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         运用影响及控制心态的法则

怎样才能控制你的心态？控制心态的起点是我们的动机和愿望。

没有一个人做任何事而没有任何动机。一个人的动机越强烈，他控制心态也就越容易。

影响及控制心态的法则包括四个方面，它们是：炽烈的愿望、积极的思考、妥善的计划和有效的行动。

如果你能控制你的心态，你就能控制影响你生活一切逆境。

炽烈的愿望是我们行动的基础，积极的思考和妥善的计划使我们接触到个人成功的第一个原则：“明确的目的”，和为了达到这个目的的“明确的计划”。明确具有很大的力量。

首先必须明确的是，我们之所以每天这样辛苦劳动而聊以果腹，是因为没有运用思考的力量。思考是一切事情的源泉。

思    考

你现在进行思考的目的是想改良你的现状

现    状

要想改良你的现状必须先改良你的行为

行    为

要想改良你的行为必须先改良你的思想

信    念

要想改良你的思想必须先改良你的信念

而要想采取行动，首先从改良自己的信念作起，改良自己的信念是我们从极端贫困和无知转变成极为富裕的和足以妥善处理这种财富的高度智慧。

导致我们拖延，无法付出行动的原因是来源于我们心中的恐惧。

克服心中的恐惧，包括三个方面：了解来自心中的恐惧、如何克服心中的恐惧以及善用心灵的无限威力

了解来自心中的恐惧

恐惧是意识的地牢，恐惧是信心的敌人。恐惧有许多种，比如说：恐惧贫穷、恐惧批评、恐惧疾病、恐惧失去爱、恐惧失去自由、恐惧年老、恐惧死亡。

恐惧的理由有无数种，但最可怕的是对贫穷和衰老的恐惧。我们把自己的身体当作奴隶般以驱使，因为我们对贫穷十分恐惧，所以我们希望积聚金钱以备年老之需，这种普遍的恐惧给我们造成很大的压力，促使身体过度劳累，反而给我们带来了我们所极力要避免的那样东西。

当我们越害怕某件事的时候，就越会注意到这件事的消息，从而就越不敢放手去做。

恐惧感的来源有两种，真实的恐惧感来自我们的能力，另一种来源于我们的内心，它包括来自于过去的程式设定和先入为主的想法。在销售的过程中我们所遇到的恐惧，一是来源于客户，一是来源于我们自身。

来自客户的恐惧

客户害怕我们用信任来欺骗他们，所以不敢信任我们。他们没有行动力，很大一部分原因就是因为恐惧。

来自营销员的恐惧

业务员害怕客户拒绝他们，所以不敢面对客户。他们没有行动力，很大一部分原因也是因为恐惧。