石立平的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       一个老板要想经营好企业，千万别忽视了外界环境的变化。因为企业的生命在于适应环境的变化。如果一家企业的外界环境变了，市场变了、客户变了、行业变了、员工变了，而老板的思维却没有变，那么企业必死无疑。所以成功的老板不仅要埋头做事，更需要抬头看路。

       为什么说现代企业的产品做得好，不如卖得好呢？因为中国的市场经济已经发展了30多年，市场产品由供不应求转化到了供大于求。如果企业没有一套好的营销策略，那么好产品不一定卖得出去。过去的企业是有缺陷的产品就是废品。今天的企业是卖不出去的产品就是废品。所以对于现代企业来说，卖产品比造产品更重要。

       好产品卖不出去，造得再多也没有用。因为当今的市场竞争，谁也不能保障好产品就能卖得好价钱。老板认为自己的产品好，市场上也许比你好的产品太多，更何况产品好不好，不是你说了算，而是客户说了算。所以那些孤芳自赏，以技术为导向，以自我为中心的老板，如果还是在家等着客户上门购货，那么也许是千年等一回。

       过去有人说失败为成功之母，今天也许是成功为失败之父。其实，一家企业不管是失败也好，成功也好，关键在于老板需要学会变化，否则，过去失败，现在也会不成功；今天成功，明天依然会失败。为何有些企业过去做得很好，现在却败下阵来，因为老板忽视了企业生存环境的变化。

       今天有太多的传统企业老板由于受到传统观念和计划经济的影响，他们只重工厂不重市场，只重有形不重无形，只重产品不重人品。老板谈到企业扩张，厂房建设，机器添置，他很舍得花钱。谈到企业文化，市场营销，人才培训，广告促销，老板却一毛不拔。最后，企业花了大量的金钱投资技术改进，产品研发，厂房建设，却发现生产出来的好产品卖不掉，这就是大多数中小型企业倒闭的原因。

       其实，多数企业的倒闭，并不是因为老板缺钱，而是缺乏正确的理财观念。如果老板事先意识到企业的产品销售比生产更重要，那么他们就不会把大量的钱投资不动产。因为老板是根据计划经济的思维在思考企业的生产能力，他们总是以过去的眼光在预测未来，而忽视了市场的变化，从来没有考虑企业的销售困难。所以企业一旦销售受阻，老板就变得束手无策。最后，企业因资金周转不灵而倒闭。要知道，现在的市场经济，钱变产品容易，产品变钱难啊！所以老板千万别大规模地生产。否则，企业生产得越多，产品卖不出去，它将死得更快。

       因此，今天的企业老板，你需要用80％的时间和精力来思考产品如何卖，20％的时间和精力来思考产品如何造，这就对了。当然，对于资金分配更是如此，你需要用80％的财力来投资市场，20％的财力来投资厂房，那么你就赢了。可是传统企业老板思维恰恰反了，最后，厂房的投资收不回来，市场的投资却没钱花，企业就这样瘫痪了。所以今天的企业老板，如果你的企业做得好，手头有钱，那么千万别盲目生产，因为经营企业就是经营人，产品只不过是企业的附属品，如果您的企业有了人才，有了订单，还怕没有人帮你生产吗？因为客户需要的商品，而不是产品，而没有企业文化，没有市场网络，没有品牌信誉的企业就只相当于加工厂，你生产的是冷冰冰的产品，而不是活生生的商品。所以你是无法获取订单的。这就是未来的市场变化，会做的不如会卖的，厂家为商家打工。