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“兽兽门”事件营销的四大软肋
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

在全中国有这么许多的车展模特，如此许多的车展模特中又有这么许多的外型漂亮者，而在一个星期之内迅速走红的，却只有一个兽兽。在一次偶然的情感纠纷中产生的一场网络事件，让无数网友饕餮这场视觉盛宴的同时永远记住了这个之前名不见经传的女子。眼球经济时代，对无数产品来说，最难过的一关在于博取人们视线，而兽兽事件中，恰恰轻而易举做到了这一点，并凭此成功跻身热点女郎。

在营销领域中，此种点石成金的事件营销，正是万千营销人孜孜不倦梦寐以求的效果。市场产品多有依靠事件营销搏出位者，杰士邦的中国首只安全套公交广告，富亚涂料经理大街上喝涂料等出位事件，通过造势渲染，都让其产品在市场上一炮走红。既然事件营销如此“HOT”，那么，谭小芳老师今天的话题就围绕事件营销展开。

事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。

新闻能否被着重处理则要取决与其价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个，这些要素包含的越多，事件营销成功的几率越大。谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）表示，新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括：

1、重要性。
指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大，

2、接近性。
越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。

3、显著性。
新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。

4、趣味性。
大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。

关于兽兽门，谭小芳老师（预定谭老师事件营销培训，请联系13733187876）盘点一下这个事件营销的四大致命软肋——

在一开始笔者就曾经断言，尚未开锣，已然注定会以失败告终。因为，这个事件策划中存在四个先天缺陷。

1、无组织无纪律

兽兽门的所有活动，包括接触媒体的行为和发言，都必须防止失控现象发生，从而使事件的焦点发生偏移——最终损失策划事件的商业价值。

2、形式单一无创新

在这个兽兽门的新闻点之后，就已经没有了足够刺激观众的新形势出现。一切不过是照搬的那一套，单一的过于苍白。

3、人才不足，蛇不能吞象

一个好的事件策划，就必须有一批专业的人才进行运作，他们是执行力和有效性的保证。如果缺乏这样一群人才，想要成功是很难想象的。

4、依然很低俗，放弃了走高层次的机会

撇开曝光度和知名度，虽然有新闻关注价值，但是兽兽——从本质上来说，算是一个负面的人物。作为个人品牌——除了提升曝光度，对品牌形象并无加分。