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姓名： | 孟昭春 |
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领域： | |
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地点： | 北京 朝阳 |
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签名： |
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成交高于一切--大客户销售十八招 2007-03-03 00:00:00 | 收藏
| （一）成交方法篇（大客户销售18招） A、战胜盲点（心理分析实务） 第 一 招：把握人性规律 平和面对成交 第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交 第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交 B、一网打尽（客户接洽实务） 第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交 第 五 招：学会人情练达 关系决定成交 第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交 第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交 第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交 第 九 招：用好三方案例 借力权威成交 C、无敌工具（销售准备实务） 第 十 招：广交优质客户 量大必有成交 第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交 第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交 第十三招：永久记忆行销 文字说服成交 第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交 第十五招：教育 |
成交高于一切--大客户销售十八招 2007-03-03 00:00:00 | 收藏
| （一）成交方法篇（大客户销售18招） A、战胜盲点（心理分析实务） 第 一 招：把握人性规律 平和面对成交 第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交 第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交 B、一网打尽（客户接洽实务） 第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交 第 五 招：学会人情练达 关系决定成交 第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交 第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交 第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交 第 九 招：用好三方案例 借力权威成交 C、无敌工具（销售准备实务） 第 十 招：广交优质客户 量大必有成交 第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交 第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交 第十三招：永久记忆行销 文字说服成交 第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交 第十五招：教育 |