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姓名： 史贤龙
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一飞天下惊：歼-20试飞成功的营销启示 2011-01-12

博纳睿成  史贤龙

 

    2011年1月11日，历史将记住这个日子：中国空军歼-20（代号J-20）隐形战机试飞成功。
    一飞天下惊：全世界媒体各种评论都有，据称周边14个国家感到不安，而中国民众及军事爱好者则用“热泪盈眶”来表示自己的心情！
    我不想对此事件做军事、政治的感想，我的感受是，这个成就印证与坚定了我内心里总在萌动的一个念头：中国的商业、中国的企业、中国的营销到了可以打一场高科技条件下局部战争的时候了！
    “打赢高科技条件下局部战争”的军事思想，是中央军委对海湾战争后世界军事形势综合判断后提出的新战略思想，这是基于和平发展主旋律下局部战争冲突的世界局势判断提出的军事战略思想。
    从那时开始，走科技强军、质量建军之路，发展高科技武器装备，而不是依靠常规武器、核武器、扩大等成为中国军队的主旋律，而不是以核武器时代的全面对决竞争形势判断下的“恐怖平衡”战略（军备竞赛拖垮了前苏联）。
    60年国庆阅兵，中国空军新形象成为传统的导弹部队后的一大亮点，但美国等国家在J-20试飞成功后都发现“低估”了中国空军技术发展的水平，美国曾认为中国第四代战机最早要在2020年前才能研发出来。
    正如中国企业、中国营销长久以来总是在与跨国公司的“最佳实践”（Best Practices）做标杆对比（Benchmark），似乎没有这种标杆对比中国企业都找不到自己的战略、商业模式及营销思想。
    我从来主张首先必须完全开放地研究国外企业的战略、管理及营销，但从来不认为如果不进行标杆对比就找不到自己的发展道路，更反对不加分析地引用西方管理/营销“大师”（无论其是学院派或是企业家）的言论，作为判断事务的标准。
    实际上，如果我们不明白任何方法背后的道理，只是以权威判断为依据，就一定会陷入固步自封、盲目崇拜的陷阱，比如标杆对比的思想，可以成为一种战略方法，但是绝不应成为思维前提。
    我们在2006年做金丝猴咨询时，给金丝猴提出的战略方法就是“对标超越”的思想，即在金丝猴的所有产品品类里，都以行业内第一品牌为标杆，不仅要认真研究、总结、学习其先进模式，而且要敢于在市场里挑战它、超越它，即从战略与战术两个层面进行突破与优化。
    具体的战法就是：第一、在所有糖果细分市场成为“老大或老二”，从渠道覆盖率到市场占有率。
    第二，全面推动终端生动化的本土创新，即将所有先进的终端操作“武器”以“拿来主义”的态度化而用之。
    挑战是一种勇气与态度，真正的超越当然不是简单的战术方法短时间内可以完成，毕竟对手都有强大的品牌影响力与几十年的渠道强势运作能力。这里只是举了金丝猴营销体系里的两个要点，而企业本身销售团队的执行力，与总部的检查、培训、考核系统，才是金丝猴持续增长的根本动力。
    所以，标杆对比方法本身不是错，但如果变成战略思维方法，就一定是错的。
    因此，借J-20战机试飞成功，我想阐述几点对中国营销的感想，这也是向中国本土优秀企业成功实践致敬：
    第一，中国营销需要自己的实效战略思想与方法论，在次前提下，对本土企业实践与思想的研究，与对国外企业的研究及大师思想的研究一样，都是中国营销形成自己体系的材料，而不是标杆；
    第二，科学、创新是必须具备专业素质，科学是所有创新的基础，那些简单将“国学”观念引入企业的做法需要警惕：企业运营、营销都不仅是管理，更需要系统技术，即现代企业的“钢精水泥”，依靠权谋机灵不可能造就现代企业；
    第三，中国营销的使命是“打赢高技术条件下的现代市场竞争”，即应对全球化、全产业链、全价值链、全方位的“四全”竞争格局，打赢这场新营销战争，必须更新营销战略与方法论，只有建立新营销战略体系才能打造出新的营销武器，即产业营销战略模式。
    正如J-20成功也不是说中国已经超越了美国，中国社会的新商业体系、中国营销也还
    有很多的不足，重要的是信心与科学，不要落入自我视野与思维的陷阱，中国企业一定可以取得更大的成就！
    2011年1月11日，值得纪念的日子似乎都长了一个特别的面孔。
    这一天是我们的咨询团队从各地飞抵贵阳前往茅台，参加茅台保健酒公司年终总结培训会的日子。
    每次去茅台镇，都加深了对茅台这个品牌的认识：在接触的茅台企业每一个领导身上，看到的是低调、平实，白酒第一品牌的荣耀在这里从来没有表现出任何的“傲气”或“强势”，难得！
 
 
 
【博纳睿成·产业营销战略模式的创导者】
博纳睿成咨询官方网站：www.chief-wisdom.com
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类别：总裁时评 |   浏览数(3780) |  评论(0) |  收藏

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