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姓名： | 岳峰 |
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领域： | 人力资源 |
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地点： | 北京 丰台 |
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签名： |
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我的课程列表
医药培训系列内训课程 2012-12-06 20:03:24 | 收藏
| 全面提升你的销售能力 |
★ 《医药地区经理业务管理培训》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| ★ 北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： 《地区经理业务培训》部分课程提纲：（15小时） ---------------------------------------------- 城市主任技能培训 一、如何做一个有效的销售经理（领导） 公司的成功关键因素： 优秀领导的4个要素： 领导和经理的区别：民主与独裁；人性化与非人性化 ●现代管理人有效管理应备素质： ●销售经理的角色： 提问：你认为身为公司的一名经理，你的成功标准是什么？ 二、如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？ 1 什么是激励？ 2 激励背景： 3 激励思考： 4 几个激励理论概述：（举例说明） 5 激励与士气： 士气背景： 提高士气的方法： 拥有高动力和士气的人员所带来的好处 练习：每人填写一份近期对自己下属的激励计划表和鼓舞士气计划表。（见表1、表2） 三、什么是最好的管理： -----如何成功管理志同道合的销售队伍（管理目标） 区域管理-------更有生 |
《新医药形势下的OTC运作务实》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| 《OTC运作务实》（6-12小时） -------------------- 北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： OTC运作务实提纲： 第一单元：中国OTC市场分析 销售额的组成 OTC终端三大类型 处方药概念 非处方药概念 非处方药的特点 国外OTC市场产品基本分布 有关我国OTC市场的数据 我国药品消费 我国城市居民OTC药品消费 第二单元：OTC销售队伍的建设 一般的销售组织架构模式 OTC销售队伍组织架构设置原则 医院代表的工作特点 药店代表的工作特点 OTC队伍的人员配置 工作量法 OTC代表的岗位职责 OTC代表的招聘与选择 OTC销售代表的评估与管理 OTC销售费用项目 销售报告管理系统 第三单元：OTC分销通路管理 医药流通体制大趋势 OTC 经销商网络的构建与规划 OTC 药品市场的通路结构 优化的营销通路标准 通路价格政策－－－信用和回款的要求 衡量分销商 分销网络管理 OTC各级药店的进货特点 |
《医药企业的渠道管理》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| 《医药企业的渠道管理》课程大纲：（共14小时） ----------------------------------------------------北京岳峰医药营销培训有限公司公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： 第一单元 法规与政策环境对医药通路的影响 全球医药发展概况 2005年医药经济主要运行特点 2006年医药市场环境分析及展望 主要政策介绍 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展 招标采购对企业的影响 法律与政策环境对医药销售渠道的影响 第二单元 医药商业企业的运作模式与商业费用管理 渠道的选择与管理 商业渠道的选择 商业渠道的维护 如何抵御渠道中的挑战者 医院渠道工作是重中之重 双赢方针是我们合作的基础---------------------------（上午课程结束） 促销谋略-----------------------------------（下午开场游戏） 形式多样的促销活动 定价策略 医药商品价格特点 价格解析 市场领导者策略 医药商业 |
