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真正的实战培训师，应该懂得真正为企业解决难题! 2010-06-14

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真正的实战培训师，应该懂得真正为企业解决难题!

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

当前，从事培训的企业和个人如同过江之鲫，数量绝对不少。

总的来看，他们所提供的培训课程大多数是质量不高的、课程适用性欠佳的。即使是一些非常成熟的课程，比如一些知名培训机构所提供的课程，现场讲台上讲师激情迸发、声情并茂和长篇大论，底下反应十分热烈、学员情绪高涨，喝彩之声一片接着一片，可是培训结束后大部分学员头脑中仍然是一片空白，根本谈不上对其工作有多少改进和推动作用；即使部分学员当时的确也掌握了它的基本思想和方法，但一旦回到实际工作中还是不会运用，形成了培训课程“当时听听挺激动、回去想想很感动、回到岗位一动也不动”的怪圈；许多被培训的企业过后在深深感叹这种培训：“解决不了实际问题”，“过于理论化”，“讲得很有道理，但我们应该如何操作？”

当然，这其中虽然有企业输出的学员自身的原因，但是更多的是培训服务机构的问题，即如何能够结合被培训企业的具体管理环境、企业文化来定制合适的培训案例、阐释合理的管理思想，让他们更加容易学以致用。

培训，作为企业解决棘手问题，提高部门及员工素质的一个经常性手法，应该是快速和有效的，这不，过段时间我也要再次开始全国各地的培训了，但是以往的培训过程中，往往发现，在培训这样一个本应是各方受益的事情上，却还有许多企业走了很多弯路。

众所周知，在当前社会上形式各样、种类繁多的培训中，普遍掺杂着一种不正常的流行风和忽悠风，很多人是以专家的身份出现的，但他们的讲义要么是以青年读物作为基础的，比如：读者，恋爱、婚姻、家庭等之类的青年读物上有很多关于人生的小故事，小幽默、小笑话、还有很多可以启迪的案例作为整个讲座说明的故事，要么就是死板板的书本知识，名人定律、名企经验，当然，这些故事在讲课当中全都变成了主讲人的亲身经历，或者是亲自看到的内容，让听课的学员感受到老师的丰富阅历，同时也由冷漠变成欣赏，从而对学习的内容越加的不在意，而会认为自己的阅历太低，影响了对事物的看法，他们会从这些游戏当中寻找老师要传达的内容，这样，不同的人对游戏的理解是不一样的，也就是说每个人都会有不同的收获。一场看似热闹的培训却在不知不觉中偏离了培训的重点。

我们很多人也许已经经历过这样的培训，还有很多人试图在经历这样的培训，在这个市场上什么样的培训可能都会存在着市场，这也是市场的需要，但是著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构专CEO于斐老师告诫这些伪专家伪大师们，请不要再误导企业的老板了，真正能给企业带去知识和力量的培训师是亲身经历过营销战场的，有着丰富市场实战经验的，而不是看几个故事分析几个案例就有了营销经验的，市场的瞬息万变是书本上永远难以紧跟上的。

著名品牌营销专家于斐老师所接触到的企业中，明显都是带着问题来，同样也希望带着方法走，通过培训实打实的得到解决方法，需要的是专业上的实战培训，更多的是提出问题和讲解问题，案例演示等穿插进行，面对不同的专业培训都有不同的培训方式，我们不能一概而论，但是，我们需要清醒的是，一些进行个人成长培训的老师，打着著名营销专家或者管理专家的名义，还有些打着著名的培训大师等名义，进行专业培训，而这些培训的内容几乎是和专业不相干的，虽然其中有些相关内容，但拼凑出来的东西当然会误导企业和个人了，实效性更是谈不上了。

我认为，如何将实战的东西融入到企业的培训中才是培训的重中之重，我们在服务客户过程中，都是先了解问题，共性、非共性的，再根据企业的具体特点提出解决之道。不管是案例讲解也好，还是结合企业实际提出的新方法新构思，都必须是以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，让企业通过培训后所进行的每一步，都有法所依。让企业可以在今后的运营过程中遇到相同的问题能迅速解决，遇到不同的问题能找到相应的解决办法，也就是把解决问题的本领真正的教给企业，而不是遇到这样的问题可以解决，遇到别样的问题还是束手无策。

一个合格的培训导师应该是一个具有丰富营销实战经验的人，而不仅仅是一个出身学府，而甚至一次市场没有下过，连“一根针都没有亲身卖过”就自称自己是营销大师的人，只有自身本来就具有丰富的营销实战经验，才能使得自己的培训引发大家的共鸣，须知所有参训的学员都是市场实践者，千万不要将培训变成理论的叙述以及技巧性游戏的天堂，脱离了实战的培训只能是空谈，浪费彼此的时间而已。

从企业的角度来讲，既然市场上供应的课程良莠不齐，那么在选择培训内容时，应该与优质的培训咨询机构（比如蓝哥智洋国际行销顾问机构）一起商议，根据目前企业所遭遇到的问题进行具有针对性的培训，企业需要培训什么？是培训基层操作人员？中层管理者？高层领导？这些都必须要明确，培训对象决定了培训内容，一定要求匹配：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理等。不能用对中层的培训内容来对基层讲，对基层培训内容中高层可以参与。培训的内容要求按照迫切性和重要性进行分类，培训的议程做到按部就班，在培训过程中不断发现问题并解决问题，生产遇到的脏乱差问题培训（可以培训5S管理、车间管理全方位）等等都要考虑周到。

