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销售培训的四大理由

      (1)为了适应企业的发展和环境的变化企业的产品、技术、管理在发展，外部环境每天在发生巨大的变化，销售人员是企业与外部的结合点，只有系统的销售管理培训课程，才能使他们与时俱进，提高销售业绩。

     (2)竞争的要求面对越来越激烈的竞争，销售团队的素质必须不断提高。销售是残酷的工作，遭遇拒绝是家常便饭，经常遭遇谢绝，甚至连半点礼貌也没有的场面往往令人灰心丧气，甚至会陷入访问恐惧症中。战胜恐惧感和自卑感，提高成功率是销售团队培训的任务。

     (3)培养良好习惯。销售人员大都是独立作战，既要靠管理，也需要自觉的行动和良好的习惯。始终对市场保持着敏感，视野开阔，积极主动，协作流畅，这些离不开销售培训。

     (4)为了实现，科学的销售既有口才也有手腕的销售人员已经落伍于时代了。现在必须以科学方法把握市场，对行动加以分析，制订计划，巧妙控制时间，以进入科学的销售时代。销售人员培训是对人力的投资，是人力资源开发的一项重要内容，也是留住人才的重要手段。

    所以，销售培训并非只是培养感情而己，换句话说，这是一种远远超越设备投资的投资。每个销售主管都应具备担任推销讲师的能力，提高自己训练、培养销售人员的实力。就像拥有一套销售培训课程一样。

文章来源孙瑛网站：http://www.szsunying.com/