《医药保健品的终端拦截与反拦截策略》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| 《医药保健品的终端拦截与反拦截策略》课程大纲（7小时） ----------------------------------------------------- 北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： 一、终端拦截形象现状 1、什么样的产品常被拦截 2、谁在对你的产品进行终端拦截 二、竞争者的终端拦截十一种方式 讨论 三、终端零售场所的终端拦截的五种方式 讨论 四、如何处理终端拦截危机： 自我分析---SWOT 竞争对手分析---竞争能力 客户分析---为何选用竞争产品 行销组合策略Push & Pull 五、反终端拦截十五种法宝 讨论 六、案例分析：浓缩型双黄连口服液的拦截与反拦截分析 |
★《区域市场深度开发与专业学术推广》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| ★北京岳峰医药营销技术培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： 《区域市场深度开发与专业学术推广》课程大纲： 一、区域市场分析 市场潜力分析：医院潜力 市场潜力分析：科室潜力 医生和适应症潜力 如何做好市场细分 怎样确定目标市场 竞争对手分析 市场环境分析 产品分析 SWOT分析 二、产品目标设定 三、制定区域市场策略 四、区域市场开发计划 五、实施方案 六、目标考核 怎样评估销售人员 报告与报表的管理 七、建立目标客户管理系统 销售队伍的管理---客户管理 八、如何做好医药学术推广提纲： 两种营销模式: 非专业化营销模式 专业化营销模式 什么是学术推广 定义： 特点： 组织结构的建立 职责分工 市场部（支持服务）职责： 销售推广（执行反馈）职责： 如何作好拜访中的学术推广： 激励小故事 如何做好专题学术演讲 高质量的院内推广会 学术推广模式 发现学术价值 选择产品定位 寻找有效的信息传递途径 医药代表的培训 医药专家选择及成功拜访的要 |
如何做一名成功的医药会议营销讲师 2007-08-29 00:00:00 | 收藏
| 如何做一名成功的医药会议营销讲师 提纲： 第一部分：TTT培训：如何组织培训下属团队成为会议营销培训师：知识/技能/态度 第一步 会议营销人员培训需求评估 第二步 需求诊断分析 第三步 制订培训目标 第四步 课程设计 第五步 培训的组织与计划 第六步 培训课程的执行 第七步 培训效果的评估与追综 第二部分：TTT培训：培训演讲技巧 ? 群体沟通的概念 ? 培训前的准备：背景资料/需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听设备/个人准备 ? 培训中的技巧：基本要诀/排除紧张感/开场白（暖场游戏等）/声音控制/体态语言的类型：（外貌、位置/方向、亲近度、目光接触、手势、面部表情、头部运动、姿势/动作、身体接触） ? 时间控制（适当的互动游戏） ? 解读投影 ? 着装和仪态 ? 引导讨论 ? 控制提问与答复 ? 答复问题的要领 ? 结束的技巧 ? 群体训练的十条规则 ? 座位的安排 ? 如何对待难对付的听众 ? 角色演练的组织 第三部分：医药企业如何作好会议营销提纲：（送教材） 一、会议营销概述和特点： 二、会议营销分类： 三、对会议营销人员 |
微观医院区域开发与管理 2007-08-29 00:00:00 | 收藏
| 微观医院区域开发与管理 北京岳峰医药营销培训公司提纲： 第一单元：当前政策与市场环境分析 第二单元：微观市场销售法的背景 如何开发医院 1 医院的构成 2 新药进院的程序和步骤 3 VIP档案的建立与分析 4 竞争产品分析 5 进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分析法） 6 访前准备： 7 推荐话术（销售技巧的运用） 8 如何处理疑义 9 为成功下一步做准备 案例分析 第三单元：微观市场销售的基本概念 理想销售方法——推拉结合 影响医生处方选择的因素 怎样做微观市场 医院微观市场开发、管理与如何有效拜访医院 第四单元：微观市场销售-市场分析 怎样细分市场 微观市场的大小及潜力分析 产品分析-SWOT分析 竞争分析 第五单元：微观市场销售-目标设定 产品目标设定 医生产品定位目标 第六单元：微观市场销售-市场策略 如何制定微观市场销售策略 产品策略和战术 增加目标医院产品销量的方法 产品定位 微观市场专业客户服务 第七单元：微观市场销售-行动计划的制定与评估 行动计划POA 1时间管理 2产品管理 3 |
医药、保健品企业的区域市场招商 2007-08-29 00:00:00 | 收藏
| 医药、保健品企业的区域市场招商 北京岳峰医药营销培训公司提纲： 第一部分 成功招商的要素 通路策略规划——招商基本理论 一、分销通路规划流程 二、药品进行分销通路 规划的要点 药品分销渠道的形式 药品分销渠道的建设 三、通路建设的创新模式——招商组建 通过区域招商构建的通路特征 招商企业应具备的条件 招商的SWOT分析 区域市场招商的优势 区域市场招商的劣势 第二部分 医药企业招商策略规划 大型企业招商合作的基本原则 中小型企业招商合作的基本原则 一、招商现状 当前谁在招商？ 谁在应招？ 招商给医药商业带来的利益 招商模式 二、招商目标 三、招商政策 ? 制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销 ? 制定招商的其它政策 对经销商的支持 经销商激励 四、招商的组织保障 招商队伍的培训 招商费用预算 外部资源的调动与配置 五、编写招商资料 如何撰写招商指导书 经销协议要项 第三部分 区域招商工作的实施 一、经销商选择标准 二、目标经销商的锁定 发布招商信息 专业队伍招商 对招商广告投入及终端投入 |
