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冯小刚，孙海英与打架营销
文/首席讲师谭小芳

近日，孙海英在参加电影《玩酷青春》活动中曾表示，从不看国产片，拿着冯小刚送的票都没去看《大地震》。8月29日凌晨，冯小刚通过微博回应，自此，双方的打架营销拉开序幕！

冯小刚、孙海英此番骂战，最早始于孙海英对电影《唐山大地震》的不满。在《大地震》刚刚开映之际，孙海英就施展“骂功”，将冯小刚及其电影贬得一无是处。那时，冯小刚忙于电影宣传，无暇顾及孙海英的猛烈大炮。即使有回应还表示虚心接受“孙老师”的意见建议。但孙海英似乎有得寸进尺之嫌，近日，更是谎称冯小刚送票其看《唐山大地震》，但被其拒绝。怎料，忍无可忍的冯小刚终于发飙了，连续在新浪微博上澄清送票传闻，并非常技巧地提醒孙海英不要装孙子.....由此，两人骂战开始升级。

孙海英的大舌头在娱乐圈无人不知，无人不晓。此前因为抨击同性恋，遭到众多人士的口诛笔伐，而后又对中国电影大放厥词，尽管其中不乏理性声音，但更多的时候却是走向了极端。孙海英脾气火爆，一如他在《激情燃烧的岁月》中的石光荣一样，但也许是都是演戏过于投入，致使其至今还没有抽身石光荣回到现实中的自己，难怪有网友戏谑其，被激情燃烧了脑子。

按照冯小刚自己的话来说，还击孙海英实属被迫且无奈。冯小刚在新浪微博中表示：没招他(孙海英)没惹他。一而再再而三还没完了。不搭理他他还来劲了。骂顺嘴了是怎么着?既然为老不尊，这脸我还就不给了。真把自己当石光荣了，走哪都敬礼。不打仗难受是吧?太平盛世容不下你是吧?不看中国电影你当什么中国演员呀?荷里活演戏去呀。看不起商业片，真清高你演戏别收钱呀。别冒充道德良心了。

从网友的反应来看，站在冯小刚这一边显然是大多数，毫无疑问，冯小刚赢得了此番不见硝烟，只见口水的战争。冯小刚采用先礼后兵的原则，后发制人，赢得口碑。而这口碑的坚实基础来自十多年来电影积累的观众，电影积累的票房与口碑。

在营销专家谭小芳老师看来，中国电影缺乏传世经典的代表作品，但却不缺乏电影人之间的经典口水战。无论是贾樟柯与张艺谋、张伟平之间的交锋，还是当下正进行得如火如荼的冯小刚大战孙海英，都堪称中国电影之于电影之外的经典骂战，必将载入中国电影百年史。

其实，在我看来，妙的是“某微博网站”；而且，从这场闹剧中最大的获益方搞不好就是这个“某网站”——为什么谭老师一直要说打架营销的理念呢？因为这个营销方式来说，冯小刚、孙海英与某网站都是赢家！谭小芳一直在营销课堂上强调：作营销工作应该跟善于打架的人学习，为了证明笔者说的这句话有道理，我必须先分析善于打架的人有哪里些优点——

1.有自己独特的打架招数，例如黄飞鸿的佛山无影脚；
2.往往都能一出手就打到要害，例如霍元甲的迷踪拳；
3.被打与旁观的人，都能永远记住这几位善于打架的人

我将其中的道理归结为打架营销（也叫群架营销）。营销讲师谭小芳（预定谭老师营销实战培训，请联系13938256450）联系最近的新红楼梦的上映事件，我们谈谈如何在营销中打架！

1、论战红学者
与刘心武以及不少红学专家展开学术上的论战，增加新闻看点，为打架营销加上一点文斗的刺激。比如，不少本地红学专家在看片后表示，“有漏洞”、“画外音实在太多”。更有学者表示有些画外音没必要，如同将观众当弱智。很有点吵架的味道了，火药味渐浓！

