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姓名： | 梁某 |
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领域： | 企业战略 企业文化 其它类别 |
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地点： | 北京 |
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签名： |
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营销创新法则——销售赢利模式再造 2006-10-11 00:00:00 | 收藏
| 第一节：销售活动本质思考 ⊙销售活动的本质，消费者不是上帝，去“迎合”还是去“引导”？ ⊙市场需求分类，面临商机我们为什么往往害上“单相思”？ ⊙好产品往往卖不好，我们究竟缺的是什么？ 思考：什么样的产品才是好产品？ 第二节：营销环节利益均衡 ⊙由“原材料”到“用品”的环节构成，品牌是怎样发生作用的？ ⊙从“需求”到“满足”各方利益的内驱动力分析，市场区域划分的依据是什么？ ⊙产品和市场对接的模式组合，销售赢利的关键因素有哪些？ 思考：启动市场的爆破点在哪里？ 第三节：销售渠道层级动力 ⊙渠道成员的分工与渠道层级组合，新产品成功上市的商业设计 ⊙渠道结构的要素构成，从根源上解决流通问题 ⊙渠道操作中的管理与控制，经销商利润来源背后的游戏规则 思考：促销手段和促销时机怎样组合？ 第四节：销售技巧精华提炼 ⊙客户采购流程中的心路历程，为什么很多产品都有突出的卖点却走不动货？ ⊙以客户为中心的销售系统建构，一流销售队伍的结构分析 ⊙客户沟通中的行为技巧，讨价还价背后的真实需求考量 思考：一流的销售业绩是怎样创造的？xD3 |
营销创新法则——销售赢利模式再造 2006-10-11 00:00:00 | 收藏
| 第一节：销售活动本质思考 ⊙销售活动的本质，消费者不是上帝，去“迎合”还是去“引导”？ ⊙市场需求分类，面临商机我们为什么往往害上“单相思”？ ⊙好产品往往卖不好，我们究竟缺的是什么？ 思考：什么样的产品才是好产品？ 第二节：营销环节利益均衡 ⊙由“原材料”到“用品”的环节构成，品牌是怎样发生作用的？ ⊙从“需求”到“满足”各方利益的内驱动力分析，市场区域划分的依据是什么？ ⊙产品和市场对接的模式组合，销售赢利的关键因素有哪些？ 思考：启动市场的爆破点在哪里？ 第三节：销售渠道层级动力 ⊙渠道成员的分工与渠道层级组合，新产品成功上市的商业设计 ⊙渠道结构的要素构成，从根源上解决流通问题 ⊙渠道操作中的管理与控制，经销商利润来源背后的游戏规则 思考：促销手段和促销时机怎样组合？ 第四节：销售技巧精华提炼 ⊙客户采购流程中的心路历程，为什么很多产品都有突出的卖点却走不动货？ ⊙以客户为中心的销售系统建构，一流销售队伍的结构分析 ⊙客户沟通中的行为技巧，讨价还价背后的真实需求考量 思考：一流的销售业绩是怎样创造的？xD3 |