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       曾经在我去一家汽车公司的时候，刚好遇到一个人寿保险销售员在进行推销。他的开场白是这样的：

       人寿保险销售员：“张总，假如我这里有100公斤的西瓜要卖掉，您愿意出多少钱？”

       张总：“我不需要什么西瓜呀，所以没有必要出钱。”（惊讶地看着销售人员）

       人寿保险销售员：“好的，我再问您，如果您现在在坐一艘正在下沉的小船上，生命遇到了危险，我可以救您，但前提是您必须答应付我十万无的酬金，您愿意答应我的条件吗？”

       张总：“这个嘛…呵呵，你为什么问我这样的问题？”

       ………….

       解析：这位人寿保险销售人员在与客户谈话之初，并未急于向客户推销自己的寿险种类和说明来意，而是问一些似乎与销售无关的稀奇古怪的问题，这让客户张总感到非常的意外，于是就会产生听下去的欲望，这位人寿保险销售人员开场白的成功在于他能够掌握客户的心理，即客户的购买是建立在有需求的基础上的。他向客户提出的第二个问题就是一个很好的铺垫，而且这样的问题能够完全吸引住了客户，可以说是一箭双雕的好计！