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　　创业的过程

　　创业过程一般可以划分为创业动机的产生、创业机会的发现与识别、资源的整合、企业的创建、新创企业的成长和创业的收获六个阶段。

　　(1)创业动机的产生。一个人是否能成为创业者，直接受三方面因素的影响。一是个人特质，每个人都具有创业精神，但其强度不同，如温州人有强烈的创业动力，其中环境起到了很大作用；二是创业机会。创业机会的增多会形成巨大的利益驱动，促使更多的人创业；三是创业的机会成本。随着社会保障体系的建立和健全，产权制度改革的深化，原有体制差别形成的特殊利益会逐渐减少，结果会进一步降低创业成本，激发人们的创业动机。

　　(2)创业机会的寻找与识别。创业机会一般分为两种：一种是意外发现的，一种是经过深思熟虑才发现的。国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人的物质和精神需要的变化、流行时尚等都可能形成商业机会。作为创业者，应该具有敏感的嗅觉，能够及时地、准确地识别创业机会。识别之后，还要对机会进行评价和提炼。这里需要创业者将知识、经验、技能和其他市场所需的资源进行整合。

　　(3)资源的整合。整合这些资源是创业过程最为关键的阶段之一，除非成功地完成这个阶段，否则无论多么有吸引力的机会，或者有多好的新产品和服务，创意都等于零。创业者需要整合的资源包括：基本信息(有关市场、环境和法律问题)、人力资源(合作者、最初的雇员)和财务资源等。

　　(4)企业的创建。企业的创建需要进行大量的准备工作，其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。创意能否变成行动，关键看其能否形成一个周密的创业计划；资金往往成为新创企业的“瓶颈”，创业融资在企业的创建过程中至关重要；当创业者完成创业计划并获得融资之后，就可以按照法定程序进行注册登记。包括确定企业的组织形式，设计企业名称系统，向工商行政管理机关提出企业登记注册申请，领取《企业法人营业执照》等内容。

　　(5)新创企业的成长。新创企业要在市场上取得成功，就需要在企业营销策略、组织调整、财务稳健管理等经营管理方面更上一层楼，这是企业成长管理的重要内容。

　　从成长走向成熟的标志之一是能够建设好自己的品牌，形成名牌，在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势。

　　(6)创业的收获。创业结果指在预期阶段内可感知的成功或失败。对创业者来说，回报可能是多种多样的，须从中进行仔细选择，以使收益最大化。对回报的满意程度在很大程度上取决于创业者的创业动机。有调查发现，多数创业者的创业动机首先是自己当老板，然后才是追求利润和财富，对这些人来说，当老板的感受就是回报。我国证券市场“中小企业板”的开通，为“二板市场”建设摸索经验，也对创业者获取回报，继续创业创造了条件。

　　基于以上分析，创业过程的重要因素主要包括以下一些方面：创业者的素质与能力，创业机会的寻找、识别，创业环境的分析与创业信息的搜集，创业项目与创业模式的选择，创业计划书的制定，创业企业的资源获取(包括资本和资金的融通、创业团队组建等)，创业企业的设立与登记注册，创业企业组织形式与经营地点选择，创业企业的市场营销策划，创业企业的财务管理与税收筹划，创业相关法律与政策的了解和利用，创业风险的防范与控制等。这些内容将在后面章节陆续阐述。

　　认识你自己：你是否适合创业

　　自己创业确实让很多人实现理想，可是对另一些人往往导致破产、精神崩溃乃至走上自我毁灭的不归路。在创业之前你必须了解是否具备成功的条件，一般成功创业者的条件包括：自律、自强、识人能力、管理技能、想像力？口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观？推销产品(服务)的能力、独立作业的能力？追求利润的方法？当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行再说。你可以探索以下一些问题：

　　1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己语言的原因大概也是一个警告———你还没有仔细地思考吧！

　　2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，你会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。5、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？6、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等的潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错、想法也很棒，但是基于市场、经济能力或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题———因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的

　　分析你的强项和弱项

　　俗话说“金无足赤，人无完人”，让一个创业者能够具备所有创业者的成功素质是不可能的，我们每个人都有自己的强项和弱项，所以我们要做的就是你必须了解你的这些强项和弱项。“认识你自己”是一件最难的事情，但也是你必须要做的事情。要想了解你自己方法有很多，比如你就可以选择几个人做个试验，有几个是对你最熟悉的人，有几个是你接触时间不长的人，分别打听他们对你的一些看法，然后综合起来分析一般是很有参考价值的。另外，你也可以自己回顾自己在个人生活和职业生活中的主要成就，以及你过去取得这些成就的本领，可以按照下面的方法试一试。

