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姓名： 张子凡
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推销，销售，营销 2008-02-20

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推销：基本不考虑产品适应性及客户需求，一种已经过时十年是销售方式。
销售：陈述和呈现产品的买点与差异化，通过功能、包装、品牌、健康、服务、配件、感觉、面子等方面的差异化描述，换来客户的认同，从而实现产品增值的行为与动作。
营销：融合价值与附加价值，以策略先行，配合以先帮客户解决问题、帮助客户创造和提升价值，换来客户的认同及对产品提供者生意的长期照顾。

2元/把的普通水果刀卖给谁？
推销：卖给植物人
销售：陈述价值、好处和利益，增值到3元卖给家庭主妇
营销：以15元/把卖给数码广场的摊主，核心策略是明确告诉他先帮他卖电脑，随后请他以15元/把的价格购买水果刀
类别：营销案例 |   浏览数(7871) |  评论(0) |  收藏

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