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和尚炒股与逆向思维
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

我经常去外地讲课，所以认识了全国各地不少的朋友，其中在河南讲课时认识了XX寺的一位和尚，这个哥们最大的成功之处不是经念得有多好、也不是他的武功有多么厉害，而是他的炒股经验，说起来他的炒股经验来头头是道，想想真是大道相通啊。

现在的社会、这样的时代，"和尚炒股"不应当算是不务正业，因为毕竟这种行为不是危害社会的行为，而且他们也是合法的公民，然而这哥们“绝”的是，他的炒股理念给了我们太多的启示：每当股票暴跌、人们纷纷往外抛股票的时候，这哥们悲天悯人的胸怀就暗示他，“我不下地狱谁下地狱？”，此时哥们就买进；每当股票暴涨，人们纷纷购进的时候，这哥们就提醒自己，既然大家这么需要股票，“救人一命胜造七级浮屠”，为什么不能够成全人家呢？此时他就往外抛。

几年下来，一些专业人士没有赚钱，有的还赔得一塌胡涂，然而这位和尚哥们却赚得是钵(不过他不用钵盛钱，而是用钱包，和在座的各位没有多大区别)满盆满，令许多股市行家大跌眼镜。

其实，从历史上不难看出，现代科技进步在很大程度上来源于人类对于对传统方式的不断思考和创新。思考的含义既包括正向思考，也包括逆向思考。有些时候，逆向思维往往容易产生意想不到的效果。

逆向思维也叫求异思维，是对司空见惯的事物或观点“反其道而行之”的思维方式。当人们习惯朝一个常规的方向思考问题时，逆向思维却独自朝相反的方向思索。

谭小芳（预定谭老师创业思维培训，请联系13733187876）听说，有个一时装店老板，失手把一条高档呢裙烧了个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。老板突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并对小洞作些修饰，命名为“凤尾裙”。

结果“凤尾裙”销路大开，该时装商店也因此出名，逆向思维为他带来了可观的经济效益。与常规思维不同，运用逆向思维去思考和处理问题，运用出乎意料之外，又在情理之中的策略，结果常常会一鸣惊人。

我还听说，有一个企业家远赴香港参加一个经贸洽谈会，有一个似熟非熟的朋友打来电话："想不想参观一下马桶？"他显然特别生气，花费高额的参展费，难道只是来参观马桶的吗？朋友告诉他，那些马桶全部是用黄金和珠宝铸造的马桶呀！这位企业家更加吃惊，一股好奇心勃然而生，那非得看看不可了。

来到著名的"金至樽"金店内，金碧辉煌的"黄金珠宝洗手间"及文字说明非常招眼："采用宝石及珍珠共6200颗；黄金380公斤；地台用纯金条、万年化石铺成，可保健康；坐厕全自动冲洗及烘干；空气经过滤，永葆清新；以高科技及高技术精雕细琢；总价值3800万港币（折合4180万元人民币）。这个全世界最豪华的马桶，被列入了吉尼斯记录中，一年四季都吸引了大量的中外游客慕名来此店开眼界。他们在好奇心得到满足的同时，不知不觉中又掏出钱包购买店内的金银手饰和各种纪念品，店老板也由此不亦乐乎地赚着大把大把的钞票。

在人们的常规思维中，金店乃高雅之地，马桶乃污秽之物，二者无论如何也扯不到一起。可精明的老板却突破了常规思维：我就用黄金造个马桶让你瞧瞧，只要能把你吸引到我的店里来，"人旺就是财旺"，不怕没人买我的商品。果不其然，很多游客们起初并不是冲着店内的金银手饰而去，而是冲着马桶而去。可是顾客一旦去了，总会抵挡不住店内各种精美的金制品的诱惑，情不自禁地就买了人家的商品。这令你不能不感叹：这样的老板，实在是太"精明"了，他想不赚钱都难！

所以，企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营销思维上和竞争对手“反着走”——不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。比如，我们通常想到的消费者购买过程是这样的：好奇心——被吸引——产生兴趣——想尝试——产生需求——沟通——衡量——确定——购买或者不购买。

谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）建议企业从反方向考虑营销思维时，新的销售方式，新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等都可能对消费者产生比较大的吸引力。

因此，当企业反向思维时，必须在市场层面及营销组合层面进行思考，以便从目标消费群、使用场合、使用时间、渠道、价格、促销、营销组合方式等方面创新。这样，对于企业和消费者而言不仅能得到一种新鲜的体验，还有可能使销售和品牌的美誉度得到大幅度提升。

谭小芳老师点评：企业的管理从来都是富于联系的。创新则是企业家获得效益的根本出路之一。

在人们的思维中，有赤脚习惯的人是不需要鞋子的，可曾有两个商人在非洲一个农村看到那里的人都光脚不穿鞋子，两人却各向自己的制鞋厂发出了不同的电报，一人报告：这里的人不习惯穿鞋子，没有鞋的市场；另一人却报告：这里的人急需穿鞋，我们要引导他们穿鞋子过好生活，请迅速发货……

在人们的思维中，西瓜是圆的，然而，日本却开发出了方形西瓜，不易滚动，占据空间小，运输、储存、装卸方便，以其独特和新奇吸引了消费者，非常热销，供不应求。

在人们的思维中，豆腐是白色的，可报载南京一位下岗的技术工人潜心研制成功"彩色豆腐"，这种豆腐一面市，立即成了抢手货，一些企业争先恐后地找上门与这位工人合作进行产业化。

在人们的思维中，手表的指针就是"右旋"（顺时针方向走动）的，而杭州左旋科技公司却打破了承袭几百年的"规矩"，推出了专利产品左旋手表，产品一推出便被好奇的人们抢购一空，产品大放异彩。

在人们的思维中，黑木耳是当菜炒着吃的，而吉林农科院农副产品加工中心却研制出了一种以黑木耳基主为要原料的天然保健品：黑木耳基饮料，把"吃"黑木耳变成了"喝"黑木耳，产品走销市场。

在人们的思维中，洗衣机是洗衣服的，可海尔集团却开发出了既能洗衣服、又能洗地瓜的两用"大地瓜洗衣机"，深受到农民欢迎，甚至卖到了国外。

所以，面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，但他们一般都擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

有时，有的学员会在课堂后问我：谭老师，您有逆向思维的诀窍吗？我的诀窍有两个：一反他人传统的思维模式与思路，二反自己以往的思维模式与思路，进而创造性地解决问题。