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   销售竞赛是利器，可以致胜也可伤人。关键要看销售竞赛规则、办法、奖励方式与竞赛的目的是否一致。如果偏离了方向，竞赛就失去了意义，甚至造成相反的效果。
下面根据我的实际经验，提供一些可行的竞赛目标及奖励步式:
(1)提高销售业绩奖
达到目标、超过上次销售业绩、前五名获得者、团体销售名列前茅等
都可以利用一定的积分予以奖励。
(2)问题产品销售奖
对于问题产品的销售(如新产品、库存滞销品等)，业绩较好者给以
积分或加重点数予以奖励。
(3)开发新客户奖
对于开发新客户的数量及业绩量给予积分奖励。
(4)新人奖

新进销售人员中业绩高者予以奖励。
(5)训练奖
训练新人绩效最高者给奖。
(6)帐目完好奖

坏帐最低者、即期结帐比例最高或总额最高者给奖。
(7)淡季特别奖
在淡季、节假日可以举行特别定期定时竞赛，优胜者给奖。
(8)市场情报奖
协助公司收集市场情报最多、最准确、最快速者给奖。
(9)降低退货奖
退货量最低者或占销售总额比例最低者给奖。
(10)最佳服务奖
根据客户反应及公司考察，服务态度最好、服务质量最高者给奖。