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    现在一说起空调有不少人会直接想到格力，一说起手机人们就会想到苹果，说起牛奶呢？伊利、蒙牛、三元。由此可见，一说起某种产品，人们不是直接想到产品本身，而是先想到品牌。换句话说，当人们有了某种需求时，一个响亮的品牌足以成为这种需求的代名词。当你的品牌成为了需求的代名词时，你想不挣钱都难。

    所以，现在做企业其实就是做品牌，任何一家企业都会有自己的品牌，毕竟我们不是那种小作坊，只要做好产品就得了。商场如战场，在激烈的市场竞争中，企业必须在市场上树立自己的战旗，这面战旗就是我们的品牌。

任超一老师作为一名拥有多年咨询经验的品牌战略顾问，他总结出品牌的五大定位。从五个方面给自己的品牌定位，找准自己所面向的客户，并为产品制定一套可落地实施的营销方案。

一、客户定位

客户一定是第一位的。我们可以为客户做五个标签。

1、身份标签

给我们的客户“画像”。他是什么人？和什么样的人来往？在哪里做什么工作？由此确定我们的客户基本都是属于哪一个群体。

2、需求标签

也就是客户的痛点，他需要的肯定就是他缺少的。

3、情感标签

很多销售员在销售过程中常常会遇到这种情况：当客户自己决定不了时，另一个人往往可以促使其作出购买决定。所以分析出客户的情感薄弱点，知道他会受谁的感性影响，这对我们的销售工作也是大有益处的。

4、触点标签

就是可以接触到客户的点。我们产品所对应的客户群体经常出入哪些场合？这个会是我们寻找客户的渠道。

5、能力标签

就是客户的购买能力。我们的产品适合什么购买能力的人群。

二、产品定位

我们的客户群体确定了，接下来就可以根据客户属性确定我们的产品了。有些企业为了盈利，会盲目采取广撒网的策略，生产出大量的各种类型的产品。结果，其销售员对自己的产品都不了解，更何谈卖出呢？超一老师建议企业的产品体系最好是简而精，通常包含以下几种：

1、体验产品

这类产品价格低利润也低，但是质量必须高。因为这是为企业引流的，只有先吸引来客户，才会有后续交易。

2、盈利产品

企业要想保证利润，盈利产品是必不可少的。当我们用体验产品成功引流后，便是用盈利产品达到企业收益。

3、战略产品

这个主要是用以奠定企业在市场上的地位。用阿迪、耐克举例，他们会为客户推出定制服务。这个定制服务能达到盈利的目的吗？其实并不能，这一举措更多的是为了体现自己的实力。

三、渠道定位

确定了客户，也确定了产品，接下来就是找销售渠道了。根据客户和产品的属性，我们可以分析出客户群体集中出现的场合，比如母婴用品，面向的就是宝妈和准妈妈们，她们一般都会在妇幼保健院、母婴商城、月子会所这类场合。如此，我们的渠道也就不难确定。

四、价格定位

这个相对好理解。根据我们面向的客户和销售渠道，为产品制定合适的价格。

五、促销定位

根据产品的属性、客户、渠道、价格制定促销活动。

这五个定位当中，后面三个都是比较容易理解的。重要的是前两个，只有我们为客户精准定位了，才能生产出符合客户需求的产品；只有我们明确了自己的产品定位，才能在这类产品市场上树立自己的品牌。

各位对于品牌有什么独到的见解吗？欢迎留言哦！对于提出有价值的意见的朋友，我们还有惊喜送上呢！