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姓名： 周子淳
领域： 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点： 上海 浦东
签名： 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师；
一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友；
一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
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商务谈判培训师周子淳为帝航集团讲授《谈判沟通高手》版权课程 2021-05-20

标签： 谈判  

 5月16日，帝航集团《谈判高手》的课程非常的顺利，78位学员。

官网介绍如下：帝航集团成立于2008年，国内领先的系列安全防护产品服务商，帝航致力于专业领域的技术研发，专注提升装配式建材及临边防护产品的品质与安全，目前集团旗下有帝航防护设施、四川帝航安防、帝航建筑安装、帝航进出口等10余家子公司，于2018年顺利通过高新技术企业认定。截止至今，帝航产品远销全球20余个国家和地区，覆盖了国内近三十个省市、自治区，拥有几百家分销、代理机构。目前与诸多中国百强房企及建筑公司达成了长期战略合作关系。
本次课程，苏州帝航防护设施有限公司50位学员，帝航进出口20位学员，四川帝航安防科技有限公司8位学员。
 
所有的成功来源于精心准备：
1、采访本次培训负责人谭总，了解本次谈判课程学员的三种组成，尤其采访到本次主体性的50位学员是项目工程管理（作为乙方），在与房地产公司（甲方）的交涉谈判中，需要做到：a同理心---擅沟通；b方法论---有结果；c够专业---获尊重。同时也要管理外包的施工队伍（丙方）保质保量，确保工期。
2、课前采访帝航进出口学员代表戴维，了解他们外贸出口中遇到的“海运价格狂涨，交货延迟，汇率变动”等挑战。
3、因为课程的需要，我采访了在房产公司任职10年的“甲方爸爸”朋友，发现甲方其实也是很通情达理的，关键就是：乙方打铁先得自身硬，身段圆融情商高超反倒是其次。
4、因为自己没有做过外贸，请教了老朋友黄泰山，2008年他就出版了《出口营销实战》，风靡一时。
5、子淳给中国制造网（002315焦点科技）上过很多课，于是提前跟焦点商学院的段鹏老师请教，收益颇多，他还介绍了焦点几年前就布局的海外仓业务，一些高科技高附加值的企业可以采用。
 
前期的准备，在课程的呈现时得到客户的高度认可，例如如何与甲方打交道：
1、了解甲方八大人性需求
2、四步发现甲方的需求：如何望、闻、问、切？
3、用爱好共情，深度链接
4、如何精准选择话题，开辟畅通的沟通渠道
5、如何在甲方心智中留下深刻印象
谈判就是沟通，交涉是为了共赢，一天学习，学员掌握了：
1、四种谈判对手：斗牛犬、小绵羊、老狐狸，老鹰；
2、谈判风格由对方决定，如何有效应对四类型谈判者；
3、寸步不让，除非交换！谈判心法的熟记和体验极其关键
4、作为帝航人，如何有强大的内心---成为“鹰”的心智模式提升
5、从价值看谈判——多赢谈判。
当然，所有的培训，必须符合“三开法则”：开心+开眼+开窍！
1、开心：21年授课，13年职业培训师，子淳在授课技巧方面更加娴熟和老练，授课行云流水，很流畅，也很快乐。
2、开眼：5月15日下午我遇到帝航集团董事长彭操坪先生，我一句话就让他眼前一亮，我的原话是：彭总，恒力化纤600346在我上完课后上市了；盛虹集团000301在我上完课后上市了；这次我来给帝航集团上市了。彭总哈哈大笑。前2家都是世界500强，而且同为总部在苏州吴江的企业。
3、开窍：帝航集团卯足劲，奔着上市去的。子淳在课堂上强调，我们帝航，目前靠着高性价比，低价格，不断抢占市场，提升市场占有率；如果上市了，股东和股民肯定会盯着利润的，生产利润和流通利润的增长是有限的，怎么办，帝航人必须全民提升谈判水平，提升谈判利润。
 
随着培训的层层深入，子淳也很开心的看到学员的进步和变化，以及对谈判的感悟和掌握。
在学习的路上没有捷径，持续的练习才有助于内化。
谈判是极致的沟通，也是深度的心灵契合，子淳2010年以魅力培训师TTT成名，2020年获得国际培训与教学技术学院《谈判高手》版权授权，愿意帮助更多的中国企业学会谈判，强企富国，兴我中华！

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一位开场60秒就让培训经理放心的培训师； 一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友； 一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
类别：商务谈判 |   浏览数(289) |  评论(0) |  收藏

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