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姓名： | 丁兴良 |
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领域： | 企业战略 市场营销 客户服务 品牌管理 |
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地点： | 上海 浦东 |
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我的课程列表
大客户实战营销策略 2017-08-22 18:07:02 | 收藏
| 【课程收益】 20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。 |
大客户服务营销 2017-08-22 18:05:00 | 收藏
| 【课程收益】 20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。 |
大客户营销管理 2017-08-22 18:03:44 | 收藏
| 【课程收益】 20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。 |
大客户战略营销 2017-08-22 18:02:23 | 收藏
| 【课程收益】 20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。 |
突破工业品营销瓶颈 2013-04-02 12:00:17 | 收藏
| 工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，从而实现工业品营销中的信任法则，与客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。 课程特色： 1、针对工业品产品行业（工业自动化、高附加值、工程机械等）的客户； 2、课程的五步设计：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具； 3、 十七年销售与营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训； 4、 六年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九子诀等； 5、 “天龙八部”的销售管理是工业品营销管理新的理论与工具，非常实用，国际领先； 6、针对工业品的培训与咨询是同时开展的，而且深入行业研究，结合企业实际情况； 7、有四套书籍由机械工业出版社的全面发行，VCD由《前言讲座》全国播放； 8、来源于国内第一个针对工业品研究机构--IMSC工业品营销研究院； |