医药营销团队管理与区域市场开发 2007-08-29 00:00:00 | 收藏
| 营销团队管理与区域市场开发 北京岳峰医药营销培训公司提纲： 一、成功团队的特点 二、团队建设性行为 团队与团队精神的界定 团队的凝聚力的建设 三、如何建立团队 营销团队建设的过程---组建期 营销团队建设的过程---激荡期---------------------------------------（上午课程结束） 营销团队建设的过程---规范期---------------------------------------（下午开场游戏） 营销团队建设的过程---执行期 营销团队建设的过程---休整期 团队建设的误区 四、优秀团队领导者 地区主管的角色与职责----------------------------------------------------（课间运动操） 管理者的理论 管理者的角色 团队领导艺术 资讯探索 全球杰出管理人士的才能特质---------------------------------------------（第一天课程结束） 五、医药代表应具有的管理才能认知 * 总结前一天内容 领导型主管的重要因素 |
专业医药销售技巧及实战训练 2007-08-29 00:00:00 | 收藏
| 专业医药销售技巧及实战训练 北京岳峰医药营销培训公司提纲： 一、销售拜访的三要素（15分钟） 二、销售拜访的基本结构 寻找客户 访前准备 接触阶段 探询阶段 聆听阶段 呈现阶段 处理异议 成交（缔结） 跟进 （一） 寻找客户（2小时） 1、客户意识 2、市场调查 3、档案建设 4、客户类型 销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象 各年龄层客户需求分析与满足 影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性 5、筛选客户：目标客户锁定 6、制定客户交往战略 7、如何把握医院的关键人物 医院潜力的考虑方面 目标科室潜力的考虑方面 目标客户发展的三阶段 （二）、访前准备（2小时） A、客户分析： B、设定拜访目标（SMART） C、拜访策略（5W1H） D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备：专业化的HR需要具备的条件；职业化形象塑造 销售准备 A、工作准备B、心理准备C、资料准备 墨菲定律的启发--------------------------------------- |
专业医药销售谈判技巧及实战训练 2007-08-29 00:00:00 | 收藏
| 专业医药销售谈判技巧及实战训练 北京岳峰医药营销培训公司 提纲： 一、当前政策与市场环境分析（30分钟） 二、销售拜访的三要素（15分钟） 三、销售拜访的基本结构 （一） 寻找客户（1小时） 1、客户意识 2、市场调查 3、档案建设 4、客户类型 5、筛选客户： 6、制定客户交往战略 7、如何把握医院的关键人物 （二）、访前准备（1小时） A、客户分析： B、设定拜访目标（SMART） C、拜访策略（5W1H） D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备：专业化的HR需要具备的条件；职业化形象塑造 销售准备 A、工作准备B、心理准备C、资料准备 墨菲定律的启发明确拜访对象： -----------------------------------------------（上午课程结束） （三）接触阶段（1小时，含2组演练）---------------------------------------（下午开场游戏） 开场白 要素： 目的: 原则： 方式： 注意事项： 可能面对的困难： |
★ 《医药地区经理业务管理培训》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| ★ 北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： 《地区经理业务培训》部分课程提纲：（15小时） ---------------------------------------------- 城市主任技能培训 一、如何做一个有效的销售经理（领导） 公司的成功关键因素： 优秀领导的4个要素： 领导和经理的区别：民主与独裁；人性化与非人性化 ●现代管理人有效管理应备素质： ●销售经理的角色： 提问：你认为身为公司的一名经理，你的成功标准是什么？ 二、如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？ 1 什么是激励？ 2 激励背景： 3 激励思考： 4 几个激励理论概述：（举例说明） 5 激励与士气： 士气背景： 提高士气的方法： 拥有高动力和士气的人员所带来的好处 练习：每人填写一份近期对自己下属的激励计划表和鼓舞士气计划表。（见表1、表2） 三、什么是最好的管理： -----如何成功管理志同道合的销售队伍（管理目标） 区域管理-------更有生 |
