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姓名： | 孔雷 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点： | 广东 广州 |
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签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：9
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我的课程列表
借力经销商发展生意 2009-03-19 15:08:30 | 收藏
| 『课程内容』 当我们的生意发展遇到瓶颈，当我们与经销商的合作一直停留在买卖管理的层面上，您是否思考过，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现？当我们建立了与经销商的合作关系，进一步巩固了合作关系之后，您是否意识到，双方的合作还有进一步的提升空间？经销商具有我们所不具备的资源和能力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值为我们所用，那我们的生意发展就能够尝到事半功倍的甜头了。 记住，发展经销商，就是发展你自己。在经销商营销能力的提升上花费一些心思，我们能够收获更多的果实。 本课程以优识大量咨询项目为依据，从全新视角触及经销商管理的核心问题，并结合策略思维方法和多个行业的案例，使您了解经销商的生意思维，熟悉经销商盈利的关键模型，掌握借力经销商发展生意的方法，从而帮助您拓展生意思维、提升销售业绩。 『课程收益』 ——在经销商面前，变被动为主动 ——提升经销商管理效率和营销水平 ——通过经销商创造实际的销量增长 |
生意分析的思路和方法 2009-03-19 14:55:04 | 收藏
| 『课程内容』 对于工作时间较长的销售人员，经验值对行为的影响是巨大的。经验固然能够帮助我们解决一些经常出现的问题，但是，过分依赖经验，会导致销售人员产生一定的工作惯性。面对激烈竞争的市场，简单的经验性的管理，已经不足以让我们提升管理水平和创造更好的销售业绩。我们需要打开思路，去发现隐藏在现象背后的问题，去挖掘问题背后的机会，才能有助于我们在市场上不断地打胜仗。 本课程介绍多种思考和解决问题的方法和工具，逻辑性强，便于理解和应用；针对生意管理领域的具体问题进行示例分析，再结合资深高管实战经验的总结，指导性强启发性大。 『课程收益』 ——提升生意分析能力，帮助找出更多生意会议 ——提升解决问题的效率和效果 ——帮助提升销售业绩 |