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姓名： | 孟昭春 |
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领域： | |
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地点： | 北京 朝阳 |
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我的课程列表
承诺制管理 2007-03-03 00:00:00 | 收藏
| （一）什么叫承诺制管理？ 是个人向自已及周遭的人，就达成某个特定的、事先约定的结果而所做的承诺和应尽的义务，并对结果承担责任的一系列管理活动。 （二）为什么要实施承诺制管理？ 因为现状很忧虑： 1、 承诺制协定可以弥补“职务说明”和“目标式管理”中的七大不足； 2、 人性的弱点必须要转化成执行动力； 3、 必须扭转企业绩效考核的尴尬现状； 4、 必须终止自毁长城的组织把戏； 5、 必须将责任焦点聚集在责任人身上。 （三）卓越团队的八大承诺 承诺1：凡事都有结果； 承诺2：共同负有100%责任； 承诺3：完不了作业就得想方设法； 承诺4：我承诺，我负责； 承诺5：使八面风，借团队力； 承诺6：有福同享，有难我当； 承诺7：明确就是力量； 承诺8：不断修改，做到极致。 （四）承诺制管理有可能失效的八种借口及应对策略 （五）三步到位的操作，使团队执行旧貌变新颜 1、 从上层开始，奠定基调； 2、 从赢家开始，创造风潮； 3、 从自已开始，身先士卒。 （六）撰写承诺制协定的七大步骤 1、 理清焦点； 2、 撰写特定权责和通用权责； 3、 脑 |
做上司满意的中层 2007-03-03 00:00:00 | 收藏
| 第一篇、序言篇—现状分析 1.执行四难； 2.人性的弱点； 3.组织是如何自毁长城的。 第二篇、为上篇—善于受权 1.中层如何赢得上级授权的7个方法； 2.有效授权的辅助工具； 3.中层应对上司插手的慢四步。 第三篇、御下篇—善于授权 1.授权趋势； 2.猴子管理； 3.培训下属。 第四篇、执行篇—善于控制 1.全过程控制的四个原则； 2.有效控制的七大理念； 3.控制管理的五大方法； 4.无为而治的有为前提。 第五篇、督导篇—实现目标 1.督导：授权与控制的最佳节点； 2.中层管理者的六个督导职责； 3.中层管理者十个督导管理方略。 xD3 |
成交高于一切--大客户销售十八招 2007-03-03 00:00:00 | 收藏
| （一）成交方法篇（大客户销售18招） A、战胜盲点（心理分析实务） 第 一 招：把握人性规律 平和面对成交 第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交 第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交 B、一网打尽（客户接洽实务） 第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交 第 五 招：学会人情练达 关系决定成交 第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交 第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交 第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交 第 九 招：用好三方案例 借力权威成交 C、无敌工具（销售准备实务） 第 十 招：广交优质客户 量大必有成交 第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交 第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交 第十三招：永久记忆行销 文字说服成交 第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交 第十五招：教育 |
承诺制管理 2007-03-03 00:00:00 | 收藏
| （一）什么叫承诺制管理？ 是个人向自已及周遭的人，就达成某个特定的、事先约定的结果而所做的承诺和应尽的义务，并对结果承担责任的一系列管理活动。 （二）为什么要实施承诺制管理？ 因为现状很忧虑： 1、 承诺制协定可以弥补“职务说明”和“目标式管理”中的七大不足； 2、 人性的弱点必须要转化成执行动力； 3、 必须扭转企业绩效考核的尴尬现状； 4、 必须终止自毁长城的组织把戏； 5、 必须将责任焦点聚集在责任人身上。 （三）卓越团队的八大承诺 承诺1：凡事都有结果； 承诺2：共同负有100%责任； 承诺3：完不了作业就得想方设法； 承诺4：我承诺，我负责； 承诺5：使八面风，借团队力； 承诺6：有福同享，有难我当； 承诺7：明确就是力量； 承诺8：不断修改，做到极致。 （四）承诺制管理有可能失效的八种借口及应对策略 （五）三步到位的操作，使团队执行旧貌变新颜 1、 从上层开始，奠定基调； 2、 从赢家开始，创造风潮； 3、 从自已开始，身先士卒。 （六）撰写承诺制协定的七大步骤 1、 理清焦点； 2、 撰写特定权责和通用权责； 3、 脑 |
做上司满意的中层 2007-03-03 00:00:00 | 收藏
| 第一篇、序言篇—现状分析 1.执行四难； 2.人性的弱点； 3.组织是如何自毁长城的。 第二篇、为上篇—善于受权 1.中层如何赢得上级授权的7个方法； 2.有效授权的辅助工具； 3.中层应对上司插手的慢四步。 第三篇、御下篇—善于授权 1.授权趋势； 2.猴子管理； 3.培训下属。 第四篇、执行篇—善于控制 1.全过程控制的四个原则； 2.有效控制的七大理念； 3.控制管理的五大方法； 4.无为而治的有为前提。 第五篇、督导篇—实现目标 1.督导：授权与控制的最佳节点； 2.中层管理者的六个督导职责； 3.中层管理者十个督导管理方略。 xD3 |
成交高于一切--大客户销售十八招 2007-03-03 00:00:00 | 收藏
| （一）成交方法篇（大客户销售18招） A、战胜盲点（心理分析实务） 第 一 招：把握人性规律 平和面对成交 第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交 第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交 B、一网打尽（客户接洽实务） 第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交 第 五 招：学会人情练达 关系决定成交 第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交 第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交 第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交 第 九 招：用好三方案例 借力权威成交 C、无敌工具（销售准备实务） 第 十 招：广交优质客户 量大必有成交 第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交 第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交 第十三招：永久记忆行销 文字说服成交 第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交 第十五招：教育 |