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培训讲师：谭小芳
培训助理：13733156404
培训时间：2天
培训地点：客户自定

培训收益：
1、打开商业模式的黑箱；
2、破除企业生存的迷思；
3、锻造自我转型的平台；
4、提升领导智慧与总裁策略水平。

培训受众：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。

培训背景：
中国企业商业模式转型的生存战略！打开商业模式的黑箱，破除企业生存的迷思，锻造自我转型的平台，演绎启迪智慧的实例。找到适合自己的商业模式，正道是唯一之道，没钱不是失败，没有商业模式才是真正的失败，唐骏，研究了比尔·盖茨的商业模式，才发现我与他的差距！李彦宏，百度早期的商业模式不切实际，在推出独立搜索网站并改进商业模式之后，百度才成就了今天的辉煌。马化腾，我要把所有互联网商业模式都纳入腾讯！可口可乐的经久不衰，NBA的锐不可当，都源于它们找到了最有价值的商业模式。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《商业模式转型实战培训》！本课程引用大量图表数据、企业实例，用深入浅出的表述方法，从商业趋势发展分析，商业模式如何改变，实战中商业模式的演化三方面，层层递进，严谨求证；力求为产业链低端的中国制造业企业家们，阐明在未来企业竞争中如何找到自己的生存之道。
美国管理专家霍根说：无论在哪里，无论在什么时候，无论什么样的行业，60%～75%的员工会认为，最大的压力和最糟糕的感受是来自于他们的直接上司。霍根进一步指出：在美国不称职的管理者占到了60%～75%；德国人在过去10年中，大概有一半的高级主管在管理上是失败的，对中国企业来说也是同样的。领导效能关乎是组织的兴衰成败——经典学习、领导韬略与自我修炼是领导的基本功，也是企业繁荣兴盛的关键所在。---欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《商业模式转型与领导韬略培训》！

培训大纲：

第一天：商业模式转型

第一部分：商海变革中的时与势

一、商业趋势分析
1、山雨欲来风满楼——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮
2、过去的石头，今天的涟漪——国际商业环境与海峡两岸经济走势解读
3、今晚死很多，明天会更好——未来商业环境预测

二、行业整合管理
1、朝阳产业还是夕阳产业——找到你的定见
2、流行的另外一端，就是下一个趋势的开端——行业选择中的钟摆效应
3、没有机会还是没有发现机会——行业未来商机

三、企业应对危机
1、杂货店遇上沃尔玛——突破企业的视角
2、iPod，CD的终结者——挣脱行业的束缚
3、登泰山而小天下——商业模式角度的全局改变

第二部分：商业模式创新与突破

一、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定制此版块）

二、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

三、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

四、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

五、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

六、商业模式9大要素
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

第三部分：商业模式转型

一、创造价值
1、大长今的眼泪——文化创造价值
2、作秀的力量——影响力创造价值
3、从喝茶到喝咖啡——生活形态创造价值

二、利润实现
1、入场费——针对特定群体的费用
2、停车费——延续客户资格的费用
3、过路费——提供增值服务的费用

三、第三方策略
1、顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客——为企业利益相关者创造价值
2、租金还是广告费——第三方支付
3、只送不卖的营销方式——第三方策略实现

第四部分：实战应用

一、商业模式模型解析
1、定位决定地位——定位四大法则
2、成本变收益，处处是利润——级赢利模式解析
3、资本永远嫌贫爱富——调整你的现金流结构

二、增值服务
1、有关系找关系，没关系强迫发生关系——找到增值服务的切入点
2、引狼入室——进门以后才是花钱的开始
3、星巴克被干掉了——留心你的剩余价值

三、搭建平台
1、搭台子的最赚钱，站台子的最可怜——商业平台的重要性
2、玩游戏不如做游戏——通过平台制定游戏规则
3、永续经营，持久赢利——商业模式和商业平台的完美结合

第二天：领导韬略篇

一、走出“头痛医头”的问题诊断分析误区
（ST集团从辉煌到衰落的启示）
1、ST集团从辉煌到衰落的悲剧历程
2、ST集团问题背后的问题
3、ST集团成长悲剧引发的思考

二、“问题”诊断与企业成长问题诊断分析
1、ST集团兴衰历程与企业成长能力变化
2、三大能力决定企业成长
3、基于企业成长能力的“5+2诊断分析模型”
4、“5+2诊断分析模型”与经营大循环解析

三、“5+2企业成长问题诊断分析模型
1、企业成长五大典型失败案例解析
2、企业成长遭遇“三大难题”
3、运用“5+2模型”解析“三大难题”

四、企业成长能力提升与企业成长魔方
1、形成新的增长点
2、提升企业“把握机会能力”
3、企业把握机会能力诊断
4、如何形成企业的“三层核心业务结构”？

五、企业“赢利模式及形成过程”解析
1、提升企业“把握机会能力”的六大步骤
2、企业“赢利模式及形成过程”解析

六、打造企业增值链——提升企业“机会变现能力”
1、企业把握机会能力诊断
2、“资源整合运作”与企业价值增值“的路径
3、有效激活人力资源，塑造积极进取的员工
4、有效激活财务资源，保持企业资金流动性
5、有效满足顾客期望，实现企业价值增值
6、注重点牌塑造，固化和提升企业变现能力
7、提升企业“机会创新能力”

七、“儒”商与“情”商
1、“儒”商之道：贵在以文兴商
（1）“儒”商：顺应时代要求的企业家
（2）现代儒商以建设企业文化为使命
（3）企业家文化：企业文化的灵魂
（4）企业精神：企业文化的支柱
（5）以文化营销构造企业核心能力
（6）以文化特性。塑造良好的企业形象
（7）以独特的风格展示企业的魅力
（8）经济全球化中的企业文化整合
2、情感管理：彰显个性的领导艺术
（1）情感管理：让企业愿景活化起来
（2）厚德载物：以人格魅力吸引他人
（3）企业家的宽厚仁德可使众望所归
（4）诚实有助于企业经营管理者立威
（5）以示范的实践力经营管理好企业

八、“博弈论”与领导韬略
1、博弈论经典案例
2、“囚徒困境”及实证分析
3、博弈理论及策略
4、领导决策的程序与方法

九、商业模式转型与领导韬略培训总结