《新医药形势下的OTC运作务实》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| 《OTC运作务实》（6-12小时） -------------------- 北京岳峰医药营销技术培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： OTC运作务实提纲： 第一单元：中国OTC市场分析 销售额的组成 OTC终端三大类型 处方药概念 非处方药概念 非处方药的特点 国外OTC市场产品基本分布 有关我国OTC市场的数据 我国药品消费 我国城市居民OTC药品消费 第二单元：OTC销售队伍的建设 一般的销售组织架构模式 OTC销售队伍组织架构设置原则 医院代表的工作特点 药店代表的工作特点 OTC队伍的人员配置 工作量法 OTC代表的岗位职责 OTC代表的招聘与选择 OTC销售代表的评估与管理 OTC销售费用项目 销售报告管理系统 第三单元：OTC分销通路管理 医药流通体制大趋势 OTC 经销商网络的构建与规划 OTC 药品市场的通路结构 优化的营销通路标准 通路价格政策－－－信用和回款的要求 衡量分销商 分销网络管理 OTC各级药店的进货特点 |
《医药企业的渠道管理》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| 《医药企业的渠道管理》课程大纲：（共14小时） ----------------------------------------------------北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： 第一单元 法规与政策环境对医药通路的影响 全球医药发展概况 2005年医药经济主要运行特点 2006年医药市场环境分析及展望 主要政策介绍 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展 招标采购对企业的影响 法律与政策环境对医药销售渠道的影响 第二单元 医药商业企业的运作模式与商业费用管理 渠道的选择与管理 商业渠道的选择 商业渠道的维护 如何抵御渠道中的挑战者 医院渠道工作是重中之重 双赢方针是我们合作的基础---------------------------（上午课程结束） 促销谋略-----------------------------------（下午开场游戏） 形式多样的促销活动 定价策略 医药商品价格特点 价格解析 市场领导者策略 医药商业 |
《医药保健品的终端拦截与反拦截策略》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| 《医药保健品的终端拦截与反拦截策略》课程大纲（7小时） ----------------------------------------------------- 北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： 一、终端拦截形象现状 1、什么样的产品常被拦截 2、谁在对你的产品进行终端拦截 二、竞争者的终端拦截十一种方式 讨论 三、终端零售场所的终端拦截的五种方式 讨论 四、如何处理终端拦截危机： 自我分析---SWOT 竞争对手分析---竞争能力 客户分析---为何选用竞争产品 行销组合策略Push & Pull 五、反终端拦截十五种法宝 讨论 六、案例分析：浓缩型双黄连口服液的拦截与反拦截分析 xD3 |
★《区域市场深度开发与专业学术推广》 2006-07-30 00:00:00 | 收藏
| ★北京岳峰医药营销技术培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息，内训请与本网站联系： 《区域市场深度开发与专业学术推广》课程大纲： 一、区域市场分析 市场潜力分析：医院潜力 市场潜力分析：科室潜力 医生和适应症潜力 如何做好市场细分 怎样确定目标市场 竞争对手分析 市场环境分析 产品分析 SWOT分析 二、产品目标设定 三、制定区域市场策略 四、区域市场开发计划 五、实施方案 六、目标考核 怎样评估销售人员 报告与报表的管理 七、建立目标客户管理系统 销售队伍的管理---客户管理 八、如何做好医药学术推广提纲： 两种营销模式: 非专业化营销模式 专业化营销模式 什么是学术推广 定义： 特点： 组织结构的建立 职责分工 市场部（支持服务）职责： 销售推广（执行反馈）职责： 如何作好拜访中的学术推广： 激励小故事 如何做好专题学术演讲 高质量的院内推广会 学术推广模式 发现学术价值 选择产品定位 寻找有效的信息传递途径 医药代表的培训 医药专家选择及成功拜访的要 |