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企业要如何与咨询公司合作 2010-03-15

标签：咨询合作配合李为明决胜

2010-3-9企业要如何与咨询公司合作

决胜管理研究院:李为明

近二个客户与我的配合，让我挺感动，也感触良多。

A企业:

我说，瓶颈工序在打磨，必须加大打磨工序产能，尽可能将人工作业改为机械作业，在我说明原尾后，当时是上午10点，吃过午饭，老板带着现金亲自与我去选购机器。

瓶颈工序的计件工资翻一倍，工人热情大涨，瓶颈消除，产出陡然提升。

某系列产品有248个款式，我说要减少，当晚开会，降到120个款。

我说要控管投料，开料工不计件，不能大批量，要适应市场需要小批量生产，否则车间的混乱无法遏止，老板答应，还与他的副总弟弟关于批量效率问题大吵一架，以支持我的建议。

因为吸尘系统不足，我说一栋楼配一个清洁工，二栋楼配二名，工厂马上配好。

老板天天陪我吃饭，在吃饭的过程中，我们交流的观念和信息量胜过开会的十倍。

我可以很轻松地进入老板的办公室，提出我的看法，不用过多担心说这些话他是否会高兴，而我大多建议他都赞成并且立即实施，让我能提出更多的建议。

B企业

老板对于我们的报价，没有砍一分钱。

半年的合作期里，天天安排酒店住宿，专车接送，而很多客户最多在厂内安排一间不是热水器坏，就是没有洗漱用品的客房。

专配八个人来搞整理整顿。

项目组要的电脑和打印机一个电话立马到位

有一次吃饭时他有点夸张的说，你需要什么，列一张清单，飞机大炮都有。

如此合作态度，与咨询师有关系，与老板自身要求改进的迫切心理也有关系。如此合作态度，咨询师不努力，从心底里过意不去，如此合作态度，不出成效都难。

我们遇到多少案例，10件建议，工厂会反驳回5件，3件采取拖延策略，最后2件只做一半，这样当然没有效果，咨询师不想再合作，工厂也不愿合作，最后双方抱怨。

灵活高效，立马就做！可我们多少企业，说是要做咨询，但老板总是很忙，忙于一些“更重要的事情”，一个月难得与咨询师见上一面，当咨询师有建议时，他们先是派一个代理人来收集建议，然后代理人一面事情说不清楚，一面不敢与老板深切沟通，十句话老板只断章取义地听到一句，或者大吃一惊，连叹咨询师水平如此之差，说出的方案如此不可思议，或者稍有认同，还要研究研究，上下商量商量，等下次咨询师来了，事情还没商量好，这样，咨询师无法开展工作，来了两天又走了，等咨询师走了，老板回来了，可咨询师不在，如此有如捉迷藏游戏一样合作，如何会有成效呢？

我希望所有要做咨询客户向以上两家虚心的企业学习。