 |
姓名： | 余大洪 |
 |
领域： | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
 |
地点： | 北京 海淀 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：611
- 博客访问：931208
我的课程列表
网络营销心理学 2013-07-07 18:44:16 | 收藏
| 培训目的： 1. 销费者购买行为每个阶段的特征是什么？如何应对？ 2. 客户消费需求有哪些内在因素? 3. 不同人群的需求和购买行为有何不同? 4. A——如何尽快让更多的人知晓你的产品？ 5. I——如何吸引客户的兴趣？ 6. D——如何刺激购买冲动？ 7. A——如何临门一脚，让客户产生购买行动？ 8. AIDA循环——如何捆绑客户？ |
低成本数据化精确营销 2013-01-18 19:28:12 | 收藏
| 课程目的: 通过学习，能够掌握： 1． 如何认识用数据化精确营销应对经济放缓的重要性与紧迫性？ 2． 营销数据分析的方向与主题有哪些？ 3． 市场细分与目标选择有哪些工具和方法？ 4． 如何通过竞争分析数据确定产品配置与价格？ 5． 如何预测市场规模与销量？ 6． 如何进行区域与渠道分析，确定网点分布、数量、位置、价值？ 7． 如何确定产品线组合？ 8． 如何调整价格？ 9． 如何设计、实施与管理促销“战役”？如何结合财务损益分析确定最佳方案？ 10． 常用的数据分析技术有哪些，统计软件工具SPSS如何具体操作？ 11． 如何维持客户满意、实现客户价值最大化？ 12． 数据库营销有哪些系统方法？ |
3G全业务运营下电信行业集团客户及移动渠道竞争策略 2010-03-14 21:50:44 | 收藏
| 3G全业务运营下电信行业集团客户及移动渠道竞争策略 |
销售管理培训 2007-11-10 11:19:10 | 收藏
| 培训目的： 通过本课程的学习, 管理者应掌握: 如何建立领导的权威？ 如何预测销售目标、并分配销售任务？ 如何进行销售队伍绩效考核？ 如何控制销售成本费用？ 如何建设高效率的团队？ 如何保持激励的持续有效性？ 如何避免一抓就死,一放就乱? 如何测定团队的发展阶段，并相应调整领导风格？ |
谈判的艺术 2007-11-10 11:16:16 | 收藏
| 培训目的：了解 1. 如何控制谈判的进程？ 2. 谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3. 如何应对谈判过程中的心理较量？ 4. 价格谈判如何谋求最大价值？ 5. “寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6. 谈判陷入僵局怎么办？ 7. 如何增加己方在谈判中的权力？ 8. 如何临门一脚，及时成交？ 9. 如何既达到双赢又控制风险？ |
关系型大客户销售与管理 2007-11-10 11:14:26 | 收藏
| 课程目的: 通过学习，能够掌握： 1. 如何在有限的资源条件下筛选优先跟踪的客户和项目？ 2. 如何接触到客户的高层人士？ 3. 如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力？ 4. 如何分析客户的性格并采取相应的对策？ 5. 如何临门一脚、促成交易？ 6. 如何赢得项目投标？ 7. 如何控制“公关”费用？ 8. 如何管理与激励大客户销售团队？ |