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         如何克服心中的恐惧？克服内心的恐惧需要从四个方面入手，它们是：付诸行动—表达爱与支持的力量；改变习惯—塑造习惯的力量；建立信心—自我暗示的力量；激发潜能—善用追求快乐、逃避痛苦的力量。

付诸行动——表达爱与支持的力量

恐惧并不是解决问题的方法，只有“勇气”才是最好的解决之道。唯有真正确实去付诸行动，才会有好的效益。不付诸行动，根本就不可能产生任何效益，而行动的关键正是勇气。客户由于没有付出行动，而没有拥有我们所推荐的产品为他带来的利益，业务员由于没有付出行动，而没有拥有他们想得到的回报。

除了可以用情绪处理的公式以及面对恐惧的方法，来消除我们心中的负面情绪外，我们还要付出更多的爱与支持。例如客户对我们的拒绝，虽然可能成为我们心中的负面情绪，造成对拜访的恐惧，但我们应该因此而回到原点，了解客户的拒绝是因为他们对我们及我们所销售的产品的恐惧，用一颗施予的心表达出的爱与支持去帮助他们。

心动不如行动，做任何事情最关键是要立刻采取行动。所有的拒绝都在于我们到底能不能把产品的理念解释清楚。

改变习惯-----塑造习惯的力量

   习惯是重复创造出来的。

我们将需要改革现在的一些习惯，改革的范围完全是必须自行确定的事；但是，如果我们渴望达到十分平衡的生活，包括宁静的心情，习惯的改革就必须包括征服几种基本恐惧。

培养新的思考习惯并必须养成这种习惯，再把它用于旧习惯的所在地，正是这种旧习惯使恐惧有存在的可能，为了使我们能获得面面俱到的生活，不论可能需要什么样的其它改革，而切不宜改变这个事实：在重建成功生活方案中，征服几种基本恐惧乃是一件“必须要做的事”。

由于我们的日常习惯使然，我们无论在何处，做何事，都是本来的样子。

恐惧的失败是来自固执地坚持旧习惯。

我为了准备做好我的终身工作而打破了许多旧有的习惯，更重要的是树立了几项新的习惯，这些新的习惯可以促进我的成功以及成长。其中有：

1．     我将坦白承认自己能力的欠缺并尽一切努力改善我的不足；

2．     我将尝试不去轻估别人的观点；

3．     我常以感恩的心态尊重每个人，凡是和我接触的人，都值得我尊敬及体谅；

4．     我将试着多听少说；

5．     我会保持一个开放的胸襟；

6．     我会始终牢记，透过真正对别人的关心，可以交到更多有益于我的朋友；

7．     我将把知识、经验与同仁分享，帮助他们提高自己以取得更大的成功；

8．     我会维持与别人的友情，但不致过度亲密；

9．     我会对跟我有交往的每个人的幸福、健康、进步，表示深切的关心。

建立信心-----自我暗示的力量

记住：无论恐惧的力量在哪里盘旋，哪里就会有什么东西睡着了，需要被唤醒；或者某种死了的东西需要被掩埋。最奇怪的人生现象之一就是：个人成功的主要原因是无所畏惧，而不是正式教育或聪明头脑。