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姓名： | 梁某 |
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领域： | 企业战略 企业文化 其它类别 |
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地点： | 北京 |
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签名： |
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我的课程列表
品牌学习三步曲 2006-10-11 00:00:00 | 收藏
| 知（品牌认知）: 课程对象及目标： 无知导致盲目。企业存在于市场，营销是生存的基础，品牌是发展的条件。本课程针对企业的中高层，解析品牌的本质与内涵，并洞察品牌的巨大价值，使企业上下对品牌有共同的认知与理解，并坚定品牌化发展的方向。 授课老师：培训专家、顾问专家 选学课程： 《品牌驱动战略——快速实现市场突破》 《品牌价值营销》 《品牌运营与管理》 《打造强势大品牌十大黄金法则》 《强势品牌塑造与卓越品牌推广》 学（品牌塑造）: 课程对象及目标： 不学则罔。品牌的价值是在市场行为中塑造出来的，如果不了解其规则与方法，就可能导致品牌的贬值及企业资源的浪费。本课程针对企业的决策层及执行层，使企业了解品牌策略、定位、概念、推广、渠道配合及终端促进等等方面的实战操作，使企业学习到品牌塑造的方法与规则。 授课老师：顾问专家、策划专家 选学课程： 《品牌塑造与管理》 《中国本土品牌营销5大病症及8大突破技术》 《品牌量化管理》 《品类规划与品牌管理》 《品牌战略:提升盈利能力的品牌模式》 行（品牌策划）: 课程对象及目标： |
营销创新法则——销售赢利模式再造 2006-10-11 00:00:00 | 收藏
| 第一节：销售活动本质思考 ⊙销售活动的本质，消费者不是上帝，去“迎合”还是去“引导”？ ⊙市场需求分类，面临商机我们为什么往往害上“单相思”？ ⊙好产品往往卖不好，我们究竟缺的是什么？ 思考：什么样的产品才是好产品？ 第二节：营销环节利益均衡 ⊙由“原材料”到“用品”的环节构成，品牌是怎样发生作用的？ ⊙从“需求”到“满足”各方利益的内驱动力分析，市场区域划分的依据是什么？ ⊙产品和市场对接的模式组合，销售赢利的关键因素有哪些？ 思考：启动市场的爆破点在哪里？ 第三节：销售渠道层级动力 ⊙渠道成员的分工与渠道层级组合，新产品成功上市的商业设计 ⊙渠道结构的要素构成，从根源上解决流通问题 ⊙渠道操作中的管理与控制，经销商利润来源背后的游戏规则 思考：促销手段和促销时机怎样组合？ 第四节：销售技巧精华提炼 ⊙客户采购流程中的心路历程，为什么很多产品都有突出的卖点却走不动货？ ⊙以客户为中心的销售系统建构，一流销售队伍的结构分析 ⊙客户沟通中的行为技巧，讨价还价背后的真实需求考量 思考：一流的销售业绩是怎样创造的？xD3 |
品牌形象策略制定及应用专题培训 2006-10-11 00:00:00 | 收藏
| 一、品牌形象策略 ·品牌形象策略的依据 - 依据市场策略 - 依据产品策略 - 依据品牌策略 ·品牌形象的时间策略 ·品牌形象策略的核心 ·品牌形象策略的表达 ·品牌内涵与文化的表达 ·品牌形象感性与理性选择 二、品牌定位（案例） ·产品定位 ·企业定位 ·品牌定位 三、品牌的表达（案例） ·品牌核心价值及概念的提炼 ·品牌形象的创意 四、品牌形象设计（案例） ·企业形象的设计展开 ·产品形象的设计展开 ·品牌形象的设计展开 ·设计的基本要素 ·设计的应用范围 五、品牌形象的传播（案例） ·市场推广行为中的应用 ·企业管理及企业文化表现的应用 ·不同阶段的应用 ·广告/传播的载体 六、品牌形象管理 ·品牌管理组织架构 ·品牌管理手册 ·品牌形象应用手册 ·品牌资产及产权管理 七、品牌定位、形象策略、传播策略交流探讨xD3 |
