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姓名： 余大洪
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余大洪老师华创担保《银行机构客户开发流程》培训课程分享 2013-05-20

银行客户开发案例——某银行公司类细分目标客户特征
银行的公司类目标客户应该在具备以下全部或部分特征：
1．国家重点支持或鼓励发展。
2．与同类型企业相比，有一定的竞争优势。
3．有良好的市场信誉，信用等级较高。
4．已经发行股票并公开上市。
5．产品技术含量高、产品销路广，现金回流快。
6．财务结构合理，成长性好。
7．机制灵活、管理科学、治理结构合理。
8．属高科技行业。
9．与银行的服务能力相匹配
10．有未被满足的现实或潜在的金融需求(且该需求为银行有能力满足的需求)，且能为银行带来一定的经济效益。
11．目前的经营状况良好。
12．负责人年轻，有思路，能积极经营；或是有优秀的继承人；或是具备一定的社会背景。
13．地域条件具有发展性。
14．拥有有力的供应商和客户群。
15．重视员工教育，有一定的社会知名度。
16．有消费银行服务的需要和能力，且能提供一定的业务量
（感谢东方华尔公司小刘的支持。现场图片如下）

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余大洪老师 http://www.expsell.com
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