谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

商业模式如何培训？
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

英国作家狄更斯有过这样一句话：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。我们无法忽视当今时代发展留给我们无数的机遇和有利的条件，我们也无法避开激烈竞争所带来的“生存还是死亡的”抉择，在这样一个时代，停顿就意味着死亡，同样，盲目地前行也意味着迈向深渊。所以，商业模式的选择和创新这个问题就被提上了日程。

最近，谭老师一直在给客户讲授商业模式创新方面的课程和讲座，也在做商业模式与商业环境方面的研究，并编辑成文字的东西与读者共享。商业模式是什么？一个成功的商业模式从刚开始的一个思维雏形到后来被社会广为认可的一种商业行为，对于企业来说各种穿插其中的因素只有自己才会明了。

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

当然，如果单就商业模式而谈商业模式，无所谓好坏，商业模式的优劣，要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。那么，到底什么是好的商业模式呢？谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）表示，一般而言，好的商业模式适应形势，顺应需求，整合资源从而创造属于品牌自身的竞争优势，构筑品牌的核心竞争力。

一：顺应形势
好的商业模式都是适应形势，顺势而为的产物。
在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌背后都有着自己独特的商业模式支撑。传统门户背后是在线新闻，腾讯QQ背后是即时通信，盛大背后是游戏，百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等，这些知名互联网品牌无不是某种互联网商业模式的代表。

二：创造优势
好的商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。
在医药行业，哈药集团在医药行业率先采用大广告投入，大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的“哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度，而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普药的销售。谭小芳老师（预定谭老师商业模式培训课程，请联系13733187876）认为，哈药集团通过这种为业界称为“哈药模式”的发展方式，赢得市场先机，跻身医药行业领军企业阵营。

三：成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

四：胜人一筹的商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

五：成功的商业模式是脚踏实地的。
脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。

总之，好的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。优秀的商业模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。

商业模式培训内容：
讲师：谭小芳13733187876
谭老师官网www.tanxiaofang.com
培训目的：
为经营者开启商智，为创业者指明方向，为困惑的企业家指点迷津。
第一部分、什么是商业模式
1.商业模式的力量
2.商业模式（businessmodel）的定义
第二部分、商业模式诊断系统
1、您的企业能被巴菲特看上吗?
2、企业成长性检测系统（检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力）
◆客户价值（客户需求、价值主张、性价比）
◆盈利模型（价值获取、战略定位、目标成本规划）
◆战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）
第三部分、成功商业模式设计五步法则
1.找到未被满足的需求
◆需求洞察
◆产业洞察
◆竞争对手洞察
2.战略定位、确定价值主张
◆企业的价值主张
◆企业的战略定位
◆产品定位、品牌定位、企业定位
3.建立盈利模型
◆我们的利润区在哪儿？
◆如何获得利润？
◆赢利模型
4.价值整合、形成核心竞争力
◆整合方式（纵向整合、横向整合、平台整合）
◆整合路径（资源整合、产业整合、价值链整合、价值网整合）
◆整合载体（技术整合、品牌整合、市场整合、资金整合）
◆整合手段（并购、合并与合资、战略联盟）
5.正确的实现形式
第四部分、商业模式的发展趋势
1.跨行业融合的趋势
2.传统产业于互联网结合的趋势
3.行业娱乐化的趋势
4.各种金融及衍生工具综合运用的趋势
5.从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势
6.产消合一及第三方买单的趋势
7.轻资产重市场的趋势
8.长尾理论广泛运用的趋势
9.垂直分工、水平整合的趋势
10.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势
第五部分、商业模式的核心原则
1.客户价值最大化原则
2.持续赢利原则
3.资源整合原则
4.创新原则
5.融资有效性原则
6.组织管理高效率原则
7.风险控制原则
8.合理避税原则
第六部分、商业模式的改造路径
1.埃森哲的6种再造商业模式
2.融资模式创新的商业模式
3.融资模式和营销模式结合创新的商业模式
4.混业商业模式的创新
5.免费报纸的新商业模式
6.满足潜在需求的商业模式
7.创造需求的商业模式
8.顺藤摸瓜，不断上位的商业模式
9.通过量的增长扩展的商业模式
第七部分、互联网时代的商业模式创新
以互联网为核心支撑的商业模式
电子商务浪潮风起云涌
第八部分、商业模式无处不在
商业模式的魔方
商业模式就在你的身边
第九部分、商业模式培训总结