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　　谈判中的信息是什么？

　　信息是什么？我捉摸了很久还是用了这样的描述：它是世界（物质与能量）被感知的存在描述。也就是说是被我们感知后才被那样描述的，就如黑是我们定义的，白也是我们感知后定义的，它的本质可能并未意义。

　　谈判本质是“势”的博弈，那势又是什么呢？势就是“差异”，就是一方能压倒另一方的力量。

　　我们中国人常讲，水往低处流，人往高处走？说的是没有生命的水是朝着低处流的，原因是它被地球引力所累，有生命的人是往高处走的，挣脱地球引力去达成自己的想法。为什么能这样，就是因为双方力量的差异。这种差异在宇宙中主要来自：

　　1、（本质上）能量差异——比如质量，财富。这种差异一出现就会对少的一方产生吸引力。

　　2、（现象上）信息差异——比如名气，信息。这种差异一出现也会对少的一方产生吸引力。

　　谈判中的信息不对称，产生了强大的谈判势能。因此，谈判前要先保存自己的信息，相反大量收集各方信息参立参照，再决定怎么展示自己的信息形成对自己有利的“势”。简称：谁先说话谁先死。

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