任超一的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

  　近日，在巨思特宿迁分公司举办的《企业品牌定位与营销策略》峰会上，品牌定位营销专家任超一老师提出：企业如果想打造区域品牌，产品必须抓住三个点，痛点，痒点，兴奋点。

　　任超一老师首先向企业家们分析了沭阳的人文地理，经济优势，以及全国市场环境。任超一老师说：中国GDP曾经占到全球GDP的三分之一，但是今天的中国远没有达到我们想像的那么辉煌。中国经济存在许多的泡沫和危机，我们站在一个关键的历史转折关口，但我们现在可以清楚地看到了政府领导人的决心：哪怕经济短期下台阶，再下台阶，也必须刮骨疗伤，放弃过往依赖高投资+低人工成本+低廉资源的不可持续的粗放增长模式。这就意味着政府对市场经济的管理更加的规范化，对低端的中小企业扶持的政策会相应减少了，大有可能会任其自生自灭。中小企业的生存环境越来越窘迫，或者不容乐观。很多朋友都问：经济增速快一点，有什么不好，干嘛要控制速度?

　　品牌战略营销专家任超一老师解释道：其实这个道理很简单。整个经济体系如同一驾马车，车轮、轱辘、轴、螺栓等等共同支撑的速度会有一个上限，超越了，可能整个马车就散架了。但是在这种经济的大环境下，供大于求的同质化竞争激烈，企业如何脱颖而出呢?那就要打造细分市场的区域品牌!如何打造区域品牌?实现突围转型呢?任超一老师分享说，

　　要打造区域品牌，产品必须抓住三个点，痛点，痒点，兴奋点。如果产品没有抓住这三个点，那就是就是鸡同鸭讲，无法达成共识，在没有达成共识之前，一切销售行为都是白扯。什么是痛点?钢性需求，衣食住行，饿了吃饭，困了睡觉，如到医院看病，挂号、检查、开药，你会讨价还价吗?根本就没有机会，除非你不想好了。痒点呢!也好解释，大家都有好奇心，从众心，比如一家饭店排了长队，一个小贩的水果围满了人，大家是不是都会好奇地看一看呢，这就是痒点。兴奋点，就是超出顾客的预期，让顾客尖叫的需求。再举例，朋友去海底捞吃饭，剩下一块西瓜，想打包，服务员说：先生，西瓜切开了，不好拿，如果您想打包，我给一个整个的，行吗?真的吗?真的吗?结果真的捧着一个西瓜走了。这完成是超同顾客的预期，让顾客尖叫的预期。海底捞又怎能没有顾客呢?

　　任超一老师的精彩分享赢得了阵阵掌声，他的理论和案例浅显易懂，细想之下又引人深思。

      摘自：光明经济网http://economy.gmw.cn/2014-09/16/content_13248136.htm