品牌学习三步曲 2006-10-11 00:00:00 | 收藏
| 知（品牌认知）: 课程对象及目标： 无知导致盲目。企业存在于市场，营销是生存的基础，品牌是发展的条件。本课程针对企业的中高层，解析品牌的本质与内涵，并洞察品牌的巨大价值，使企业上下对品牌有共同的认知与理解，并坚定品牌化发展的方向。 授课老师：培训专家、顾问专家 选学课程： 《品牌驱动战略——快速实现市场突破》 《品牌价值营销》 《品牌运营与管理》 《打造强势大品牌十大黄金法则》 《强势品牌塑造与卓越品牌推广》 学（品牌塑造）: 课程对象及目标： 不学则罔。品牌的价值是在市场行为中塑造出来的，如果不了解其规则与方法，就可能导致品牌的贬值及企业资源的浪费。本课程针对企业的决策层及执行层，使企业了解品牌策略、定位、概念、推广、渠道配合及终端促进等等方面的实战操作，使企业学习到品牌塑造的方法与规则。 授课老师：顾问专家、策划专家 选学课程： 《品牌塑造与管理》 《中国本土品牌营销5大病症及8大突破技术》 《品牌量化管理》 《品类规划与品牌管理》 《品牌战略:提升盈利能力的品牌模式》 行（品牌策划）: 课程对象及目标： |
营销创新法则——销售赢利模式再造 2006-10-11 00:00:00 | 收藏
| 第一节：销售活动本质思考 ⊙销售活动的本质，消费者不是上帝，去“迎合”还是去“引导”？ ⊙市场需求分类，面临商机我们为什么往往害上“单相思”？ ⊙好产品往往卖不好，我们究竟缺的是什么？ 思考：什么样的产品才是好产品？ 第二节：营销环节利益均衡 ⊙由“原材料”到“用品”的环节构成，品牌是怎样发生作用的？ ⊙从“需求”到“满足”各方利益的内驱动力分析，市场区域划分的依据是什么？ ⊙产品和市场对接的模式组合，销售赢利的关键因素有哪些？ 思考：启动市场的爆破点在哪里？ 第三节：销售渠道层级动力 ⊙渠道成员的分工与渠道层级组合，新产品成功上市的商业设计 ⊙渠道结构的要素构成，从根源上解决流通问题 ⊙渠道操作中的管理与控制，经销商利润来源背后的游戏规则 思考：促销手段和促销时机怎样组合？ 第四节：销售技巧精华提炼 ⊙客户采购流程中的心路历程，为什么很多产品都有突出的卖点却走不动货？ ⊙以客户为中心的销售系统建构，一流销售队伍的结构分析 ⊙客户沟通中的行为技巧，讨价还价背后的真实需求考量 思考：一流的销售业绩是怎样创造的？xD3 |
品牌形象策略制定及应用专题培训 2006-10-11 00:00:00 | 收藏
| 一、品牌形象策略 ·品牌形象策略的依据 - 依据市场策略 - 依据产品策略 - 依据品牌策略 ·品牌形象的时间策略 ·品牌形象策略的核心 ·品牌形象策略的表达 ·品牌内涵与文化的表达 ·品牌形象感性与理性选择 二、品牌定位（案例） ·产品定位 ·企业定位 ·品牌定位 三、品牌的表达（案例） ·品牌核心价值及概念的提炼 ·品牌形象的创意 四、品牌形象设计（案例） ·企业形象的设计展开 ·产品形象的设计展开 ·品牌形象的设计展开 ·设计的基本要素 ·设计的应用范围 五、品牌形象的传播（案例） ·市场推广行为中的应用 ·企业管理及企业文化表现的应用 ·不同阶段的应用 ·广告/传播的载体 六、品牌形象管理 ·品牌管理组织架构 ·品牌管理手册 ·品牌形象应用手册 ·品牌资产及产权管理 七、品牌定位、形象策略、传播策略交流探讨xD3 |