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课程收益：

第一节：销售活动本质思考
⊙销售活动的本质，消费者不是上帝，去“迎合”还是去“引导”？
⊙市场需求分类，面临商机我们为什么往往害上“单相思”？
⊙好产品往往卖不好，我们究竟缺的是什么？
思考：什么样的产品才是好产品？

第二节：营销环节利益均衡
⊙由“原材料”到“用品”的环节构成，品牌是怎样发生作用的？
⊙从“需求”到“满足”各方利益的内驱动力分析，市场区域划分的依据是什么？
⊙产品和市场对接的模式组合，销售赢利的关键因素有哪些？
思考：启动市场的爆破点在哪里？

第三节：销售渠道层级动力
⊙渠道成员的分工与渠道层级组合，新产品成功上市的商业设计
⊙渠道结构的要素构成，从根源上解决流通问题
⊙渠道操作中的管理与控制，经销商利润来源背后的游戏规则
思考：促销手段和促销时机怎样组合？

第四节：销售技巧精华提炼
⊙客户采购流程中的心路历程，为什么很多产品都有突出的卖点却走不动货？
⊙以客户为中心的销售系统建构，一流销售队伍的结构分析
⊙客户沟通中的行为技巧，讨价还价背后的真实需求考量
思考：一流的销售业绩是怎样创造的？xD3

课程内容：

第一节：销售活动本质思考
⊙销售活动的本质，消费者不是上帝，去“迎合”还是去“引导”？
⊙市场需求分类，面临商机我们为什么往往害上“单相思”？
⊙好产品往往卖不好，我们究竟缺的是什么？
思考：什么样的产品才是好产品？

第二节：营销环节利益均衡
⊙由“原材料”到“用品”的环节构成，品牌是怎样发生作用的？
⊙从“需求”到“满足”各方利益的内驱动力分析，市场区域划分的依据是什么？
⊙产品和市场对接的模式组合，销售赢利的关键因素有哪些？
思考：启动市场的爆破点在哪里？

第三节：销售渠道层级动力
⊙渠道成员的分工与渠道层级组合，新产品成功上市的商业设计
⊙渠道结构的要素构成，从根源上解决流通问题
⊙渠道操作中的管理与控制，经销商利润来源背后的游戏规则
思考：促销手段和促销时机怎样组合？

第四节：销售技巧精华提炼
⊙客户采购流程中的心路历程，为什么很多产品都有突出的卖点却走不动货？
⊙以客户为中心的销售系统建构，一流销售队伍的结构分析
⊙客户沟通中的行为技巧，讨价还价背后的真实需求考量
思考：一流的销售业绩是怎样创造的？xD3