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姓名： 梁红兵
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 广东 广州
签名： 心智经营学与人生经营学的创始人、咨询师、培训师
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卓越职场经营术课程讲稿 2013-04-19

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卓越职场经营术课程讲稿
梁红兵，2010年8月— 2013年3月
（卓越职场经营术课程是梁红兵原创的知识产品及知识产品品牌。）
卓越职业经营课程内容简介：
第一章 职业基础分析
第二章 职业规划
第三章 职场竞争力建设
第四章 职场竞争术
第五章 个人品牌工程
第六章 自我管理
梁红兵 ——达达智业集团总裁及网校校长、人生经营学创始人、个人品牌学创始人、心智经营学创始人、微观知识经济学创始人、威腾培训网及达达智库网首席执行官、广州达达智业培训机构及广州达达智业顾问机构首席执行官
前言
（问候）
（介绍自己，引出梁红兵老师个人品牌定位语）
（典型的初级白领年薪6万，典型的经理人年薪100万，引出个人职业经营的重要性）
（快速介绍集团、威腾培训网、达达智业培训机构）
（概述本课程）
（互动，了解学员大致背景）
（进入正题）
第一章 职业基础分析
一、 个人环境分析
1、  家庭环境
2、  社区环境
3、  地区环境
4、  工作环境
5、  学习环境
6、  商业环境
7、  职业环境
8、  交际环境
（解释，问答互动）


二、 个人资源分析
个人资源主要包括资金、固定资产、知识产权、学历、知识、技术、经验、资历、荣誉、家庭条件、个人条件等。
问问自己：“我有什么核心资源？”
（解释，问答互动）


三、  个人能力分析
个人能力主要有以下范畴：
1、学习、思考、写作、演说、动手、交际的能力；
2、记忆、概念、判断、推理、批判的能力；
3、思想、策划、管理、执行的能力。
问问自己：“我有什么核心能力？”
（解释，问答互动）


四、个人个性分析
1、需要分析
包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、审美需要、娱乐需要、经营需要、自我实现的需要、权力需要等等。
问问自己：“我最需要什么？”
（解释，问答互动）


2、兴趣分析
1）兴趣的倾向性
2）兴趣的广泛性
3）兴趣的稳定性
4）兴趣的有效性
问问自己：“我最喜欢什么？”
（解释，问答互动）


3、气质分析
1）多血质——开朗、外向、稳定
2）胆汁质——热血、外向、不稳定
3）粘液质——冷血、内向、稳定
4）忧郁质——沉稳、内向、不稳定
了解你自己的气质。
（解释，问答互动）


4、霍兰特性格类型分析
1）社会型性格
2）理智型性格
3）现实型性格
4）文艺型性格
5）贸易型性格
6）传统型性格
了解你自己的性格。
（解释，问答互动）


5、人格分析
人格概念源于希腊语Persona，原来主要是指演员在舞台上戴的面具，类似于中国京剧中的脸谱，后来心理学借用这个术语用来说明：在人生的大舞台上，人也会根据社会角色的不同来换面具，这些面具就是人格的外在表现。面具后面还有一个实实在在的真我，即真实的人格，它可能和外在的面具截然不同。
人格即面具。—— 荣格
人格是自我与超我之间的桥梁。 —— 梁红兵
荣格的八种人格划分理论
1、外向思考型
这类型的人，偏爱知性生活，尽量让自己的生活活动，合乎知性结论。所谓知性结论，就是客观而普遍为一般接受。不独断、不任性、谨守客观。以知性为行动规范，客观的分清各种事实和条件，仔细考虑之后才下结论。对人待己，采用相同基准。与人相处，分别善恶、共分美丑等等，都是这个基准为优先。
2、外向感情型
这类型的人多半是女性，这种类型的女性，生活方式顺应感情，感情也能配合周围的状况，价值观也是一样。
3、外向感觉型
这类型的人对客观的事实非常敏锐，注重的是具体的事实。当他凭感觉具体的享受某种事物时，必定体会出生命的喜悦。如果他举止高尚，你定是个有着高尚兴趣的唯美主义者。把自己的感觉提高到美的纯粹最高境界，享受旁人无法体会的艺术天地。
4、外向直觉型
这类型的人，具有洞察客观事实背后这可能性的能力。这种人注重的不是现实，而是可能性，并且不断的追求可能性。安定的生活环境对他而言有如地狱，令人窒息。 当他开始追逐可能性时，非常的热衷，有的人甚至显现得异常狂热。但是一旦遇到瓶颈无法突破时，立刻冷淡下来，干脆放弃。
5、内向思考型
这类型的人和刚才的“外向思考型“一样，追随理念，只不过方向是朝内，而不是朝外。在自己的内部建立成一个理念世界，积极的推动发展，不会因为怕麻烦、危险、被视为异端、伤害与他人之间的感情等种理由而放弃。
6、内向感情型
内向感情型的人，以女性居多。这类型的人的感情，受到内在、主观的要素所支配。感情的深度，外人完全看不出来。沉默、孤僻、厌恶粗俗的人。外人看来文静有礼，捉摸不定。多愁善感，有时会被别人认为“这种人，对别人的幸或是不幸，完全无动于衷”。
7、内向感觉型
与所有内向型的人一样，内向感觉型的人也是远离外部的客观世界，沉浸在自己的主观感觉之中。它们往往不看重事物本身，却关注着事物的效果和自身深刻的主观感觉。艺术家往往倾向于这种类型。
8、内向直觉型
这类型的人，可能成为预言家或艺术家。因为他们内在的直觉，在受到了外界的刺激开始活动时，只注意自己的内在感觉，不会被外界所眩感。
了解你自己的人格。
（解释，问答互动）
（课间休息）
 


