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【课程主题】营销管理培训
【主讲讲师】著名管理、礼仪、营销讲师张一
【课程时间】2天
【课程简介】

【课程目标】
营销管理培训
营销管理培训地点：客户自定
营销管理培训特点：
1、授人以鱼：学以致用，实效为王！
2、授人以渔：注重潜能开发，兼顾术道！
3、实例丰富：剖析案例，总结核心规律！
营销管理培训目的：
通过学习营销管理、掌握营销管理教练地图，超越企业目标绩效。
营销管理培训对象：
管理层、营销经理、总经理、营销总监、企业中高阶主管及相关管理人士
营销管理培训背景：
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？
面对这一系列课题题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
课程凝聚了培训专家张一十年客户销售、营销管理实战经验、借由责权利得对等方程式按照螺旋成长模型找出营销背后的秘密，通过情景记忆、线索记忆、复习回顾以及情境分享和碰撞，加上案例描述让学员能够快速找到营销精英的情商秘诀,从而找到成功的捷径。

营销管理培训大纲：
营销管理课程导入
（精彩的营销管理培训案例）
第1部分、理解营销管理
第1、21世纪的市场营销
第2、制定营销战略与营销计划
第2部分、洞察市场
第3、收集信息和扫描环境
第4、营销调研与需求预测
第3部分、密切联系顾客
第5、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚
第6、分析消费者市场
第7、分析组织市场
第8、识别细分市场与目标市场
第4部分、培育强大的品牌
第9、创建品牌资产
第10、确定品牌位
第11、应对竞争
第5部分、开发市场供应物
第12、制定产品战略
第13、服务的设计与管理
第14、制定价格战略和方案
第6部分、交付价值
第15、设计与管理整合营销渠道
第16、零售、批发和物流管理
第7部分、沟通价值
第17、设计和管理整合营销沟通
第18、大众传播管理
第19、管理人个沟通：直复营销、互动营销、口碑以及个人销售
第8部分、成功地实现长期成长
第20、推出新的市场供应物
第21、开拓全球市场
第22、全面营销组织的长期管理
第9部分、营销管理八项注意——营销4P、4C实战策略
1、渠道为王
2、终端制胜
3、以质取胜，品牌立信
4、差异化，个性化
5、价格竞争
6、成本控制
7、促销的计划性、系统性、灵活性应用
8、服务领先
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答
第10部分、整合营销传播（IMC）
策略性整合营销
广告与促销管理
营销公关策略
利益攸关者关系管理
第11部分、大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读
第12部分、营销管理技巧培训
（一）整合营销
整合营销的特征
整合营销的优点
整合营销的操作思路
整合营销的精髓
整合营销的措施
（二）事件营销
事件营销的过程
事件营销的特性
事件营销成功的关键点
事件营销的两种模式
（三）网络营销
网络营销的特点
网络营销的常用方法
案例：因特尔 戴尔电脑 澳大利亚昆士兰旅游局 科龙空调
第13部分、行动警示（三个重要的心理学效应）
1、合拍的跟进 ---层递效应 （YES层递缔结 “AIDMAS”层递法则）
2、合适的亲近 ---南风效应 （南风价值 南风曲线 南风共舞 增值服务和业务）
3、合意的推进 ---心理账户效应 （心理账户价值 三化操作法则 FABEQ）
第14部分、营销管理培训总结

【主讲人】著名培训讲师张一（13838256473）
【讲师助理】杨小姐联系电话(13273025496)
营销策划机构总监/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
北京营销学会高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
多家大学特邀讲师
培训专家授课风格：
张一老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。她认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。
培训专家观点：
定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。
复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，张一老师把领导力与客户服务、执行力与企业目标、客户服务与客户满意、员工职业生涯与对客户需求的理解融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。
主要著名客户(摘录)
鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、仟禧堂医药、健康人大药房
中国移动、中国联通、中国电信、中国网通三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑...宇通客车、九阳豆浆机...
河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店...
海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业...
横店集团、新华书店、泸州老窖...
【培训时间】一天或两天
【培训人员】基层人员及管理干部
【培训备注】以上课程可按具体时间调整，