　　写一个个人简历。在简历里列出你的职业生涯和成长经历，写出你的专业知识和技能。把每一项工作中你的职责和成就写出来，也包括教育背景、业余爱好和特殊才能等。写出后，你就会发现一个清晰的你完整地呈现在你的面前。这样，你在规划你的创业蓝图时就能根据自己的实际情况做调整。如果发现你现在要开的公司和你的才能和爱好一点也没有交集，你是否需要三思后行呢？

　　看看自己的性格。你和人容易相处吗？你的自我控制能力强吗？你有耐心从头到尾做完一件事吗？你是否做工作井井有条吗？如果你发现你很讨厌和别人交往，那你就不会适应你以后和大量的顾客交往的事实，补救的办法是你可以在创业时候找一个“开朗”的伙伴和你合伙，而你可以做你最擅长的部分，比如技术。如果你是个虎头蛇尾的人，那补救的办法就是在开始的时候就让你的朋友和亲人监督你，自己监督自己是一个最没有效果的事情了。如果你做事情马马虎虎，你就该找一个细心的秘书做你的管家。

　　看看自己的职业特征。虽然你是老板，但不需要你是个万事通。阿里巴巴公司的总裁马云就坦诚自己不懂网络知识，但这没有妨碍他能领导一个大型的网络公司。你要分析一下你的特长之处：比如销售，广告，管理，财务，技术。分析完成后，你可以给你的能力等级做一个记录，比如优秀，良好，一般，很差等。从而知道哪些领域你可以胜任，哪些领域你得找人帮忙。

　　订立自己的目标和计划

　　目标是你想最终达到的目的或状态，计划就是你通过什么途径和时间安排去实现你的目标。“凡事预则立，不预则废”，诚如是。如果你的生意一直达不到你自己定的目标，你一定就不会乐意天天起三更睡半夜地努力工作了，这样迟早会放弃你们的想法的。在订立目标和计划时候最好要做到：

　　具体。只有具体，你才能做到专一，你最好把它能用笔写下来，贴在办公室你能抬头就看到的地方。只有具体，你才能更好的实现它。比如：“赚到一笔可观的钱”不是一个具体目标，具体目标是“今年年底之前赚到100万人民币”。“我每天要花主要时间放在打电话联系客户上”不是一个具体的计划，“我每天花8个小时在打电话”才算是具体的计划。

　　有激励性。目标和计划应该订的有激励性点，也就是必须通过努力才能达到的比较高的目标，而不是最差也能做到的。比如“月底至少能支付房租”，就不是一个乐观的目标，你可以制定为“除去成本后可获得比自己打工时的工资多5倍的收入”。

　　有实现的可能。目标和计划一定要现实，否则好高骛远，目标也变得没有了意义。比如你订的目标是十年内赶上李嘉诚，那就很可笑，但如果你订成每月你的收入增加10%，这就是一个可行的目标。

　　阶段性。目标和计划一般要制定长期的和短期的。你可以把一周的、一个月的、一年的制定成短期的，可以把五年、十年到二十年的作为长期规划都是没问题的，问题是你这些目标和计划不管多远，都要建立在现实的基础上。

　　在订立目标的时候，要考虑一些因素，比如你的收入、你的生活方式、工作方式和自我满足等。考虑的因素除了要全面外，最关键是要诚实，如实地考察你的境况，而不能自欺欺人，或者把愿望当现实，把应然的当实然的作为出发基础，一定会有失败的危险的。

　　创业测试

　　当老板你现在够不够格？创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了一份测试题，假如你正想着自己“单挑”，不妨做做下面的题。以下每道题都有4个选项：A.经常；B.有时；C.很少；D.从不。1.在急需决策时，你是否在想“再让我考虑一下吧”？2.你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能轻易下结论呢”？3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避一些关键性的问题，甚至有意迎合客户呢？4.你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢？5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？6.你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机？7.你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？8.当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？9.你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口？11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗？13.你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？计分：选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分。请看分析：得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远；

　　40~49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；

　　30~39分，说明你在大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；

　　15~29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？