起别人奉献与合作的愿望
9、把功劳让给下属，你将收获巨大

第四诫、谨慎表达，领导要过说话关
1、到什么山上唱什么歌？
2、地位越高的人越要谨言慎行
3、说话办事要留下回旋的余地
4、话说得太满会让自己下不了台
5、不要斩钉截铁地拍胸脯
6、即使是能办的事，也不要马上答应
7、言辞可以暖昧，态度必须明朗
8、说自我表露的话要拿捏好分寸
9、说话趾高气扬的领导招人厌恶

第五诫、知人善任，领导要过用人关
1、如何识别精英式人才？
2、怎样识别有潜质的人才？
3、如何识别将相式人才？
4、领导智慧的精髓在于知人善任
5、诸葛亮用马谡，犯的是什么错误
6、用人讲心机，就看领导如何把握
7、领导者要学会识别各种欺诈行为
8、必须警惕的四种“无德”下属
9、有能力而不忠诚的人是危险的

第六诫、战胜刚愎，领导要过权力关
1、凭什么让人为你赴汤蹈火
2、用权不当，会毁了权力本身
3、适当的时候要“恩威并举”
4、上行必有下效，正人先要正己
5、权力说到底就是影响力
6、靠精神的力量“呼风唤雨”
7、领导者不必处处精明干练
8、多听听别人意见，少一点独断专行
9、博采众议才能处理好复杂棘手的问题

第七诫、能屈能伸，领导要过挫折关
1、面对突发事件要处变不惊
2、要有深谋远略，以不变应万变
3、沮丧抑郁时不可决定大事
4、三思而后行，谋定而后动
5、学会藏身，等待出头之日
6、留得青山在，不怕没柴烧
7、任何时候都不要露出狂态
8、实力悬殊时，要避开强手的锋芒
9、装愚守拙，是事业低潮时的上上智术

第八诫、把握原则，领导要过人情关
1、真正为友情负责
2、如何节制子女权力？
3、如何对待亲友求情？
4、管好身边的秘书和家人
5、“枕头风”挡不住也要挡
6、领导配偶不妨学学马皇后
7、贫居闹市无人问，富在深山有远亲
8、权力和金钱历来是人心的试金石
9、拿人家手短，不要背上“人情债”

第九诫、克制贪欲，领导要过金钱关
1、别让钱动摇了你的心理防线
2、常在河边走，如何不湿鞋
3、小嗜好也会让你栽大跟头
4、人生在世，好事不可占全
5、领导不能不算的人生成本账
6、欲望不加约束，就会无限膨胀
7、生活方式不仅仅是个人私事
8、找回被物欲驱逐的生命之美
9、善于自我调节，求得心理平衡

第十诫、洁身自好，领导要过美人关
1、“色”字头上一把刀
2、富贵不易糟糠之妻
3、“权色交易”的巨大危害
4、温柔不是英雄冢
5、慎与下属谈情说爱
6、不当绯闻闹剧的主角
7、与女性职员相处四不要
8、逢场作戏，小心美人计
9、像金鱼一样活着！

第二天：商业模式创新篇

一、商业模式设计与创新课程导入
（商业模式设计与创新案例）

二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式

三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机？
1、哥本哈根会议的契机
2、未来商机：让有限装入无限
3、中国三大关注点：
（1）贫富差距
（2）城乡差距
（3）节能减排

四、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

五、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

六、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块）

七、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

八、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

九、商业模式9大要素培训
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

十、商业模式设计篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
业务如何做进来？
商品后面的商品是什么？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何与别人进行资源整合？
我们要把关键资源投注在哪里？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？
我们已经有多少钱？
我们还需要多少钱？
赚到钱之后要如何分钱？
我们要用哪些方法拿到钱？
拿到钱之后要用来做什么？
做了之后能够赚到多少钱？

十一、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务
2、商业模式设计第二步：生态链目标体系
3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位
6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享

十二、商业模式的设计四大要素
1、盈利
2、可调整
3、自我保护
4、能自启动
5.财务退出策略

十三、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环

十四、组织运营模式创新能力训练
1、人力资源模式构建的4大思维与4项原则
2、人力资源管理6大核心职能
3、卓越团队打造5大核心步骤
4、案例：通用科技选人模型：SHAPE
5、案例：华为狼性团队打造5个步骤
6、平衡计分卡模式（BSC）
7、7步绩效模式与58项关键指标
8、机制创新：打造持续盈利模式
9、案例：成本中心5大管理缺陷
10、案例：谁来呼唤炮火，谁为炮火买单？
11、领导7大秘笈——牧羊人之道
12、变革组织“领导力”的5个步骤
第一步骤：激发生命潜能
第二步骤：突破思维界限，构建商业模式
第三步骤：脱胎换骨成“真人”
第四步骤：经营人才
第五步骤：勇于变革
13、西点领导力3大作风
14、西点领导力4大铁律
15、西点领导力6大黄金法则
?敬佩法则?根基法则
?认同法则?增殖法则
?授权法则?心灵法则

十五、成功的商业模式案例篇
1、成功商业模式
（1）成功商业模式的基本原理与运用
（2）商业模式的战略制定与整合原则
（3）成功商业模式的核心逻辑
（4）成功商业模式的标准流程
（5）商业模式创新、转型（再造）路径
2、成功商业模式的特点
（1）成功的商业模式必须令人难以模仿
（2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
（3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素
结语：六韬策略与商业模式创新培训