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姓名: 谭小芳
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专家文章

开店前的预热工作 2010-06-08

开店前的预热工作
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

 

随着人们生活水平的提高,消费观念在改变,商业地产更火了。找项目投资的人越来越多,投资者的理念也从过去的“急功近利型”转移到现在长期稳定的投资,加盟连锁或者自己开店就成了一个很好的渠道,但是大家都知道,一个门店的选址是否正确,对今后发展的重要性是不言而喻的。今天,谭老师就和您淡淡怎么做好开店前的预热工作。

一、经营品牌。公司历史、文化、产品系列、价格空间、折扣率、合作条件、硬件支持、培训支持等内容。按常规,优秀公司在店面运营各个时期会有不同指导,例如,筹备期理念沟通、店址选择、员工培训;开业时促销支持、店面巡视等。

二、选地址很关键。面积确定、周边女性成衣及其他商家经营良好、门前客流良好、政府允许该区域长期存在是选址必备条件。如果企业选择了较差地段,那么就必须开发回头客来维护店面经营,开业前期将会有不成正比的回报,这意味着从企业到员工对资金、销量、利润等资源的心理承受能力将会加大、加强。

三、选择合适的店员,不可小觑这件事。据我多年从业经验,服装销售人员最好是形象中等、为人诚实、高中学历、家境偏弱、有子女为佳。因为这样的销售人员往往踏实肯干,婚育经历令其对服装构造更深刻,入门容易。

四、选择目标市场。服装生意不可能赚尽所有人的钱。企业要专人专职抽出时间,去女性独立聚集地,如服装店面、女浴、化妆店、美容屋了解她们喜欢的花色、款式、价位,针对性进货,对您的生意一定大有帮助。届时,您会发现,25~40岁年龄段女性是最具消费潜力的,产品的舒适、优质、时尚、创新是她们的追求。

五、开业筹备。这个环节中,谭小芳老师建议先检查一遍自己的营业执照、税务登记证这些政府部门要求的手续,再检查一遍门头、陈列、员工专业知识、营销技巧、试衣室、仓库、账目、销售小票、促销用品、画册、POP、名片、便签、圆珠笔、计算器、印蓝纸、空气清新剂、舒缓音乐、皮尺、包装袋、顾客档案表等是否备齐。

接下来,我们就开店的选址问题重点谈一谈。

有经验的生意人常说,开店需考虑三条件:“第一是地点;第二是地点;第三也是地点。”有关专家也曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。可见地点选择的重要性。店面选址,不仅要有识别好店面的“慧眼”,更加要有冷静理智的头脑,店面选址的技巧秘笈谭小芳老师给你了,接下来,就看你的发挥喽!

首先是店面选址的原则:
一、好地段好店面不等于好生意
二、善于分辨有效人流量
三、实地考察很重要

在我们进入一个新城市选址前我们都应该对城市的性质进行分类来确定自己的业态类型、目标顾客、商品结构、价格带、竞争方法等。城市功能区的分类:当我们确定了进入某个城市之后就要对其的地图按功能进行区域划分。谭小芳老师(谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com)认为,一般我们对城市是这样划分的。居住区、工业区、商业区和行政区。

1.居住区:大量的居民社区,人口密集。但往往有较强的独立性。人口流动较少,顾客的忠实程度比较高。
2.工业区:工厂云集,较多的工作人口,钟摆式生活方式。人口密度小,流动性也不大。顾客有忠实度,但购买意愿小。而商业购买居多。
3.商业区:店铺云集,流动人口大,顾客忠实度小,竞争剧烈。租金高。市场影响力很大。
4.行政区:政府机关所在地,送礼和餐饮往往集中在此消费。顾客的忠实程度比较高。
5.学校区:学校云集,有较强的独立性。人口流动较少,顾客的忠实程度比较高
以上我们可以总结出,选址前的宏观决策的重要作用。然后再进行微观数据评估。

谭老师(预定谭小芳老师店面管理培训课程,请联系13733187876)认为,具体的地段的种类及特点分述如下:
(1)车站附近
(2)公司商号集中区
(3)学生街
(4)商业闹区
(5)住宅区
(6)市郊路段

谭老师需要强调的是:一步差三市,有些地方相差一点点就相差很多,拐弯的地方要小心选!店面最好选择靠左边的,人们习惯靠左走,要横过街道的店面也要小心,因为车辆来往不安全,客户过来都不方便,门口离地面高不少的店面也要小心,虽然只是一两个台阶,除非是一定要购物的客户,随机的客户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人。

如果相中一个号的店面,谭老师建议尽快拿下看中的店面。一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。

开业后的门店需要一些必要的宣传,比较经济的做法是制作印刷精美的小册子,在附近的小区投放,也可以在报纸杂志上刊登几次小的广告。只要有了第一批客人,就会带来更多的客户。

总之,天时地利,其实在很大程度上,你选择的店面就已经决定了你的成败。所以,在店面选址的问题上切忌大意!一定小心!

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