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品《新三国》中的战略管理
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

最近，几家卫视的新《三国》热播，主要的几家网站也在同步视频播放，其中的一个高人、神人：诸葛亮——众所周知，被誉为“知识"的化身、智慧的象征，其并作为我国古代著名的政治家、战略家、军事家、外交家、文学家、发明家等载入史册，一提到《三国》就不能没有诸葛亮！

谈到三国不能不说诸葛亮，说到诸葛亮也不能不说到战略管理。谭小芳老师了解到——古人写了很多的书：「话说三国」、「三国韬略学」、「三国韬略大智典」、「曹操争霸经营史」、「诸葛孔明」、「三国谋略学」、「三国乱世经营学」、「３６计说三国」、「三国人才学」等等。这些书有的以现代经营学的观点着笔，写在商场求才；或领袖人物驾驭之术、说服术、情报搜集、化危机为转机；或写处世智能、谋士斗智斗力的劲道；或阐释「兵者，诡道也」的尔虞我诈、勾心斗角，充满振聋发瞶，耐人寻味的启发和提示。总之，以上都是阐述古人的精髓，俨然成了现代的「三国学」精华，今天我们就从战略管理的角度看看三国剧。

古往今来从不同角度、不同视野研究《三国演义》的不少，在以或“水煮"或“火烹"等方式展开对《三国》的再诠释再解读的过程中，停留在三国大而全层面铺陈演绎、古今互义的不少，它们或多或少都有提及诸葛亮，但从不以诸葛亮为核心。总之，对诸葛亮熠熠生辉、彪炳千秋的智谋与策略方面研究的寥寥无几，无法探析、挖掘诸葛亮一生所蕴藏的战略宝藏。有的虽然关注诸葛亮的战略方面的题材，但由于其不是搞“战略管理"出身、没有从事战略研究的底子，故在这方面“战略研究"难免浮光掠影、轻描淡写，只是一味地任凭“肤浅的思维"作怪，误读诸葛亮，有的人甚至哗众取宠——将诸葛亮视作“蒙派营销"（无中生有、蒙骗他人）的鼻祖、“点子大王"的前身、“策划大师"的后世！！

谭小芳老师推出的战略管理课程（预定谭老师战略管理课程，请联系13733187876）以史为鉴、以事为例、以战略为主线，古今对照，再次帮助学员发现并理解诸葛孔明的价值，将其战略思想活学活用于当今实践中。同时，笔者也想客观理性地在往其拥有“诸家"符号头衔的基础上，再镌刻上“战略家"的符号头衔，让诸葛孔明的智谋、战略永远作为明灯耀亮并指引我们前进的道路。

何为战略？比如，今天，我们一提到巨人，就想起了网游，一提到阿里巴巴，就想到了为中小企业服务的战略平台，一提到格力就想到空调，一提到麦当劳就想到餐饮，一提到比亚迪就想到节能轿车，一提到联想就想到电脑，一提到万科就想到地产，一提到腾讯就想到QQ，一提到华为就想到通讯设备，一提到波司登就想到羽绒服。等等不一而足的企业符号与其所在的市场形成了紧密的关联，甚至成为它所在行业的标志和代名词，他们在消费市场具有绝对的话语权和影响力。这就是企业进行战略定位和战略规划的结果和例证。

智者告诫我们：战略有多远，我们就能走多远。迈克尔·波特在中国反复提到了“战略”这个概念。他说：“战略不是一个目标，而应该是方法”，“战略就是怎样定位”，“战略的核心就是整合”，“战略应该是你的竞争优势何在”，“战略并不是指实施先进的做法，而是要选择什么样的做法可以使你与众不同、独一无二”。听了这些解释，不知有谁终于明白了什么是“战略”。恐怕很多人还是不明白。不是大家听不明白，而是迈克尔·波特没说清楚。

那么，战略是什么呢？谭小芳（谭老师官方网站www.tanxiaofang.com）认为，战略不仅是企业的大脑，也是企业的脊椎骨，更是企业的细胞。可见战略的重要性和重要地位之高、之重。只要是一个正常长大的企业，有了战略，才有了企业的各项结构的设置和设计，才有了投融资的可能，才有了经营管理的方向，才有了营销的目的和目标。对于企业而言，战略无时不有，战略无处不在，战略无时不动，战略无时不进。

谭老师在咨询、顾问的过程中发现众多企业表现出来的问题往往不是一个孤立的个体的战术问题，往往是整体上的、根本上的战略问题。今天，我们主要讲一讲中小企业的战略问题。

谭小芳老师接触的很多中小企业家都认为——企业经营是要解决今天的生存问题，是基于现实考虑未来；企业战略是解决明天的发展，是基于未来考虑现实。而现实情况是——不少中小企业，沉迷于既时的经营，忽视长期的战略规划，结果路越走越窄，在市场变化中，逐渐迷失甚至消亡了。

有研究分析发现：中国企业战略失败的主要原因是，企业领导对战略管理的价值认识不够和企业专业管理人员的缺乏，约占企业战略管理失败的60%以上。总结起来，中国企业战略管理整体水平低下，对战略管理的价值认识不够、战略决策的随意性大、盲目追求市场热点，主要表现为如下：

缺乏长远发展规划，战略变化频繁；

盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化；

战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制；

对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏量化的客观分析；

企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标；

企业战略计划难以得到中高层的有力支持，也没有具体的行动计划；

有战略思考，但没有形成科学有效的战略管理和信息化管理体系，导致企业战略流于形式，无法得到贯彻执行。

由于我们今天的话题限于篇幅，不便展开；就集中讨论一下中小企业战略的问题吧！一般来说，战略管理要求企业老板必须有“头绪”，也就是说，老板必须搞清楚企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等——这其实就是战略的范畴。

谭小芳老师（预订谭老师战略管理培训课程，请联系13733187876）提出以下中小企业导入战略的6大收益（从短期和长期利益来看，规模较小的企业通过专业咨询公司的帮助而导入战略，不但能够提升内部管理，扩大自身在社会上的影响力，还能够为企业吸收到更大的发展的资源。）六大益处的简单归纳则是：

1、能够集中企业的现有资源和优势，使之形成一个类似浓缩铀的核弹原料；

2、通过专业策划公司的引入，引爆核弹，释放出各种带来影响力的冲击波、辐射，最大化捕获潜在消费者和合作方；

3、在品牌的传播上不断的通过规范的操作来建立起企业积极、高效、以顾客为尊的形象；

4、在内部通过品牌的导入，提升现有员工包括工人的品牌理念和品质意识，从而提升整个团队的作战力和凝聚力！

5、通过品牌战略的导入，吸引周围环境的注意，并且提升企业影响力，从而能够争取到更大的社会资源；

6、全新品牌战略的导入和品牌的接触，有利于带动企业现有人员积极留心、学习、积累与品牌相关的知识和信息，从而打造学习型组织。

另外，中小企业无需操之过急，日积月累，水滴石穿，只要有2－3年的时间，认真的推进基于自身核心竞争能力的战略，积极的改进内部流程，抓住目前市场中不多的机会，通过战略建成符合潮流的企业文化，这样的中小企业，不需要很长时间就能够感受到战略带来的收益！