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姓名： | 余大洪 |
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领域： | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 海淀 |
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我的课程列表
销售管理培训 2007-11-10 11:19:10 | 收藏
| 培训目的： 通过本课程的学习, 管理者应掌握: 如何建立领导的权威？ 如何预测销售目标、并分配销售任务？ 如何进行销售队伍绩效考核？ 如何控制销售成本费用？ 如何建设高效率的团队？ 如何保持激励的持续有效性？ 如何避免一抓就死,一放就乱? 如何测定团队的发展阶段，并相应调整领导风格？ |
关系型大客户销售与管理 2007-11-10 11:14:26 | 收藏
| 课程目的: 通过学习，能够掌握： 1. 如何在有限的资源条件下筛选优先跟踪的客户和项目？ 2. 如何接触到客户的高层人士？ 3. 如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力？ 4. 如何分析客户的性格并采取相应的对策？ 5. 如何临门一脚、促成交易？ 6. 如何赢得项目投标？ 7. 如何控制“公关”费用？ 8. 如何管理与激励大客户销售团队？ |