第二章 职业规划
一、 个人市场定位
个人市场定位就是你要服务于什么市场、服务于什么人。
定位的方法有：
1、基于地理区域的定位
2、基于人口特征的定位
人口特征指性别、年龄、收入、教育程度等；
3、基于阶级划分的定位
包括资产阶级、中产阶级、无产阶级，每个阶级又分为上中下三个阶层。
4、基于亚文化族群的定位
例如白领族、SOHO 族、波波族、飘一代、蚁族、房奴、卡奴、车奴、驴友等。
（解释，问答互动）


二、个人产品定位
个人产品定位就是你要贩卖自己的什么、你的职业是什么。
新经济中的产品包含有形产品和无形产品。
有形产品又称实体产品、功能产品。
无形产品主要包括：
1、信息产品
2、认知知识产品
3、技术产品
4、智力产品
5、思想产品
6、服务产品
7、关系产品（人脉产品）
8、体力产品
9、文化产品
10、心理产品（体验产品）
11、资金产品（货币产品）
职业无分贵贱，我们不能说贩卖思想产品就比贩卖体力产品高贵。
选择什么职业一般有四个标准：
1、你能胜任
2、你热爱
3、有较好报酬
4、你能够持续
一般来说，很难四者兼顾，你需要作出取舍。
（解释，问答互动）

三、个人品牌定位
个人品牌定位就是你致力于在受众心中建立一种印象、占据一个位置，来描述你是什么人？你是做什么的？你的个性——性格、气质、品质、思想——怎么样？你有什么核心价值？你有什么附加价值？你的卖点是什么？
任何人都有个人品牌，但只有一部分人需要进行个人品牌定位。
个人品牌定位需要资源，更需要坚持，但一般来说收益率都较高。
一般来说，意图通过品牌附加价值和品牌传播资产获取更多收益的人需要进行个人品牌定位、个人品牌建设。
品牌附加价值主要包括使用附加价值、心理附加价值、市场附加价值、社会附加价值。
品牌传播资产主要包括知名度、认知度、美誉度、忠诚度。
（解释，问答互动）

四、个人形象规划
个人形象规划就是设计、维持外观整体形象，使你的外观整体形象与你的个人品牌定位匹配，通过外观整体形象辅助营造某种个人品牌。
个人形象规划的常用方法有：
1、 名字设计
2、 名片设计
3、 穿着设计
4、 打扮设计
5、 随身装备设计
6、 话语风格设计
7、 身体语言风格设计
（解释，问答互动）

（课间休息）



第三章 职场竞争力建设
一、 三大平台的建设
职场竞争、事业运营的三大平台是销售平台、传播平台、交际平台。
销售平台包括公司、门店、网店、专柜、网站等。
传播平台包括公司、电话、即时通讯、博客、论坛、个人门户等。
交际平台包括公司、即时通讯群、博客圈、社交网站、同行圈、校友圈、朋友圈、聚会活动等。
（解释，问答互动）

