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      不是任何企划都可以启动市场的。企划成为原动力的前提，是它的准确性！体现在这个企划能不能执行、执行它的团队能不能接受、能执行到什么程度等。目前中国咨询策划领域，并不缺少企划，他们往往企划书一写就是五、六十页厚厚一本，洋洋洒洒、词藻华丽，但要想使企划成为企业真正执行的范本时，他们只能是一头雾水、丈二和尚摸不着头脑。

      事实上许多咨询公司在这方面走入了认识上的误区，那么，真正有效的企划到底是什么呢？

      企划是系统工程

      企划不能倚重一、两个灵光突现的灵感，更不能一拍后脑勺就能决定，企划是系统的配套措施：现在激烈竞争的市场，企业无论是生产、销售，还是传播，还是人力资源管理，都是系统的工程。

      许多策划咨询公司不能很好解决实际问题，普遍从书本上寻找一些案例加以修饰，做成漂亮的企划方案，却不能解决企业的一个短板，而短板的水平决定了企业的运作水平。

      我们认为，企划是专业性、实战性、可操作性的综合，需要团队共同努力，那种靠拍脑袋的企划必定会被市场唾弃。

      企划是实操模板

      
      在市场推广中经常可以发现，一些企划案根本没有经过充分论证，仅凭着大致的感觉和主观臆想以及竞品对手的一些动态信息加上自己的发挥就出笼了，粗放张扬有余，精细完整不足，尤其是细节上的安排、落实和执行上的监控、管理都缺乏针对性的实操内容。虽然是坚定不移地执行，同时在执行过程中发挥了团队极致的力量，可是在目前竟争惨烈的市场态势下，一个企划案的可操作程度都不得而知，要显现出企划的威力无疑是痴人说梦。

      现实是真正优秀的企划案蒙受不白之冤，而歪门邪道的所谓企划大行其道。许多搞企划的人员和公司，没有经过营销市场的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷、有的甚至连一份宣传品都没有发过，有限的促销活动仅仅感知了热闹，你说，他们的体验能真切吗，灵感上是否能真正打上市场的烙印，否则，画饼充饥的东西又有什么用？

      可是，他们却偏偏称自己是“实战派”，自己的企划是从市场一线而来，是自己的实战经验总结······

      殊不知他们有几家是由权威机构给冠名的，还是由行业协会推荐出来的，很大一部分完全靠着自吹自擂，自己给自己按上一个“实战”的帽子，洋洋自得、混淆视听，他们完全忘了靠这样的手法骗得了一时，是无法长久的。

      现实的情况是，许多的企划人员和公司没有经历过市场的磨练，他们的企划也局限于闭门造车，结果很多企业被狠狠地忽悠了一把才如梦方醒，白白丧失了大好的市场机遇。

      蓝哥智洋国际行销顾问机构认为实操性的企划才是企业明确战略完善战术的有力武器，因而它也必须具有下列特征：

      实战性 企划必须能够解决企业的实际问题，再高的理论、再漂亮的方案、再完美的策划，如果企业没有办法去实施，那么就不是具有实操性的企划。许多企划人和企划公司根本做不到透彻、全面了解企业的情况，也没有经过深入的市场调查，那他们给出的方案是无法为企业量身定做的，更妄谈实战了。

      实用性 企划必须针对不同的企业做出具有个性的方案，有的企业资金比较雄厚，他要的企划要能达到相当高度、能在杀伤力和长远影响力得到结果，成本就不是他考虑的主要因素了；有的企业产品较为特殊，走常规渠道往往容易进死胡同，他要的企划是经过综合市场考察和调研的、完全符合其特性的、被其深深认同的方案；而有的企业迫于资金压力，不想在广告方面投入太多，这同样需为其量体裁衣，把其产品顺利推向市场。

      实效性 企划必须符合当时的市场环境，有的企划人和企划公司经常是以“一指禅”功夫走天下，将一本案例翻来覆去运用，给甲企业和乙企业的方案如果放在一起的话，除了名称等有所变化，其他主要内容几乎一样，根本谈不上时效性。有实效的企划应该能够及时解决企业当前迫切需要的难题，通过一个具有相当战斗力的精英团队，经过良好的组织，调配、协同，在限定的时间内把产品推向目标市场。

      蓝哥智洋国际行销顾问机构曾经服务的一家××女子医院，原来淹没在民营医院的大潮里，没有到位的特色宣传——人云亦云、没有突出外部形象表现——老气横秋、没有鲜明的个性特点——死水一潭，经过我们的广泛调研，做出了很有贴身服务价值的企划案，经过其三个月的实际操作，完全改变了当初的窘况。如今，在此医院所在地区只要提到其名字，几乎没有不知道的，并且其业务量与公立医院不相上下。

      借此，我想，没有实操性的企业其实都不是。

      于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。
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