现在，无论发达国家还是发展中国家，中小企业都是经济发展和社会稳定的重要支柱。中小企业是我国国民经济的重要组成部分。中国坚持走市场经济之路以来，中小企业实现总产值和利税分别占全国的60%和40%，中小企业还提供了大约75%的城镇就业机会。

毋庸讳言，我国经济增长离不开中小企业的发展，同时，中小企业的人才匮乏已经成为其进一步发展的“瓶颈”。

然而，由于目前我国中小企业在人才培养方面存在着观念陈旧、专门机构缺失、培训方法单一或者根本无培训机制、市场营销动力不足、过度夸大人才培养风险等问题，再加上我国中小企业自身存在目光短浅、“小农意识”浓厚等先天不足，使得中小企业相对于国有大型企业在人才后备力量上更加困难。

寻找到一个出色的培训咨询公司，有效地借用外脑，会助力中小企业快速发展，这已经成为大家的一个共识。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO——于斐老师，倡导与实施实用、实战的有效的培训。使企业的学员得到的最佳培训，即是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去；使企业家们得到的最佳结果，即是能很快在市场上得到回报。

于斐老师凭借自身的资源库、庞大的人脉网、扎实的行业背景、汇聚的国内权威行业一手资料、资深的实战经验以及安全可靠的行销能手培训准则，坚决摒弃“语言上的巨人，实战上的矮子”的无效培训。

于斐老师二十多年的营销生涯，根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，带领其团队专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，长期致力于低成本实战营销理论与实践相结合并总结行之有效的方法，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，成功服务了众多著名品牌,创造了可观丰厚的经济和社会效益，国家领导人吴阶平、彭佩云以及钱忠信、齐谋甲、关舟等同志亲临其机构考察、指导。他出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉，其营销案例入选美国《福布斯》杂志和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

于斐老师彻底摒弃说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训，他深入企业全面调查与了解实际情况，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的培训能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的培训效果。

江苏的一个中型企业，现在已经与于斐老师及其领导的团队结成了战略合作伙伴关系。当初才接触于老师的时候，这家企业就曾经受过其他草台班子型培训类机构的“忽悠”，

这种培训是在追求时尚——流行什么培训什么，根本没有在了解企业的基础上为其解决实际问题，更加缺乏一个系统的长远的战略思考和分步推进的实施策略，表面上热闹非凡、轰轰烈烈、一派兴旺，其结果缺少内涵，根基不稳，表面的繁荣对他们的提升并无多少实际帮助，投入的大量人力、物力、财力也白白浪费掉了。

于斐老师及其团队介入这家企业后，针对他们的实际情况，根据不同的层次设计不一样的培训，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计等等。真正做到了能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践，同时也让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。就是这样企业形成了一支战无不胜的优秀团队，他们的营销人员在同业中业绩不俗、赫赫有名。

正是因为每个企业如同每个人一样，都有自己不同的个性特点，每个企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，于斐老师都是把工作做得相当细致——比如：将企业本身的运作流程、组织架构、受训员工的经验背景和目前的问题点和困惑点等情况与企业进行深度沟通；在现场演绎的时候能够高度关注学员的现场反应并及时予以回应，引导学员进入自我感悟和反思层面等等。他通过各种途径、运用各种方法为企业量身定做最恰当的方案并付诸行动。

面对如此高效的培训、如此的经济效益，我们的企业家们不要犹豫下去了！

有道是，培训本身是一种投资，而投资收益的好坏很大程度上将取决于投资前的投资分析，即培训需求分析。于斐老师彻底摒弃说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训，他深入企业全面调查与了解实际情况，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的培训能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的培训效果。

浙江的一个民营企业，现在已经与于斐老师及其领导的团队结成了战略合作伙伴关系。当初才接触的时候，这家企业就曾经受过同行的“忽悠”，培训是在追求时尚——流行什么培训什么，缺乏一个系统的长远的战略思考和分步推进的实施策略，表面上轰轰烈烈、一派兴旺，其实缺少内涵，根基不稳，这种表面的繁荣对他们的提升并无多少实际帮助。

当时由于管理培训市场潜力巨大，也由于进入培训市场的门槛较低，所以各种类型的管理咨询和培训机构急剧膨胀，国内培训市场出现竞争日趋激烈的局面，各培训机构为了争得市场之一羹，可谓是绞尽脑汁，甚至不惜以赌徒心理对待培训事业——先把培训抢到手再说，不管自己有无相应的实力，至于质量和声誉，也就完全顾不了许多了。

之后作为这家企业的领导者经过总结反思，在反复找寻比较中联系了于斐老师，事实证明他们选对了，这种投资结果是相当丰厚的。

现代社会讲求高效率、高节奏，于斐老师的实战课程讲究“短、平、快”，“短”就是时间短：半天时间搞掂一个专题，舍弃许多同行的一个话题讲三天的冗长方法；“平”即是水平高：市场一线出生高手现场实战演练，放弃纯理论的培训；“快”是学得快：了解企业员工对哪方面有较大需求、迫切需要解决哪些方面的困惑，从高度针对性的地方切入，使他们学以致用。

于斐老师与其带领的蓝哥智洋机构是属于真正的培训咨询运营商，拥有精锐的讲师团，同时具有完善的课程推广渠道，塑造了优秀的品牌形象，保持了业内、业外良好的口碑。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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