二、 几个宝库的建设
要在职场中生存发展，要在职场竞争中立于之地，就要建设好一些宝库，包括：
1、资料库
2、知识库
3、智慧库
4、技术库
5、资金库
6、关系库
知识、资金、人脉是白领在职场取得成功的三大资产。
（解释，问答互动）


三、  心理素质建设
1、进取
2、勤奋
3、专注
4、自信
5、信心
6、勇气
7、行动
8、速度
9、热情
10、用心
11、坚韧
12、不怕挫折
（解释，问答互动）

四、个人能力建设
1、 意志力
2、 自制力
3、 洞察力
4、 判断力
5、 想像力
6、 创造力
7、 学习力
8、 总结能力
9、 变革力
10、合作能力
11、领导力
12、包容力
（解释，问答互动）


五、个人的SWOT分析
S ：strength，优势
W： weakness ，劣势
O：opportunity ，机会点
T： threat      ，威胁
对自己进行SWOT分析，你就可以知己知彼、扬长避短、趋吉避凶，让你的事业立于不败之地。

（解释，问答互动）

 
第四章 职场竞争术
1、   低价竞争
2、   差异化竞争
3、   专家优势
4、   通才优势
5、   更高性价比
6、   更高附加价值
7、   更多增值服务
8、   占领利基市场
9、   进攻对手的侧翼
10、  通过市场细分区隔出新的市场
11、  通过颠覆旧的价值标准区隔出新的市场
 
（解释，问答互动）
（前四章回顾与总结）
（学员发言）




第五章 个人品牌工程

一、个人品牌增值
个人品牌增值的方法有：
1、改变内部的价值组成
2、增强某些价值
3、引进新的价值
4、通过产品差异化增值
5、通过市场差异化增值
6、通过想象差异化增值
7、通过炒作增值
8、通过稀缺性增值
（解释，问答互动）

二、个人品牌飞跃
个人品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度大幅飚升称为个人品牌飞跃。
这就是一些网络红人、体育明星、演艺明星、专家权威的一夜走红、一举成名。

三、个人品牌的延伸
个人品牌的延伸在当代常见的是把个人品牌的眼球效应转移延伸到其他的知识产品领域和实体产品领域。
例如芙蓉姐姐代言内衣品牌，
例如马悦凌的养生讲座红了就推出养生书籍和固元膏，
例如李宁在奥运会勇夺三金就推出李宁牌运动服和运动鞋。

四、个人品牌的复制
用个人品牌的复制就是个人品牌作为企业品牌、产品品牌。
麦当劳、奔驰、吉列、李维斯（levi’s）、等产品和企业的品牌都是企业创始人的名字。
王老吉凉茶、黄振龙凉茶、马悦凌固元膏都是用医生的名字命名产品。
很多广告公司、律师行、诊所都是用负责人的名字做品牌。

五、个人品牌的维护
个人品牌得之难、失之易。
在传播广泛、快速、扁平的今天，人们最想听到、最想看到的是红人、明星、名流、专家、权威的负面新闻。而这些负面新闻则会很容易毁掉他们的个人品牌。
鲁尼酗酒、里贝里召雏妓、宋山木强奸案、黄光裕造市被捕案、唐骏学历门、教授论文抄袭、郭德纲弟子打人、张悟本被捕案，、、、、、、我们仿佛生存在丑闻滋润的时代。而大众传媒和网络则是双刃剑，捧得快，摔得惨。
拥有很好的个人品牌，拥有较高的知名度、认知度、美誉度，就一定要珍惜名誉，谨言慎行，维护好自己的个人品牌。
（解释，问答互动）

六、个人品牌炒作的常用方法
1、依附借力
2、嫁接移植
3、奇特怪异
4、制造事端
5、笔战骂街
6、频繁曝光
7、博取同情
8、挑战权威
9、为民请命
10、做某种亚文化的代言人
11、做某种时尚的代言人
12、做某种思潮的旗手
13、做发现者
14、做奠基人
15、博学睿智
16、幽默调侃
17、王者之风
18、英雄气概
19、智慧的魅力
20、个性的魅力
21、情感的张力
22、意志的张力
（解释，问答互动）
（课间休息）




第六章 自我管理

一、知识管理
你要有知识的深度，要做到专业，最好成为某个领域的专家。
你又要有知识的广度，兴趣面不要太窄，最好有复合型的知识结构，成为解决某些横跨领域的通才。
你还要有知识的速度，包括学习速度和更新速度。
在知识经济时代，知识就是话语权，知识就是生产力，知识就是竞争力。
（解释，问答互动）

