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    20号应邀再次到去飞江苏江阴，给金信公司主办的“企业营销总监班”的学员上课，主办者给我出了道命题作文，讲一天的《销售、心态、思维、行为和习惯培养》。

    说真的，这是一个易动易静，易理性又易感性的课题。怎样才能把此课上好，我确实费了不少心思。按道理说江苏一带的企业家，大多具有文化知识、经营才华和丰富的销售从业经验。一不想听讲师书本上的知识灌输，尤其是照本宣科；二不想听没有深度、广度的销售培训课；三是这里的企业家不好互动，觉得很伤面子，除非讲师很有功力能充分把他们积极性调动起来。

    所以，我们此次的课程定位在：三分之二讲理性知识和剖析案例，讲带销售队伍的有效方法和心态思维，三分之一让学员游戏互动体验。在得到主办单位认同后，我们认真备课，一开场实际上就已经紧紧抓住了参训学员。原计11点30分下课，一直到上到12点多，下午的课原订4点30分结束，结果上到5点20分，学员们非常热情主动地参予、讨论、分享，比我们想象的还好。

    原来江苏企业的学员不是不愿意互动，而上讲师没与撼动他们愿动的那种热情。你见过年过半百的老总在体验游戏中释放出来的那种活力吗？在非常开心的前提和氛围中，不管是老总还是部门经理，一个个放下了重重的伪装，散发出人性中最真实、最善良、最热情的一面。我觉得这样的教学相长才是把课程品质推上台阶的动力。

    于是，我在想我们大多企业培训为何很难达到应有的培训效果？有没有企业决策者仅凭自己的个人爱好去选择教师，选择自己喜好的授课形式，而客观上忽视了学员们的真实需求？反之，一些好的企业培训形式、内容又因为讲师的功力不足，而让企业食之无味，弃之可惜？

    说穿了，都是教学没融合到一起。由此，我套用一句话：“在今天培训市场上，没有不好的学员，只有不好的讲师。”讲师的功底决定了培训的效果和品质。