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原创/作者：中国组织战略发展研究院顾问   钱科宇老师 qian_keyu 

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 【战略十问四】

外部环境变化给小企业带来了什么威胁和机遇？

     不管公司大小，无论有没有做错，你都面临着波云诡谲的环境变化。

　　钱科宇：以前是同一行业、同一等量级的企业才成为竞争对手，比如美的和格力、苏宁和五星，因为他们的客户、产品、运营方式及成本接近。以前受物理条件的限制，市场是分散的。而小企业正因为小，具有成本优势以及区位优势，所以还有生存的空间。

　　现在则不同，互联网使信息透明了，物流业也使地理位置消除了差异化。以往大企业服务不到的客户，触及不到的区域，现在都可以够得着了。在这种背景下，一家大企业往往席卷一个行业，成为这个行业所有企业的“掘墓人”。在成为一家独大之后，它对上游供应商又有议价优势，进而影响到产业链上下行业的生存状况。

　　中小企业面临着前所未有的环境变化带来的危机。也就是说，小企业现在被迫与大企业竞争，争夺同一个市场客户群体。以前“小”是优势、是安全空间，现在“小”却很危险。

　　虽然很危险，但空间总还是有的，中小企业以前维系客户主要靠三个方面：人脉、地区优势和成本优势。现在不复存在了。但也有三个新的机会留给中小企业：