叶敦明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 身在曹营心在汉，不知有多少咨询人，在为甲方企业服务时，也从内心深处渴望能有一家可以施展自己才华、支撑自己合理财务理想的实体企业呢？企业家在接触咨询人的短暂过程中，抱着较高的期望，带着较诚的心态，仿佛多年纠结的问题与困惑，都能在较短的时间内得到较好的答复。久而久之，咨询人就觉得经营一家企业，既合乎理想的要求，又成全了自己的能力。接下来，就是如何找到好的机会介入了。

入职大企业，只能做一个职业经理人，吸引力似乎不大。而加盟一个有成长力的创业企业，虽然工资低了一些，可诱人的股权与上市的期望，实在令人向往。真的不错，以经营换做小股东资格，不知有多少咨询人会拥抱这难得一见的实业梦想呀？轻资产的智本家，往往更加渴望和重视资本的份量，因为智业人就怕人老珠黄或者心思倦怠的那天，从别人眼中的座上宾，沦落为资产尽失的过路人。而实业资产，有杠杆效应，过了创业与管理的瓶颈期，一个人的作用就会被团队和公司所取代，做一个享受他人为自己谋利的闲人，该是多么的美好。

智本，轻如羽毛，还是重如泰山，取决于所投身的实业状态。若实业的核心是创新技术，且有市场创新的巨大空间，智本家尚有一番大作为的机会。若只是靠着山寨技术，指望快速上量，然后祭出低价竞争、薄利多销的旧招数，就会系上难解的死结。而且，上游核心部件被国外品牌盘踞，难有出头之日。此时的智本家，全靠市场的翻云覆雨，而在小型专业市场、保守采购、信息透明化的工业品行业，作为的空间似乎有限。

当实业做起来时，小股东的智本家，若不能在引入外来资本、创新高效经营上，找到自己持续施展影响力的新天地，那就只好看着自己不多的股份，一点点地稀释，曾经用创业激情浇灌的花朵，一朵朵地戴在了别人的头发上，纵使最终企业上市或被并购，自己套回的现金也少的可怜，还没有专心从事咨询或培训赚的多呢，况且，自己主业的根基没有进一步夯实，也会受到行业的冲击呀。所以，只好安慰自己说，不管怎样，我曾经经历过实体创业，多了一份谈资和分享的真实案例罢了。

自觉有智本的咨询人，不要在企业与咨询这看似关联，实则相差十万八千里的两个行当里同时下注，精力上顾此失彼，能力上漏洞百出，两个都想要、两个都得不着的结局，非欲望所能掌控的。术业有专攻，多花些精力磨练自己的咨询功夫，在特定的行业、企业与经营上，有自己独特而成体系的见解，然后沉下心来帮助企业一点点实现。不甘心做教练，亲自动手上场做队长，莫要急，先搞清楚一点事实：实体企业的成功，要比咨询事业难上十倍。

企业家，本质上是玩企业的战略家，只有寻求到资本杠杆力，战略梦想才能得以实现。而经营，在之前，是吸引资本的进入，在之后呢，则是如何用好资本。没有资本与市场杠杆力的创业企业，单靠着苦心经营，无法满足投资者高回报与股东实现大梦想的需求。在局外指点江山的智本家，若真的陷入到企业经营的苦海中，原先的清醒与洒脱，说不定会变成了不堪的苦恼与慌乱。狂野的心，收收吧，激情替代不了漫长煎熬中的勇敢，野心更不能唤起造福行业与他人的事业心。做自己所长的事情，实实在在地服务企业的成长，谁说咨询不是实业呢？

智本家，通常为资本家的一时需要，若走的太近，就会引起内在的冲突。资本家做企业，直奔着最终的上市或赚钱目的，而智本家则会让单纯的企业经营行为，带着过多的专业与事业理想，一轻一重之间，资本家与智本家就会产生快与慢的实质矛盾，智本家念叨百年品牌与实业根基，而在资本家耳中，这是说给投资者听的，自己内心最想要的就是快速出手，很赚一笔。

在实体创业的前半段，智本家掏心、资本家掏钱，实体风险主要由资本家担当。实体创业进入到中间的高速成长期时，智本家和资本家找到合适的资本概念，或者真刀实枪地赚回合理利润，若是找不到，那资本家就会直截了当地找到资本来分担自己的风险，智本家的地位就会下降不少。实体创业，在新投资人进来之后，资本家主要是协调股东之间的战略利益与意见，而智本家则很有可能被新股东或新进入管理层给架空，新人胜旧人，不只是道理，而却是冷酷的现实。

智本家的本钱，清醒的、有办法的、不参杂个人利益的专业局外人，往企业里陷入的越深，本钱赔光的可能随之而增。智本，确实比实业轻了许多，说你有便有，说你无便无，可他对于复制性、外生型的国内企业众生，却是实实在在有义务、有价值，也可以说，好的智本，是重的不能再重的企业的内生性力量，帮助企业一定程度上摆脱资本、政策与机会的致命温柔。而智本的蓄积，慢的如同中医的修为，而药到病除的手段，却要似西医，只有如此，以咨询为主的智本家们，才能在国内实业大潮中，认清自己的航线，找到归宿的码头。

叶敦明，上海本质企业管理咨询首席顾问，工业品企业营销与管理教练，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还全程参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考与实践分享。专著《变局下的工业品企业7个成长机遇》将于2014年5月底出版，机会大于能力，苦干遇上巧干，也许就是您突破成长瓶颈的最佳实践。