2、吵闹+聒噪
新版“红楼”剧中人物均操一口文绉绉的古语，这也是李少红的一次破格尝试。李导演说：文言文既考了观众也考了演员（这就是向观众挑衅啊，呵呵）。也许是为了帮助观众“消化”文言台词，剧中一个喋喋不休的男中音自始至终徘徊在耳边，时而解释剧情、时而内心独白。可时间一长，观众就受不了了，“明明画面中人在走，话在说，却总有一个男中音在旁边说故事，旁白一刻不停，比世界杯上的乌乌祖拉还烦人”。李少红的“吵闹+聒噪”的手法让观众十分头大，进而在网上讨论。（一时板砖横飞，吐沫乱溅，红口白牙，咬牙切齿！）

3、雷劈观众
演员表演稚嫩、某些场景很情色?、干脆将红楼梦改成“红雷梦”吧！（等等——都是网络上的评价）这架不打不行了！

4、追打盗版商
新版《红楼梦》地方台开播一周，网络盗版猖獗。前日，谭小芳老师登录已被版权方公告的七家盗版网站，发现除了一家网站停播外，其余六家仍可在线观看“新红楼”，盗版《红楼梦》在画面清晰度等各方面虽无法与电视相比，但胜在便捷流畅，因此流量可观。前天下午，版权方盛世骄阳在京召开新闻发布会，号称在全国启动为期100天、在100座城市打击新版《红楼梦》盗版的专项活动，并拿出1000万元资金设立新版《红楼梦》反盗版基金，重奖盗版线索提供者。至目前，打架还都只是外围。

5、纠集+群架（因为刚开播，还没有形成群架的态势，但谭小芳（官网www.tanxiaofang.com）在这里希望李少红导演能乱中取胜，通过围观经济、眼球经济、群架效应提高收视率！）在这里，谭小芳呼吁营销界人士都拿上顺手的兵器，围剿新红楼梦！

比如，北京的燕京啤酒和华润的雪花啤酒打架的事，他们也可以将打架的内容作为一种营销手段。

比如，两个开心网打架的案例。

比如，珍珠和钻石行业的厮打。

比如，几个家电厂商的群架。

再比如，这次世界杯上，有许多名教头、有许多名球员都在骂乌乌祖拉，殊不知他们这一骂正中人家的下怀，连名教练和著名球员梅西们都骂的乐器（姑且称之为乐器吧），好多人能不以拥有为自豪吗？人家名人骂的人就是不一样，不火就不正常了。

我们敬爱的温总理开过的那个拖拉机不还是拖拉机嘛，但因为总理开过了，那就是不一样的拖拉机了，所以要收藏、要进博物馆。同样，著名球员骂过的“乐器”，自然也有不同于普通乐器之处，收藏，那是必须的。

随着世界杯的红火，有一个人的名字也火了起来，就是将“做爱”和“足球”联系在一起的梨花体诗人赵丽华。赵丽华的诗很出名，但我真正看她的文章却不是她的诗，她的诗我至今没有见过一首，而她与孙海英的打架的事、以及孙海英道歉的事，要远远比她的梨花诗吸引眼球得多。

包括最近火得不得了的“凤（不知道可不可以改为‘疯’）姐”“马诺”还有以前的“芙蓉姐姐”，哪一个不是打架营销打出来的名堂？哪个不是打架营销的受益者呢？可见打架，也可以成为营销的一个利器。就看你会不会炒作了。

最后，谭小芳老师请大家回忆一下——小时候你是否曾经与邻居或同学打架？每次打完之后父母亲是不是都会问你“为什么打架？”在此建议各位老板或营销经理，下次员工执行专案的时候，请改问他——你今天打架打赢了吗？竞争对手与消费者有没有把你牢记在心里？如果没有的话最好要他想想打架营销的道理，回头再打赢对手！