二、资金管理
你要有一定的资金管理能力，要处理好投资理财、债权债务。
你的生活、学业、工作、事业都需要金钱去维护和支持。
千万不要因为嗜赌、投资亏损、透资过度造成资金紧张、资金链断裂甚至负债累累。
生活中很多痛苦和烦恼都与金钱有关，商场上很多投资的失败都与资金链断裂有关。
（解释，问答互动）

三、人脉管理
人脉就是财富，圈子决定命运。
人脉就是你与亲人、朋友、同学、同事、客户等人的联系。
你要建立好你的人脉档案，要不断丰富、适时更新。
人脉是你很重要的个人资源，要好好珍惜、建设、维护。
平常要定期联系你的亲人、朋友、同学、同事、客户等人。不要平常不联系、临急抱佛脚。
（解释，问答互动）

四、时间管理
要珍惜时间，在那些断续琐碎的时间段里，你可以利用起来学习、思考、观察，或者安排同时做其他事情。
要合理安排时间。在某些时间段计划做合适的事情，某些事情安排好时间去做。
对学业、人脉、业务、感情、健康等方面的问题要准备好足够长的时间去做，要有耐心、能坚持。
要尽量多花时间在会随时间增值的东西上，例如行业、公司、朋友、客户、知识、感情、收藏、金融产品等等。
（解释，问答互动）

五、习惯管理
习惯主要包括生活习惯、工作习惯、交际习惯、思维习惯。
你要培养和保持好习惯，要克服不良习惯。
斟茶先斟别人、浏览别人的文章写评论、守时、赞美别人等是好习惯，沉迷赌博和网游、约会迟到、打断别人说话、同时读几本书等是怀习惯。
（解释，问答互动）

六、细节管理
汪中球说细节决定成败。
生活、工作、交际中的细节往往会影响全局、决定成败。
有些时候是细节坏了大事，例如叫错别人的名字、手机没电停机、搭错车、写错别字、说粗言秽语、塞车迟到、发言玩手中的笔、吃饭跷起二郎腿等等。
记住，有时人们往往通过细节去判断你的素质。
我做客户总监时对客户部同事们的硬性要求很简单，就是做到比客户快一点，递名片快一点、斟茶倒水快一点、按电梯快一点、递烟点火快一点。
（解释，问答互动）
七、危机管理
在生活、工作、交际、事业中会潜伏着许多危机，我们要未雨绸缪，防患于未然，最好不要等到危机爆发后才去应付。
平常要对自己的生活、工作、交际、事业的系统进行危机检测，发现漏洞和风险，及早防范。
同时，要做好危机应对预案。
有些餐厅的服务培训会有菜太咸了怎么办、斟茶烫着客人怎么办、客人摔倒怎么办等危机的应急预案。
（解释，问答互动）

八、情绪管理
近年来，人们越来越重视情绪对人的影响，提出了情商的概念。
确实，情绪对人的思维、健康、形象、行为都有或大或小的影响。健康的情绪对人产生积极的影响，不良的情绪对人产生消极的影响。悲观、沮丧、愤怒、懊悔、怯懦、抑郁等不良情绪对人的思维、健康、形象、行为都有很不利的影响。
要学习控制情绪、调节情绪。
调节情绪的方法主要有自我体察、自我暗示、宣泄、注意转移、行为转移、心理咨询等。
（解释，问答互动）

九、健康管理
现在人们越来越关注自己的健康，关于养生和亚健康的书籍、影音产品很流行。
养生的方法好多，包括食疗养生、导引术养生、按摩养生、针灸养生、气功养生等等。
笔者认为养生保健要符合自己情况，要能够坚持，要有针对性。
另外，健康除了指身体的健康，还包括心理的健康，同样要重视。
平常要留意自己的身体状况，要关注亚健康问题。
要养成良好的生活习惯，克服不良的生活习惯。
（解释，问答互动）
（后两章回顾与总结）


 

尾声
全课程回顾与总结
学员发言
填写问卷
介绍广州达达智业顾问机构的个人品牌工程服务
鼓励
祝福
感恩


课程说明
课程时长：5学时
课酬：5万元人民币，公益课、特价课另议
老师课程联系电邮：13412053@qq.com
老师手机短信联系：13826294738
执行公司手机短信联系：18026301358

 


 

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心智经营学与人生经营学的创始人、咨询师、培训师
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