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销售… …企业之命脉，死生之地，存亡之道，不可不察也。

但是今天， 

· 有许多企业还是欠缺一套可行、连贯的销售战略以争取更 出色的业绩，更优质的利润； 

· 有许多销售人员还是在忽悠他们的客户，以完成他们的指标； 

· 有许多客户还是在渴望着具备道德、责任、专业意识的销售人员来帮他们寻找真正的需求所在，并提供实质性满足这些需求的方法 

销售攻心术 TM 是为了帮助企业及销售人员如何在取得健康利润的前提下，仍为客户分忧解难，而成立的。

销售攻心术 TM 将极尽全力创造一个理想环境，让客户们能够信任销售人员能设身处地提供客户所需，而不是被销售人员硬塞一些自己所不需要的产品或服务。与此同时，客户们也将成为这些具备道德、专业、责任感的销售人员的忠实粉丝，给于报达。

销售攻心术 TM 将极尽所能达到以上目的，并将不休不眠达到这个目的。不仅仅在中国。也不仅仅在亚洲。而是在所有进行买卖的每一个角落。

借鉴我们的点子，或参加我们的活动，或敬请关注我们即将问世的《Selling in China》

将近65%表现欠佳的业务员能在更合适的销售岗位上创造更优越的业绩，而只有15%的顶尖业务员能够胜任领导、管理其销售团队的工作。关键是，您希望您的销售团队由怎样的人来领导？

培训也未必是最佳办法。

根据调研，一项销售培训87%内容将在课后一个月内遗失。这意味着你花在销售培训87%将在一个月内灰飞烟灭。

其他的调研也发现培训绩效于以下结果没有直接关联：

· 培训后学员们立即填写的培训评估；或 

· 培训后（无论是立即还是一个月或六个月后）的测验或考试，以证明学员们还记得培训的具体内容 

如需进一步的咨询如何打造一支必胜的销售团队，就请拨打+86-13671902505 或 e-mail: info@psycheselling.com 或Skype: cydj001与我们联系。

销售攻心术 TM 就是针对对此类问题而开发，它是一门建立在对亚洲13个城市各行各业销售人员所进行的“一对一”辅导的实践结果上然后才拟定一套能够给与成绩的销售绩效方案。

销售攻心术 TM 是方相咨询所拥有的品牌，除了提供常见的“销售技巧培训”以外，更专注于为企业提供训前、后的分析、诊断、跟进与反馈，与经理及管理层密切合作，并以 提升整个团队的力量来提高业绩。  

方相管理咨询公司是人力资本的集成者，专为企业通过人的力量提高业绩。

服务一览

1. KPI（关键业绩指标）审核； 

2. 参与观察； 

3. 深层介入； 

4. 回馈反映。   

1．KPI审核 

我们进行KPI审核的目的在于对贵方销售团队的现状有个全面的预览，以掌握其强项及弱点，机遇与挑战。调查项目包括以下几点：  

· 战略销售营销方案及未来

3-5年内的目标;

· 各层职位的职责描述（从销售代表，经理直至总监，副总裁等等） 

· 具体的销售佣金政策 

· 过去3-5年的销售业绩评价 

· 过去3-5年的大客户销售业绩 

· 现有销售人员的简历（销售各阶层人员当初应征此工作时的简历） 

· 过去3-5年的销售利润 

· 过去3-5年的所有销售成本, 具体到销售商品成本，销售佣金，差旅费用，娱乐消遣等等

o （上述财会数据将被电脑归类以找出销售回报及利润趋势等等） 

· 各个人员的绩效评估 

· 现有培训及辅导项目（包括项目内容及相关评估） 

2．参与观察

参与观察的目的在于旁观销售过程的执行，以找出可以改进的方方面面。整个过程包括以下几点： 

· 与销售人员陪同拜访客户（最好是潜在客户及现有客户两种情况都能观察到） 

· 跟销售经理及高级经理进行一对一的会谈以理解管理层的观点 

· 跟客户进行一对一的访谈以掌握其对于销售人员的反馈 

· 旁听销售团队的内部会议以掌握整个团队的互动性质 

· 评估团队里的各个成员，了解相关的人员及其技能是否被运用到了合适的岗位 

3．深层介入

根据上述研究，我方将实施一系列的介入活动，基本包括以下几项：

· 对销售奖金、雇用制度，及管理政策等提出意见与建议。 

· 针对销售经理及高级经理进行量身定做的培训与辅导以提高其领导销售团队的能力并取得更好的业绩。 

· 针对销售人员进行量身定做的培训与辅导以提高其销售能力，在短到长期取得更好的业绩 

4．回馈反映

除了深层介入之外，我们还会设立反馈的流程以确保以上介入的有所成效，并探讨未来跟进的可行性。具体包括：

· 建立介入后的绩效评估的结构（包括销售利润的增长，客户沟通的改进，战略目标的实施等等），以衡量介入的有效性； 

· 在介入后，与销售经理及高级经理索取关于销售人员业绩的反馈 

· 在介入后，与客户索取关于销售人员改进与否的反馈