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不懂人性的销售都是耍流氓 2016-06-16

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——任超一

销售就是要站在对方的角度，找到对方的信任点展开沟通，无论什么品牌，无论什么商业模式，如果没有把握人性，找到客户精准的痛点，这些品牌或者商业模式就是耍流氓，并且广告打得越多死得越快。

先不看疯蜜的商业模式如何，只看创业人张桓，尚道营销创始人，多年丰富的销售经验，尤其对女性客户有深刻理解，擅长做女性用品营销，只不过把过去的单向销售利用移动互联网对用户重新定义，贴标签，展开精准的双向互动营销，这种营销方式符合移动互联网的开放、共享、连接精髓，把疯蜜的社群和其他社群融合，从而实现用户的进一步精耕细作。社群再牛B，如果没有对用户人性的深刻理解，都是白搭，LIVE FOR ME!

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亚洲吃面公司有点意思，字面上理解以为是一家做面馆的公司，其实不然，人家玩的是社群，让面条变成社交工具，瞬间提高B格，痞哥到底是玩品牌形象设计出身的，当然对销售背后的人性和规律也是有多年感悟的，本来是帮助面馆做品牌营销和形象设计的，结果结合面馆玩了一次情怀，通过面馆建立社群，只不过实在没有看明白盈利模式，到底赚谁的钱，没有学清楚，小小的遗憾。

明明是一次内部的竞争上岗，非要搞成中国首届裂变式创业大赛，宗毅老师的确是大神级的人物，特别擅长吸引眼球，一不小心就把自己变成了网红，当然，所谓一不小心也是背后的老谋深算，从北到南建电动车充电桩，其实也花不了多少钱，但是一下子让许多寂寞的媒体找到了话题。说的是充电桩的事，打造是背后的人，事情不复杂，就是很少有人想到，也有可能有人想到了但是没有去做。

当然，源于宗毅的确是个营销高手，会想，更会做，我们身边不缺有想法的人，但特别缺有行动力的人，行胜于言，让肢体的速度跟上大脑的速度非常重要。当然，一次点火成功以后，宗毅又点了一把更大的火，“电动车80天环球之旅”一个人代表中国人参赛，创意实在牛B，还请罗胖、吴晓波、刘东化亲自站台，瞬间成为了热点。为了更好解决出行资金的问题，一场所谓的裂变式创业大赛，既是一场创业思想大比拼，又是一场员工鼓劲大会，既是一场商业模式路演，又是一场吸引人才、资金的招商会，既是一次品牌事件营销，又是80天环球之旅的广告赞助说明会，一举好几得。关键是想现场观摩的人还那么多，说是分为现场版和电视直播版，背后制造的是稀缺感。一切的一切还是源于宗毅对人性的把握，虽然宗毅非常有思想，但是上台路演的团队就差了一大截，我想，这也是许多中国老板的真实写照：自己一骑绝尘，蓦然回首，团队不见踪影。当老板非常不容易，但是懂得营销背后的人性，是绝对的必要。