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| 从培训到顾问---21天打造巅峰销售团队 |
| 第一阶段（基础篇） |
课程名称 |
适合对象 |
主要解决问题 |
课堂重点训练知识点 |
主要观点 |
时间 |
| 《销售人员阳光心态训练营》 |
销售主管、销售人员、新入职销售人员 |
销售人员工作动力不足 |
自信 |
改变是成长的开始 |
2天 |
| 销售人员没有感恩心态 |
感恩 |
自信从能做的小事开始 |
| 销售团队缺乏激情 |
欣赏 |
人生三件宝：微笑、点头、赞许 |
| 销售业绩停滞不前 |
合作 |
相信比知道重要 |
| 销售团队成员缺乏合作精神 |
激情 |
感恩从孝敬父母开始 |
| 销售人员缺乏自信 |
负责任 |
灵活是最重要的力量 |
| 企业辅导 |
□ 行动成功早会夕会模式导入 □ 员工誓师大会策划 □ 宣传及企业文化导入 □ 个别员工心态辅导 |
2天 |
| 课程名称 |
适合对象 |
主要解决问题 |
课堂重点训练知识点 |
主要观点 |
时间 |
| 《销售人员自主管理训练营》 |
销售主管、销售人员、新入职销售人员 |
销售人员工作没有计划 |
做计划 |
习惯决定命运 |
2天 |
| 销售人员不知自己的该做什么 |
改善习惯 |
好的计划可以给你方向 |
| 销售人员的工作习惯不好 |
自我角色认知 |
习惯从一个选择开始 |
| 销售人员的自主管理能力较差 |
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别做第三象限的事 |
| 销售人员的时间管理能力差 |
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不原意做的事先做 |
| 企业辅导 |
□ 员工三个月自我提升训练策划 □ 员工需改善习惯确定 □ 员工绩效谈话 |
2天 |
| 课程名称 |
适合对象 |
主要解决问题 |
课堂重点训练知识点 |
主要观点 |
时间 |
| 《无敌销售技巧特训营》 |
销售主管、销售人员、新入职销售人员 |
销售礼仪不够专业 |
销售礼仪演练 |
第二次永远改变不了的是人的第一印象 |
2天 |
| 销售流程不清晰 |
针对企业客户需求探寻话术总结 |
销售过程中最重要的技能是“问” |
| 客户需求探寻不够 |
产品特殊利益话术总结 |
我们不是卖产品而是卖感觉 |
| 产品展示技巧缺乏 |
不同性格客户角色应对演练 |
客户不是用来“搞定”的，而是用来“感动”的 |
| 面对客户拒绝没有办法 |
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客户拒绝是常态 |
| 临门一脚犹豫不决 |
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模仿客户可以迅速建立亲和感 |
| 没有考虑客户的性格区别对待 |
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| 与客户建立关系有困难 |
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| 企业辅导 |
□ 产品探寻话术总结 □ 产品推荐话术总结 □ 产品异议处理话术总结 |
2天 |
| 第二阶段（提升篇） |
课程名称 |
适合对象 |
主要解决问题 |
课堂重点训练知识点 |
主要观点 |
时间 |
| 《赢在销售渠道---经销商管控及区域经理提升特训营》 |
区域经理、销售主管、销售人员 |
如何识别经销商？ |
总结本企业经销商识别关键点 |
不是最大的经销商就是最好的经销商 |
2天 |
| 怎样和经销商谈判？ |
各种市场拓展战略讨论 |
选择客户避免“傍大款” |
| 怎样拓展空白市场？ |
区域经理述职技能训练 |
拓展市场必须有适合的战术 |
| 区域经理的职能不清晰 |
讨论出本企业可行的渠道激励措施 |
欠款的人也怕“不要命”的 |
| 怎样有效的收款？ |
销售数据分析训练 |
销售数据的分析给你销售策略 |
| 渠道激励措施缺乏 |
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渠道激励过当会忽视常规销售过程管理 |
| 区域经理管理下属能力欠缺 |
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| 对销售数字不敏感 |
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| 企业辅导 |
□ 销售数据分析模板建立 □ 激励渠道策略制定 □ 日常报表体系建立 |
2天 |
| 课程名称 |
适合对象 |
主要解决问题 |
课堂重点训练知识点 |
主要观点 |
时间 |
| 《大客户销售技巧特训营》 |
区域经理、销售主管、销售人员 |
不清晰大客户的采购程序 |
大客户四种采购角色认知 |
知彼知己，百战不殆 |
2天 |
| 不了解项目跟进过程中几个关键角色 |
建立关系的技巧 |
快速反应，决胜千里 |
| 没有好的产品陈述技巧 |
谈判技能训练 |
灵活应对，不二法门 |
| 与客户建立关系能力较弱 |
产品展示技巧 |
打好基础，一飞冲天 |
| 谈判程序不清晰 |
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| 谈判准备不足 |
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| 大客户销售过程中的环节不清晰 |
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| 不同性格认识应对技巧欠缺 |
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| 企业辅导 |
□ 销售过程中各阶段产品呈现PPT □ 会议分析现有案例给出解决办法 |
2天 |
| 第三阶段（超越篇） |
课程名称 |
适合对象 |
主要解决问题 |
课堂重点训练知识点 |
主要观点 |
时间 |
| 《打造无敌卓越销售团队特训营》 |
营销总监、销售部经理、区域经理 |
如何招到最合适的销售人员？ |
招聘话术讨论 |
“面憨心不憨”的人最适合做销售人员 |
2天 |
| 怎样培训销售人员效果最佳？ |
铁三角培训方式演练 |
培训的效果取决于观察者 |
| 销售过程的管理应注重那些问题？ |
激励训练 |
最好的激励是和你沟通完力量倍增 |
| 怎样能让销售团队激情无限？ |
激情早会导入 |
激情也有惯性 |
| 怎样激励销售人员？ |
计划与目标训练 |
早会给一天美好的预期 |
| 怎样分配自己的工作时间？ |
绩效考核指标设定 |
下属好比白纸，你能为他画什么？ |
| 怎样召开销售会议？ |
团队执行力 |
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| 如何设定合适的销售目标 |
团队凝聚力 |
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| 如何考核销售人员 |
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| 企业辅导 |
□ 团队PK大赛导入 □ 销售分析及策略制定 □ 绩效考核制度建立 |
3天 |
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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